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Bourchanin & Cie, Group KABBAJ
- SENIOR AREA SALES MANAGER CHR & Shop; Luxe & FMCG
2017 - maintenant
* Mêmes prérogatives sur une plus grande échelle ( 3 secteurs )
* Management Quotidien de l'équipe commerciale (2 commerciaux + assistanat)
* Suivi des réalisations CA, Produits, Catégories, Canal, secteurs ...
* Responsable de la commercialisation et la promotion de vins, spiritueux, food & beverage auprès des clients CHR et Shops
* Gestion et Développement Du portefeuille Client CHR et shop
* Suivi quotidien de l’ensemble du processus de vente, négociation commandes, partenariats grands comptes , référencements, recouvrement…)
* Veille Commerciale, Etudes et Statistiques de Ventes (analyse des ventes, Variations, positionnement,…)
* Mise en Avant Des Produits et travail de visibilité (Facing, habillage, carte boissons, Promotions …)
* Mise en Place d’actions commerciales ponctuelles « Happy Hour, Tombola, soirée spéciales … »
* Application de la politique commerciale du groupe et participation à l’élaboration des plannings Opérations promotionnelles.
*catalogue de notoriété internationale ( DIAGEO, LVMH, BERGER...)
- Foods : EVIAN , Barilla, Badoit, Sirop sport, olinia
- Wine & Spirit : Jhonny Walker, Belvedere, Henessy, Smirnof, Budweiser, Moet et Chandon, Dom Perignon, Gordon s, Domaine Jerry.....Et autres produits des mêmes groupes.
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Bourchanin & cie, Group KABBAJ
- AREA SALES MANAGER CHR et Shop
2014 - 2017
* Responsable de la commercialisation et la promotion de vins, spiritueux, food & beverage auprès des clients CHR et Shops
* Gestion et Développement Du portefeuille Client CHR et shop
* Suivi quotidien de l’ensemble du processus de vente, négociation commandes, partenariats grands comptes , référencements, recouvrement…)
* Veille Commerciale, Etudes et Statistiques de Ventes (analyse des ventes, Variations, positionnement,…)
* Mise en Avant Des Produits et travail de visibilité (Facing, habillage, carte boissons, Promotions …)
* Mise en Place d’actions commerciales ponctuelles « Happy Hour, Tombola, soirée spéciales … »
* Application de la politique commerciale du groupe et participation à l’élaboration des plannings Opérations promotionnelles.
* catalogue de notoriété internationale
- Foods : EVIAN , Barilla, Badoit, Sirop sport, olinia
- Wine & Spirit : Jhonny Walker, Belvedere, Henessy, Smirnof, Budweiser, Moet et Chandon, Dom Perignon, Gordon s, Domaine Jerry.....Et autres produits des memes groupes.
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Fine Hygienic Paper Co. Ltd., Nuqul Group
- Away From Home Departement, Fine Solution
2013 - 2014
Leader Dans le monder arabe et le moyen orient , présente au Maroc depuis 2007 Mission Lancement De "Fine Solution Away From Home" , Solution d'hygiène complète pour professionnel
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Foods & Goods
- Responsable Commercial Régional CHR et TRAD
2012 - 2013
* Responsable de la Commercialisation, référencements, et la promotion des Produits en CHR et shop
* suivi quotidien du portefeuille client : négociation commandes, recouvrements, mises en avants, opérations de promotion…
* Analyse des ventes, statistiques et études.
* Gammes commercialisés :
- Boissons Sans Alcool : RED BUL, ICE TEA, GRANINI, THE DAMMAN...
- Vins, bières et Spiritueux : CORONA, VOLUBILIA, TAITINGER, DEKYPER, MONIN, POLIAKOV, VINS DU MONDE….
- Confiserie : HARIBO, MENTOS, LINDT, RITTER SPORT, HALTER, FISHERMAN’S...)
- Condiments : AMORA, MAILLE, St DARFOUR, SAVORA
- Autres : CAFE, SIROPS, LIQUEURS, PUREE,…
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Les Celliers De Meknes , Groupe DIANA HOLDING
- Resp Commercial Régional CHR-GMS
2010 - 2012
* Gestion et Développement Du portefeuille Client CHR et GMS.
* Management Quotidien du Staff ( Vendeur, Livreurs, aides Livreurs, Magasinnier, marchandiseurs, animatrices de ventes.. )
*Tournée commerciale quotidienne et Suivi de l’ensemble du processus de vente ( négociation, prise de commandes, encaissements, recouvrements)
•Prospection, création de comptes, Veille Commerciale...
•Etudes et Statistiques de Ventes (analyse des Variations, positionnement, rotations …)
* Veiller au respect des normes ( Délais de Paiement, Seuils de Crédits, remplassement Marchandises) et rapprochement avec écritures Système.
•Mise en Avant Des Produits en GMS (Facing, Tg, Podiums, Promotions …)
* Booster Les Ventes en ciblant au préalable la clientèle afin d'atteindre les objectifs de manière éfficiente
• Mise en Place d’actions commerciales chez les Clients « Happy Hour, Achetez-gagnez, Tombola, soirée spéciales … »
•Application de la politique commerciale du groupe et participation à l’élaboration des plannings D’opérations promotionnelles.
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Les Celliers De Meknes Goup, Diana Holding
- Stagiaire Agent De Missions
2009 - 2010
- Réalisation de differents projets :
* Recencement de l'ensemble des points de ventes au niveau national
( CHR, GMS et TRAD ) client CDM et Clients Potentiels .
* Tournée nationale pour soulagement de la balance des crédits .
* Analyse des ventes ( 20/80, Variations, Crédits, Contributions, rentabilité ...)
* Etudes de marché ( positionnement, rotation, présence, notoriété ...)
* Cartographie des Flux interne et externe de l'agence CDM RABAT
* Rapport détaillé sur la gestion quotidienne d'une Agence CDM
- Chef D'agence OUJDA Par INTERIM ( 2 Mois )
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Aujourd'hui Communication , Agence Conseil En communication
- Stagiaire Responsable Commercial
2008 - 2009
