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Pierre-Yves GUILMAIN

Wasquehal

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Business development
Direction commerciale
Vente
Management

Entreprises

  • DOXENSE - Sales Manager

    Wasquehal 2016 - maintenant

  • EPSON - DIRECTEUR D'AGENCE

    levallois perret 2009 - maintenant Garant de l’atteinte des objectifs commerciaux de la Région
    Mise en place du plan de développement commercial
    Supervision et Gestion de l’ensemble de l’activité clients et prospects
    Supervision des relations avec l’ensemble des partenaires pour soutenir l’activité commerciale
    Management des projets complexes impliquant l’engagement de toutes les ressources internes
    Suivi des collaborateurs sur le respect des stratégies commerciales et de la déontologie
    Mise en place d’une veille concernant la concurrence locale et les conditions commerciales
    Développement de solides relations avec les décideurs de la Région

  • ALLIED TELESIS - Responsable Agence NORD

    Les Ulis 2008 - maintenant

  • AREAL - Directeur du developpement

    2007 - 2008 Audit Organisationnel (de l’analyse de l’existant à la mise en œuvre des préconisations)
    Audit métiers (expositions, ventes aux enchères, galeries, VAD)
    Etude de rentabilité
    Recherche des potentiels de croissance, des axes de progrès.
    Création d’une offre BtoB (www.arealexpo.com)
    Création d’une offre BtoC (www.art-venteprivee.com)

  • LEXMARK - Services Business Developpement Manager

    Suresnes 2005 - 2007 Développement de comptes stratégiques internationaux
    Développement et commercialisation des offres d’infogérance globale / expertise interne
    Réalisation d’audits techniques et financiers autour des ressources d’impression
    Conduite de projets ( audits, analyse , préconisation, implémentation, plan de progrès )
    Participation à la création des offres de services au niveau Européen
    Définition de le stratégie de comptes ( account planning)
    Management des ressources internes pour l’élaboration des offres
    Recrutement et animation de partenaires spécialisés en infogérance

  • LEXMARK - Responsable Commercial Grands Comptes

    Suresnes 1998 - 2005 Management de la Région
    Recrutement de collaborateurs
    Elaboration de la stratégie régionale
    Référencement Grands Comptes / Mise en place et Gestion de contrats internationaux
    Commercialisation d’offres globales
    Recrutement, formation, animation et gestion du canal de distribution
    Gestion du Budget Marketing Local et organisation de manifestations

  • ECS + ALLIUM + GE capital ITS - Ingénieur Commercial

    1992 - 1998 Prospection, gestion et coordination de grands comptes
    Vente de solutions complexes
    Elaboration et mise en oeuvre de solutions techniques
    Mise en oeuvre et suivi de déploiement (recrutement , gestion)
    Animation de réunions de travail entre les équipes techniques

  • KONICA - Attaché Commercial

    1990 - 1992 Vente sur secteur géographique de photocopieurs (prospection physique)
    Objectif quotidien
    Accompagnement des nouveaux collaborateurs
    Clients non récurrents

Formations

Réseau

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