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Yves CADIO

Courbevoie

En résumé

Grâce à une expérience avérée comme dirigeant d’entreprise, renforcée par un Executive MBA effectué en 2006 à HEC, j’ai développé des capacités et le goût pour la définition de stratégies de différenciation, les fonctions opérationnelles, le développement commercial et le service client.

Après le lancement pour le Groupe CAT d'un concept innovant de ventes "low cost" de véhicules d'occasion, la création de Xrun (coaching sportif), je fais profiter les entreprises de mon expérience et de mon esprit d'entrepreneur tout à la fois innovant et pragmatique.

- > Domaines d'expertise
- direction générale & commerciale : capacité à écouter, apprendre et s’adapter rapidement aux différentes situations/secteurs et interlocuteurs rencontrés, création d'entreprise

- création et mise en cohérence opérationnelle de stratégies de différenciation (innovation, business models premium et low-cost) : à partir d’une analyse stratégique, capacité à identifier des axes différenciateurs et à les mettre en œuvre opérationnellement dans toutes leurs composantes (marketing, financier, juridique, RH,…)

- développement des ventes de biens et de services sur un marché compétitif et mature en B2B (canal de vente direct & indirect) et B2C : capacités à négocier et développer des relations « win/win » avec toutes les parties prenantes (clients, revendeurs, actionnaires, collaborateurs)

- management d’équipes de 5 à 150 personnes : capacité à diriger et motiver, à décider et faire appliquer des décisions

- > Fonctions
Entrepreneur
Directeur Général
Directeur France

- > Secteurs d'activité
Automobile, location de véhicules (LLD, LCD), gestion de flottes automobiles d’entreprises, logistique et vente de véhicules d’occasion, services aux entreprises (BtoB), animation de réseaux de distribution BtoBtoB, sports et loisirs.

Mes compétences :
Ressources humaines
Location longue durée
Networking
Direction générale
Management
Innovation
Marketing
Lean six sigma
Automobile
Low-cost business model
Managing Director
Directeur Commercial
Logistique
Directeur Général
Strategie

Entreprises

  • Fullcar services by Feedback - Directeur France en charge de l'exploitation de services logistiques automobiles de proximité

    Courbevoie 2015 - maintenant Depuis 1998, grâce à son vaste réseau de collaborateurs présents partout en France et son extrême réactivité, Fullcar Services apporte tous les services de proximité attendus par ses clients tant professionnels que particuliers : transfert de véhicules (e-convoyage multimodal, service voiturier), logistique automobile (préparation, mise en main, turn-back et pool management,relevé de dommages,..), audits et contrôles (stocks, standards, primes).

    Principales missions :
    - conceptualiser et conduire un plan stratégique de développement sur 3 ans incluant une actualisation du positionnement de Fullcar sur son marché local et son développement international
    - encadrer, animer et former l'ensemble des équipes opérationnelles siège (6) et terrain (~200)
    - dans un contexte de forte croissance, bâtir les fondations de Fullcar en terme d'informatisation, de formalisation des processus et de gestion client pour garantir une qualité de service optimale
    - pérenniser le modèle économique actuelle, rechercher les axes de revenus complémentaires
  • My Company - Conseil en Développement Stratégique - Services Automobiles

    2013 - 2015 Mission visant à analyser et affiner le positionnement de Fullcar Services au regard des attentes du marché actuel et futur. En déduire les services à développer ou à consolider et identifier les moyens financiers, humains et opérationnels correspondants à mettre en oeuvre.

    De façon opérationnelle, la mission intègre l'analyse des processus internes pour en déduire les systèmes d'information qui soutiendront le développement commercial et opérationnel de l'entreprise
  • Xrun - Associé fondateur start-up sport et santé

    2009 - maintenant Xrun est une société spécialisée dans le coaching personnalisé en course à pied créé en 2009 par 5 passionnés et professionnels de la course à pied. L’idée originale était de mettre à disposition de tous les coureurs des méthodes et une structure similaire à celle dont bénéficient les athlètes professionnels.

    Cela prend la forme d’une équipe d’encadrement constituée à la fois d’un entraîneur et d’un kiné, de plans entrainement totalement personnalisés et des séances encadrées.

