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Hewlett-Packard
- Responsable Business Development, Managed Print Services & Solutions
Les Ulis
2011 - maintenant
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Lexmark International
- Manager Ventes
Suresnes
2007 - 2011
Management d'une équipe d'Ingénieurs d'Affaires Grands Comptes
· Equipe en charge de la Vente de l'Offre d'infogérance de l'impression de Lexmark à une liste de Grands Comptes
· 40 Clients et Prospects adressés parmi lesquels Renault, France Telecom, Allianz, EADS, Vivendi,...
· Chiffre d'Affaires attendu supérieur à 20M€
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Lexmark International
- Ingénieur d'Affaires
Suresnes
2005 - 2006
Vente de l'offre Services de Lexmark à une liste de Grands Comptes Français - Tous secteurs
· Offre d'infogérance de l'impression, incluant financement des matériels, services et facturation à la page
· Négociation et déploiement d'un contrat mondial avec un grand client industriel
· Réalisation des objectifs en 2005 et 2006, CA multiplié par 4 par rapport à la mission précédente
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Lexmark International
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Suresnes
2003 - 2004
Vente à une liste de Grands Comptes Français - dans les secteurs Banque/Assurances/Services
· Vente des solutions Lexmark, de l'imprimante classique à une offre de conseil & d'infogérance
· Account Planning, lobbying, gestion du canal de distribution, négociations prix & financement
· Objectifs réalisés à hauteur de 108% en 2003 et 117% en 2004
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Lexmark International
- Responsable Alliances (Europe)
Suresnes
2001 - 2002
Responsable Alliances, Lexmark Europe, Moyen-Orient, Afrique (EMEA)
Gestion des ventes européennes à Dell, IBM , FSC, NEC, Medion & Apple, dans le cadre d'une politique d'alliances
· Négociation et animation de contrats pan-européens
· Gestion d'un réseau de commerciaux "Alliances" dans les différents pays
· Résultats : Chiffre d'Affaires de 25M$ en 2002, contre 13M$ en 2001 & 3M$ en 2000, 130% des objectifs en 2002
· 2 "Dell EMEA Vendor Awards" en 2002 : « Fastest Growing Vendor » & « Vendor of the Year »
