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Lexmark international Middle East
- Manager Distribution - Imprimantes et Consommables
Suresnes
2015 - maintenant
Responsabilités : Développement des ventes chez les Grossistes (7) sur la zone Moyen-Orient
Délivrer le Revenu Sell in Imprimantes et Consommables sur la zone (25M$)
Négociation et suivi des contrats annuels et des objectifs trimestriels
Maximiser la disponibilité des produits (imprimantes et consommables) chez les grossistes
Développement et optimisation des ventes, augmenter les parts des ventes Lexmark via programmes, promos mensuelles, resellers events, incentives, prospection channel.
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Lexmark
- Manager des ventes consommables - Moyen–Orient et Afrique Francophone
Suresnes
2013 - 2015
Responsabilités : Développement des ventes consommables sur le Territoire Moyen-Orient - Afrique francophone (34M$)
Un commercial basé a Casablanca
Management des opérations de vente sur les Territoires
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Lexmark
- Manager des ventes consommables - Moyen-Orient
Suresnes
2006 - 2013
Responsabilités : Développement des ventes consommables sur la zone Moyen-Orient (15M$)
Ouverture des bureaux Régionaux à Dubai, Riyadh et au Caire dès 2006.
Création et développement du réseau de distribution Grossistes et Revendeurs en ligne avec les développements de chaque pays.
Négociations et suivis des contrats annuels et des objectifs trimestriels par grossiste et revendeur
Maximiser la disponibilité des produits consommables chez les grossistes et revendeurs en lien avec les bases installées imprimantes dans chaque pays
Interaction avec la supply chain selon demandes d’exportation spécifiques
Mises en place d’actions afin de limiter les importations parallèles
Suivi régulier des activités commerciales avec le Siege EMEA sur les performances et challenges sur des territoires
Visites clients Grands Comptes. Présentations des offres commerciales. Définition des actions à mener afin de sécuriser les ventes annuelles, pluriannuelles.
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Lexmark
- Manager des ventes Retail – France
Suresnes
2000 - 2006
Responsable National des ventes consommables jet d’encre.
Canaux de distribution : Hypermarchés, Consumer Electronic Stores, Computer Shops et Office Equipment Reseller OER.
Développement de la catégorie consommables (cartouches jet d’encre et papier).
Négociations annuelles des plans de vente (revues trimestrielles)
Mise en place d’outils de performance afin d’augmenter significativement les disponibilités rayon (focus 1200 magasins)
Management de la force de vente supplétive (12 merchandisers)
Category Management : Négociation des mises en place des planogrammes et plans d’action au niveau de chaque point de vente.
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Lexmark
- Commercial Retail – Region Nord
Suresnes
1998 - 2000
Développement des vente auprès des retailers (MM,CES,CS,OER)
Mise en place des accords nationaux
Négociation d’actions commerciales au niveau local (Catalogues, visibilité, journées merchandisers, incentives,,,)