    Missions et réalisations :
    - définition du concept stratégique, du business model et de l'offre commerciale
    - réalisation des formalités pour la création de la société (SAS)
    - négociation et mise en place de partenariats (courses, magasins, media,...)
    - mise en place de la gestion administrative et comptable
    - création et animation des réseaux sociaux (Linkedin, Facebook, Twitter, Google+)
    - interlocuteur de la Fédération Française d'Athlétisme
    - création de l'offre "voyages"

    Après 3 ans d'existence, Xrun est présent à Issy-les-Moulineaux, Rueil-Malmaison, Paris 12 et Saint-Cloud. Notre structure de coaching a séduit plus de 150 particuliers et 4 entreprises (Gemalto, Sierra Wireless, Mairie de Rueil-Malmaison, CIC-Banque Populaire) et été choisie comme partenaire par les organisateurs du Semi-marathon de Boulogne-Billancourt et Rueil-Malmaison, de la Corrida d'Issy-les-Moulineaux et de l'Eco-Trail de Paris.
  • CAR ONE France SAS - Directeur de Filiale France - Services et Distribution Automobile BtoB & BtoC

    Boulogne Billancourt 2009 - 2013 A l’instar des compagnies aériennes low-cost, l'originalité de CAR ONE repose sur l'optimisation de l'ensemble des éléments constitutifs de la chaîne de valeur (qualité des véhicules, délai de mise en vente,...), sur la suppression pure et simple de tous les postes de coûts venant grever inutilement le prix des véhicules (show-room luxueux, remises en état injustifiées, prestations imposées aux clients,...) et l'utilisation intensive d'internet comme (unique) canal de vente. La seconde singularité de CAR ONE est de vendre des véhicules d'occasion pour le compte de grandes flottes (loueurs longue durée notamment) dans le cadre d'un mandat de dépôt vente dit "opaque" en contrepartie d'une commission sur les ventes réalisées.

    Missions et réalisations :
    - lancement d’une société de logistique spécialiste du remarketing d’automobiles d’occasion : reprise de l’activité Véhicule Occasion du Groupe CAT en moins de 6 mois ; développement et acquisition de nouveaux clients
    - création d’une activité de vente de VO : négociation d’un sourcing exclusif auprès de loueurs longue durée ; définition et lancement d’un concept de vente VO Low-cost principalement pour le compte de grands loueurs longue durée (mandat de vente) ; 1000 véhicules vendus à particuliers (+48% en 2012)
    (en cours)1 programme
  • Masterlease France - Directeur Général France Captive Constructeur Location Longue Durée de Véhicules

    2006 - 2009 Missions et réalisations :
    - installation des fondamentaux du métier au sein de l’entreprise : rating de l’audit interne passé de « sous surveillance » à « satisfaisant » ; prix du « meilleur service de l’année 2008 » par le Magazine « L’automobile et l’Entreprise »
    - rétablissement de la rentabilité de l’entreprise : recentrage de l’activité et des moyens ; mise en place d’un nouveau processus de vente VO (+1000€ par véhicule) ; résultats financiers positifs pour la première fois en 2007
    - reconstruction des relations avec les réseaux partenaires du Groupe : 2 000 contrats de LLD générés en 2008 par le réseau des distributeurs Opel/Saab/Chevrolet (niveau jamais égalé depuis)
  • LeasePlan France - Directeur Commercial - Membre du COMEX

    Rueil-Malmaison 2001 - 2006 Missions et réalisations :
    - définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale : intégration de la notion de contribution commerciale ; croissance de la flotte supérieure de 30% à celle du marché en 2005 ; augmentation de l’indice de satisfaction client de 250% en 4 ans
    - développement grands comptes et petites entreprises : négociation du contrat Suez et Philips ; consolidation des clients existants (France Telecom, Nestlé, Pfizer,..) ; développement de l’activité télévente de 28% dès 2003
    - fusion des équipes Lease Plan et Dial : regroupement des 150 collaborateurs au sein de 14 Directions et 4 niveaux hiérarchiques ; mise en place de processus et outils de ventes ; développement des compétences
  • Lease Plan France - Directeur des Ventes Marchés Publiques et Spéciaux

    1998 - 2001 Directeur des Ventes Marchés Spéciaux
    - Création et développement de l’activité auprès des grandes entreprises nationales et marchés publics
    - Négociation et organisation complète des structures dédiées au contrat France Telecom (20000 véhicules – honoraires/an > 30 000 K€)
  • Lease Plan Corp. - Expert business : refonte du système informatique LeasePlan Group

    1996 - 1997 Au sein d'une équipe internationale (Pays-bas, Angleterre, Allemagne, France et Corporate), définition du futur système d'exploitation commun à toutes les filiales du Groupe LeasePlan après analyse des systèmes existants puis besoins actuels et futurs
  • Lease Plan France - Chef de Produits Location Longue Durée

    1995 - 1996 Missions et réalisations :
    - mise en place d'outils d'aide à la vente à destination des équipes commerciales
    - création de nouveaux services intégrés à l'offre de LLD : lancement d'une prestation de financement et de gestion de téléphones mobiles ainsi que d'un service de prévention du risque automobile
  • Lease Plan France - Ingénieur Commercial Nouveaux Contats - Location longue durée de véhicules

    1991 - 1994 - prospecter les entreprises puis installer sur une période d'un an, le maximum de contrats de location longue durée de véhicules et de prestations associées : prix Michel Girard 1994 du meilleur commercial (volume, rentabilité et satisfaction client)

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