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Yvan METAY

ST ORENS DE GAMEVILLE

En résumé

Expérimenté dans l'encadrement et le management d'équipes commerciales, j'ai débuté mon parcours professionnel dans l'agroalimentaire en tant que Commercial puis comme Manager en tant que de Directeur de Zone.
Fort de ces expériences de Manager et Négociateur avec les clients clés, j'ai souhaité avoir une vision élargie de direction avec un poste de directeur de centres de profit. Avec une équipe pluridisciplinaire dans l'industrie, j'ai développé mes compétences sur les ventes en circuits courts et longs, la prestation de service et la sécurité.

Aujourd'hui Directeur Régional chez Energizer, mon projet projet d'apporter ma valeur ajouté afin de :
- Construire un projet d'équipe afin de les amener à un haut niveau de performance
- Développer les partenariats clients
- Apporter des idées et une organisation opérationnelle
Je suis joignable au 06.18. 94. 57. 53 ou par mail à metay.yvan@sfr.fr

Mes compétences :
Négociation
Direction de centre de profits
Marchés publics
Gestion des ressources humaines
Grande distribution
Management commercial
Techniques de vente
Réponse aux appels d'offres
Informatique Pack office
N�gociation commerciale
Merchandising
Rigueur
Esprit d'équipe
Disponibilité
Fiabilité
Organisation
Gestionnaire

Entreprises

  • Energizer France - DIRECTEUR REGIONAL (Gms, Gsb, BtoB)

    2016 - maintenant Directeur Régional chez Energizer (N°1 de l'éclairage portatif) auprès de la GMS, GSB et BtoB (circuits courts et longs)
    Management et développement de l'activité commerciale (18 m€) sur le Sud et le Centre de la France (50% du territoire National)

    • Fixation des objectifs et mise en place de plans de coaching individuels
    National)

    •. Animation de cessions de formation
    • Piloter des indicateurs
    • Animer les equipes
    • Recrutement

    • Fixation de la politique commerciale régionale par client
    • Négociation en centrale des accords annuels dans le respect du budget
    • Acteur de projets transverses

  • Lacroix Signalisation - DIRECTEUR DE REGION

    Saint-Herblain 2011 - 2014 Directeur de filiales avec 2 sites dans domaine de la Signalisation Routière et Mobilier urbain (Fourniture et prestation de services auprès des Collectivités et entreprises de TP) sur Midi Pyrénées et Languedoc Roussillon.
    Management pluridisciplinaire de 15 à 25 personnes - 14 Départements - 600 clients - 6 M€

    • Progression de la rentabilité de l'exploitation de -0,5% à +4,5%
    • Négociation, pilotage des deux plus gros clients de la région (35% du CA), gain d'un client majeur et renouvellement de tous les marchés stratégiques
    • Diminution des retards de paiements de 50%
    • Prise en charge intégrale du déménagement et de l'installation d'une agence.
    • Mise en place de la politique HSE : sécurité des sites et son suivi, la sécurité des équipes, la création et l'application du document unique, la préparation à l'Iso 9001

  • United Biscuits - DIRECTEUR DE ZONE ( Gms, Grossistes, Rhf )

    Nanterre 1998 - 2011 Management de 11 collaborateurs sur grand sud de la France - 22 M€.
    Responsabilité de l'intégralité de la clientèle GMS : centrales d'achat régionales (5 Sca, Auchan Blanquefort, Coop Atlantique), Hypermarchés, Supermarchés, Grossistes, RHF

    ▪ Négociation des accords régionaux avec les centrales d'achat régionales Leclerc, Auchan (gammes, promotions, prospectus) avec les meilleurs résultats nationaux
    ▪ Progression Volume de +14%, progression des centrales régionales indépendantes sous ma responsabilité à +16% en 2010
    ▪ 1ère équipe régionale en performance pendant 7 années successives (volume, DN, Linéaire, mises en avant Hypemarchés et Supermarchés)
    ▪ Un vendeur dans le "top 3"​ des meilleurs de France pendant 5 années consécutives
    ▪ Réalisation d'une économie budgétaire de 16% en 2010

  • Frito Lay - KEY ACCOUNT MANAGER FRANCE OUEST

    1997 - 1998 PEPSICO Frito-Lay
    Négociation avec les Centrales d'achats France Ouest (8 Sca et 2 Système U) et management transversal
    ▪ Négociation : gammes, dynamique promo, prix
    ▪ Coopération transversale avec les directeurs de zone
    ▪ Facilitateur de la communication entre siège et terrain

  • Frito Lay - DIRECTEUR DE ZONE (Circuit Hypermarches)

    1996 - 1997 Groupe PEPSICO
    ▪ Chiffre d'Affaires développé : 16 M€
    ▪ Négociation des accords avec les centrales d'achat régionales
    ▪ Management et développement des compétences professionnelles d'une équipe de 12 collaborateurs sur 30 Départements.

  • Biscuiterie Nantaise - Général Mills - INSPECTEUR REGIONAL DES VENTES

    1991 - 1996 ▪ Chiffre d'Affaires développé : 16 M€
    ▪ Négociation des accords avec les centrales d'achat régionales Leclerc
    ▪ Management et développement des compétences professionnelles d'une équipe de 12 collaborateurs sur 30 Départements.

  • Biscuiterie Nantaise - CHEF DE SECTEUR

    1987 - 1991 - Négociation et développement de la présence le la marque (présence, place, prix, promotion) auprès de 100 magasins ( Aube , Haute Marne et Vosges puis, Finistère , Ile et Vilaine et Loire Atlantique )
    - Progression du CA de +20% et élu meilleur vendeur de France

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