-
Philips Healthcare
maintenant
-
PHILIPS Healthcare
- Ingénieur commercial
2006 - maintenant
Vente de systêmes d'imagerie médicale de type IRM, Scanner, salles Rx, systêmes d'archivage, auprés des Hopitaux, Cliniques et Cabinets de Radiologie.
Types de contacts : radiologues, cardiologues, chirurgiens, Directeurs d'établissement, directeurs financiers, ingénieurs bio-médicaux...
Travail en mode projet avec des cycles de vente de 3 à 24 mois.
Territoire couvert : Midi-Pyrénées, Landes, Pays Basque en Home Office
Quota de + de 4 M€ réalisé chaque année.
-
LEXMARK Europe
- EMEA Region & Export SMB Manager
2005 - 2006
• Animation et supervision des activités SMB dans différents pays : Nordiques, Benelux, Afrique du Sud ainsi que les pays de l’Export Division (Europe de l’Est, Russie, Moyen-Orient, Afrique, Israël, Turquie).
• Gestion d’un budget pour améliorer la couverture du réseau de distribution et recruter de nouveaux distributeurs en implémentant des activités Telesales locales.
• Mise en place d’un programme de formation panEuropéen pour les Ingénieurs commerciaux SMB pour développer leurs compétences ainsi que de nouvelles pratiques commerciales.
• Mise en place de promotions centrales et validation des demandes de promotion locales.
-
LEXMARK France
- Chef des Ventes Région Centre-Ouest, Sud-Ouest
Suresnes
2003 - 2005
• Gestion d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux, 3 ingénieurs technico-commerciaux et 2 assistantes commerciales répartis en 4 agences : Toulouse, Bordeaux, Nantes, Orléans
Composition de la clientèle : 30% Grands Comptes, 70% PME/PMI.
• Mise en place de la nouvelle stratégie services avec recrutement de nouveaux partenaires, formation des équipes internes et sensibilisation des partenaires existants.
-
LEXMARK Export Division
- Directeur Commercial Bluemark
2001 - 2003
• Gestion d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux au sein d’une filiale Lexmark, chargée de gérer les activités Lexmark pour l’Afrique francophone et les DOM/TOM
• Mise en place d’un nouveau réseau de distribution (renouvelé à 70%), selon des critéres de solvabilité, de représentation et de couverture des différents territoires dans le respect de la stratégie Lexmark, ceci par segment de produit.
• Mise en place d’événements clients et de formations, que ce soit sur les territoires ou notre centre de formation à Orléans, ou encore le siège de Bluemark à Thiais.
-
LEXMARK France
- Directeur régional Sud-Ouest
Suresnes
1998 - 2001
• Gestion d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux, 2 ingénieurs technico-commerciaux et 2 assistantes commerciales, répartie en 2 agences : Toulouse et Bordeaux.
• Chasse et Elevage de grands clients comme EADS, SIEMENS Automotive, AIRBUS, Caisse d’Epargne, Centres Hospitaliers, CNES, EDF….
• Forte implication chez les clients régionaux car les ventes réalisées par Lexmark sont dûes sur les grands comptes à l’action directe d’un personnel Lexmark, le réseau de distribution n’assurant essentiellement que la partie administration des ventes et logistique.
-
COMPUTACENTER
- Directeur d’Agence Toulouse
Roissy-en-France
1992 - 1998
• Gestion d’une équipe de 15 personnes, avec un fonctionnement en centre de profit, et un schéma de vente indirecte pour de grands constructeurs informatiques (HP, IBM, COMPAQ…)
• Forte activité services avec délégation de personnels (jusqu’à 8 personnes détachées), ingénierie et contrats de maintenance
• Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations
-
RANDOM
- Directeur commercial Agence Toulouse
1988 - 1992
• Réseau de revendeur indirect au profit de grands constructeurs informatiques. Activité négoce et services comme la formation, la maintenance, l’ingénierie réseaux
• Gestion d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes commerciales
• Gestion d’une activité complémentaire mini-systême IBM AS400 et RS6000 pendant 2 ans
• Forte activité services avec délégation de personnels (jusqu’à 8 personnes détachées), ingénierie et contrats de maintenance
• Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations
-
ASYSTEL
- Chef de Département Ventes Toulouse
Paris
1985 - 1988
• Emergence du marché micro-informatique, 1er Réseau de distribution de matériels micro-informatiques. Activité négoce et services comme la formation, la maintenance, l’ingénierie réseaux…
• Gestion d’une équipe de 2 ingénieurs commerciaux et 1 assistante commerciale
• Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations
