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Henri ARVIEUX

L'UNION

En résumé

Expertise dans le Commerce, l'encadrement et le marketing.
Connaissance des marchés Informatique et Santé.
Animation et Gestion de secteurs régionaux, nationaux et internationaux.

Mes compétences :
Sales manager

Entreprises

  • Philips Healthcare

    maintenant
  • PHILIPS Healthcare - Ingénieur commercial

    2006 - maintenant Vente de systêmes d'imagerie médicale de type IRM, Scanner, salles Rx, systêmes d'archivage, auprés des Hopitaux, Cliniques et Cabinets de Radiologie.
    Types de contacts : radiologues, cardiologues, chirurgiens, Directeurs d'établissement, directeurs financiers, ingénieurs bio-médicaux...
    Travail en mode projet avec des cycles de vente de 3 à 24 mois.
    Territoire couvert : Midi-Pyrénées, Landes, Pays Basque en Home Office
    Quota de + de 4 M€ réalisé chaque année.
  • LEXMARK Europe - EMEA Region & Export SMB Manager

    2005 - 2006 • Animation et supervision des activités SMB dans différents pays : Nordiques, Benelux, Afrique du Sud ainsi que les pays de l’Export Division (Europe de l’Est, Russie, Moyen-Orient, Afrique, Israël, Turquie).
    • Gestion d’un budget pour améliorer la couverture du réseau de distribution et recruter de nouveaux distributeurs en implémentant des activités Telesales locales.
    • Mise en place d’un programme de formation panEuropéen pour les Ingénieurs commerciaux SMB pour développer leurs compétences ainsi que de nouvelles pratiques commerciales.
    • Mise en place de promotions centrales et validation des demandes de promotion locales.
  • LEXMARK France - Chef des Ventes Région Centre-Ouest, Sud-Ouest

    Suresnes 2003 - 2005 • Gestion d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux, 3 ingénieurs technico-commerciaux et 2 assistantes commerciales répartis en 4 agences : Toulouse, Bordeaux, Nantes, Orléans
    Composition de la clientèle : 30% Grands Comptes, 70% PME/PMI.
    • Mise en place de la nouvelle stratégie services avec recrutement de nouveaux partenaires, formation des équipes internes et sensibilisation des partenaires existants.
  • LEXMARK Export Division - Directeur Commercial Bluemark

    2001 - 2003 • Gestion d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux au sein d’une filiale Lexmark, chargée de gérer les activités Lexmark pour l’Afrique francophone et les DOM/TOM
    • Mise en place d’un nouveau réseau de distribution (renouvelé à 70%), selon des critéres de solvabilité, de représentation et de couverture des différents territoires dans le respect de la stratégie Lexmark, ceci par segment de produit.
    • Mise en place d’événements clients et de formations, que ce soit sur les territoires ou notre centre de formation à Orléans, ou encore le siège de Bluemark à Thiais.
  • LEXMARK France - Directeur régional Sud-Ouest

    Suresnes 1998 - 2001 • Gestion d’une équipe de 4 ingénieurs commerciaux, 2 ingénieurs technico-commerciaux et 2 assistantes commerciales, répartie en 2 agences : Toulouse et Bordeaux.
    • Chasse et Elevage de grands clients comme EADS, SIEMENS Automotive, AIRBUS, Caisse d’Epargne, Centres Hospitaliers, CNES, EDF….
    • Forte implication chez les clients régionaux car les ventes réalisées par Lexmark sont dûes sur les grands comptes à l’action directe d’un personnel Lexmark, le réseau de distribution n’assurant essentiellement que la partie administration des ventes et logistique.
  • COMPUTACENTER - Directeur d’Agence Toulouse

    Roissy-en-France 1992 - 1998 • Gestion d’une équipe de 15 personnes, avec un fonctionnement en centre de profit, et un schéma de vente indirecte pour de grands constructeurs informatiques (HP, IBM, COMPAQ…)
    • Forte activité services avec délégation de personnels (jusqu’à 8 personnes détachées), ingénierie et contrats de maintenance
    • Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations
  • RANDOM - Directeur commercial Agence Toulouse

    1988 - 1992 • Réseau de revendeur indirect au profit de grands constructeurs informatiques. Activité négoce et services comme la formation, la maintenance, l’ingénierie réseaux
    • Gestion d’une équipe de 6 ingénieurs commerciaux et 3 assistantes commerciales
    • Gestion d’une activité complémentaire mini-systême IBM AS400 et RS6000 pendant 2 ans
    • Forte activité services avec délégation de personnels (jusqu’à 8 personnes détachées), ingénierie et contrats de maintenance
    • Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations
  • ASYSTEL - Chef de Département Ventes Toulouse

    Paris 1985 - 1988 • Emergence du marché micro-informatique, 1er Réseau de distribution de matériels micro-informatiques. Activité négoce et services comme la formation, la maintenance, l’ingénierie réseaux…
    • Gestion d’une équipe de 2 ingénieurs commerciaux et 1 assistante commerciale
    • Activité Grands-Comptes et PME : Banques, Industrie, Collectivités locales, Administrations

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