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Sophie BENOIST

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Titulaire d'un MBA avec une spécialisation en Gestion Internationale des Entreprises, j'ai étudié en France, au Canada et au Mexique. J'ai aujourd'hui 13 années d'expérience dans la vente Grands Comptes France/Europe et le marketing opérationnel BtoB et BtoC, mon dernier poste étant responsable marketing opérationnel encadrant une équipe de 6 personnes.

Tout au long de mon parcours professionnel, outre des négociations à haut niveau, j'ai toujours eu des fonctions transverses et dû fédérer des équipes qui me reportaient fonctionnellement ou directement. Mes plus riches expériences ont été d'accompagner des hommes et des femmes vers un même objectif et de développer les compétences de mes collaborateurs pour leur permettre de mener une carrière évolutive. Le management a toujours été un plaisir, riche d'un point de vue humain même lors de gestion de conflits.

Aujourd'hui , dans des environnements en mouvement constant, je suis persuadée que les relations et les modes de travail se doivent d'évoluer et que les équipes des ressources humaines des entreprises ont un rôle prépondérant à jouer dans l'accompagnement de ce changement.
Proche du terrain, je souhaite pouvoir travailler dans ce sens en étroite collaboration avec les directions générales.

Consciente que les DRH doivent intégrées les dimensions sociales, économiques et politiques en relation avec la stratégie d'entreprise, je suis actuellement un MBA RH à l'Université Dauphine. Ceci m'assure une formation de qualité et me permet d'acquérir de solides compétences indispensables à l'atteinte de mon projet professionnel. En parallèle, je suis actuellement responsable Marketing RH à l'ANDRH.

Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Ecoute
International
Management
Marketing
Marketing opérationnel
MBA
Organisée
Persévérante
Sens de l'écoute
Sens de l’écoute
Vente

Entreprises

  • WINCOR NIXDORF SAS - Responsable Ressources Humaines

    Vélizy-Villacoublay 2011 - maintenant
  • ANDRH - Responsable Marketing RH

    Paris 2010 - 2011 • Propose et mets en place une stratégie de prospection et de fidélisation des adhérents de l'ANDRH et des abonnés
    • Définis une offre pour les adhérents "Junior" de la fonction RH
    • Coordonne les travaux de certaines commissions / groupes de travail
  • LEXMARK France - Responsable Marketing Opérationnel

    Suresnes 2008 - 2010 Management :
    • Encadre des équipes pluridisciplinaires (chef de produits, chargés de marché BtoB et BtoC, infographiste, responsable évènements et communication). Note d’excellence en management d’équipe (360° et feedback équipe)

    Marketing opérationnel :
    • Établis, suis et optimise le budget marketing (3M€ en 2009)
    • Élabore les plans marketing retail/PME-PMI/Revendeurs/Grands Comptes et les plans promotionnels
    • Responsable du Trademarketing
    • Anime les ventes revendeurs BtoB : segmentation des revendeurs et des offres associées
    • Génère des demandes clients BtoB via du télémarketing, promotions, évènements
    • Organise plus de 20 évènements revendeurs et grands comptes par an
    • Crée de nouveaux concepts de promotions
    • Développe des outils de mesure des actions marketing menées, analyse et suis les opportunités.
  • Lexmark France - Responsable des Opérations et du Marketing Retail

    Suresnes 2007 - 2008
  • Lexmark Europe - Emea Dell Global Account Manager

    Suresnes 2003 - 2006 Management :
    • Encadre des équipes fonctionnelles (équipe dédiée dans 16 pays d’Europe)

    Vente :
    • Lance et développe le business OEM Dell en Europe : 140M$ en 2006 (+400% en 4 ans).
    • Négocie à haut niveau les termes et conditions spécifiques du contrat OEM Dell en Europe (aspects commerciaux, supply chain et service)
    • Coordonne les affaires grands comptes avec la finance Europe et les directeurs des ventes des pays
    • Gère et optimise le PNL Dell Europe et le budget MDF (6M$)
  • Lexmark France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Suresnes 1999 - 2002 • Manage des projets grands comptes nationaux et internationaux
    • Prospecte, qualifie des opportunités commerciales : winback Air France (1,4M€ en 2001)

Formations

  • Université Paris Dauphine

    Paris 2010 - 2011 MBA RH
  • Université Laval (Québec)

    Québec 1994 - 1996 MBA Gestion Internationale des Entreprises - Canada

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