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Siemens Industry Software
- Directeur Commercial
Saint-Denis
2016 - maintenant
Dans le cadre de la diversification hors des marchés historiques du PLM (Automobile & Aérospace) : développement des ventes de l'ensemble du portefeuille des solutions logicielles de Siemens Industry Software (PLM, CAD/CAM, Tests, Simulation, MES, ...) sur les secteurs Food&Bev, Pharma / Medical Device / AEC (Architecture, Engineering & Construction).
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SIEMENS
- Directeur Commercial MES France
Saint-Denis
2010 - 2016
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Logica Management Consulting
- Senior Manager
Courbevoie
2008 - 2010
Senior Manager
Responsable au sein de l’entité Conseil des offres MES* et Lean :
• Pilotage de l’évolution des offres (propositions de valeur, compétences, stratégie Logica)
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale (secteurs cibles, prospection, pilotage des propositions, closing),
• Recrutement / pilotage des équipes Logica Management Consulting (Paris et Lyon).
• Suivi de la réalisation des projets.
* http://www.mescc.com
Leader National Practice Manufacturing (MES, PLM, SCM)
Responsable du développement des activités Manufacturing pour l'ensemble du périmètre Logica France* (CA 2009 = 58 M€) :
• Définition et pilotage avec les Key Account Managers de la stratégie commerciale sur les grands comptes,
• Coordination des activités (conseil / intégration) de l'ensemble des Business Unit Logica France.
• Gestions des partenariats français / déclinaison en France des partenariats globaux.
• Pilotage des activités marketing et communication relatives au développement de l’activité.
* http://www.logica.com/services/400005463
Membre du Board MES Logica groupe :
• Définition et pilotage de la stratégie globale Logica sur les activités MES
• Coordination des activités internationales
• Animation des partenariats globaux
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UNILOG, a LogicaCMG compagny
- Innovation offers manager
2006 - 2007
Au sein de l’International Line of Business « Industrie, Distribution and Transport » du groupe LogicaCMG, mon rôle est d’assurer le développement en France de nos offres basées sur l’innovation : MES* (Manufacturing Execution System), ITS* (Intelligent Transport System) et EAM (Enterprise Asset Management).
• En conformité avec la stratégie définie par le groupe : réalisation des business plan à 3 ans pour la France.
• Représentant Français pour les activités MES, ITS et EAM au Board International IDT (Industrie, Distribution, Transport),
• Animation de l’activité commerciale en France, en coordination avec les directions générales de chaque Business Unit.
• Accompagnement et coaching des ingénieurs commerciaux et ingénieurs d’affaires.
• Animation des relations partenaires.
• Avec le support de la direction marketing et de la direction de la communication : organisation des principaux évènements et actions de communication (congrès, salons, …)
• Rendez-vous de lobbying auprès des directions métiers et directions générales des grands comptes.
* Industrie - l'offre MES : www.logicacmg.com/page/400005462
* Transport - l'offre ITS : www.logicacmg.com/France/400005475
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Unilog
- Responsable d'offre
2006 - 2006
Responsable du développement de l’offre M2M (Machine to Machine)*
• Définition de la stratégie de développement de l’offre à moyen et long terme.
• Pilotage des acteurs commerciaux sur la région Rhône-Alpes (25 ingénieurs d’affaires / ingénieurs commerciaux).
• Animation et coordination des actions commerciales au niveau national.
• Participation au sein des structures internationales du groupe LogicaCMG à la valorisation de l’offre M2M.
• Définition et mise en œuvre d’un plan communication et marketing (communiqués de presse, organisation d’événements, participation aux salons/forums …).
• Contractualisation et suivi d’accords de collaboration commerciale et technologique avec des partenaires stratégiques.
• Lancement et suivi des projets de R&D en phase avec les axes de développement de l’offre.
• Pilotage et recrutement des leaders (experts techniques, directeurs de projet …) sur chaque segment de l’offre.
*Focalisée sur les processus cœur de métier des entreprises l’offre M2M vise à refondre et/ou optimiser ces processus par la mise en œuvre de solutions globales innovantes intégrant systèmes d’informations, acteurs humains et équipements matériels. Ces projets mettent en œuvre toutes les technologies disponibles capables d’apporter une valeur ajoutée au processus visé : communications sans fil (Bluetooth, Wifi, GPRS, 3G … ), terminaux mobiles (Pocket PC, smarphones …), puces RFID, GPS …
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Unilog
- Responsable d’affaires grands comptes
2005 - 2005
Responsable d’affaires en charge des comptes EDF-GDF, FRANCE TELECOM et SNCF :
• Définition et pilotage de la stratégie commerciale visant à permettre l’atteinte des objectifs de positionnement qualitatif, de croissance et de rentabilité d’UNILOG sur ces comptes.
• Gestion de la relation commerciale basée sur une logique de partenariat à long terme.
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Unilog
- Responsable d’affaires
2003 - 2004
Responsable d’affaires en charge du compte EDF :
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale visant à permettre l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité d’UNILOG Lyon sur le compte EDF.
Croissance du CA annuel : + 33% en 2003, +45% en 2004.
Membre du comité de gestion
• Suivi des résultats de la Direction Opérationnelle (chiffre d’affaire, rentabilité, croissance),
• Définition et mise en œuvre des plans d’action,
• Investissements et prévisions à moyen terme.
Membre du comité Ressources Humaines
• Recrutement,
• Évaluation et suivi de carrière des collaborateurs.
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Unilog
- Ingénieur d’affaires
2002 - 2002
Responsable de l’activité informatique industrielle (CA annuel 2,2M€) au sein de la Direction Opérationnelle :
• Prospection et suivi commercial d’un portefeuille de clients,
• Suivi financier des projets,
• Responsable du recrutement, de l’affectation et du suivi RH des collaborateurs (effectif d’une trentaine d’ingénieurs).
Membre du comité de gestion de la Direction Opérationnelle.
• Suivi des résultats de la DO (chiffre d’affaire, rentabilité, croissance),
• Investissements et prévisions à moyen terme.
Membre du comité Ressources Humaines de la Direction Opérationnelle.
• Recrutement,
• Évaluation et suivi de carrière des collaborateurs.
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Unilog
- Chef de projet / responsable de compte
2000 - 2001
Responsable des projets en informatique industrielle sur le compte ALSTOM Transport.
• Suivi commercial du compte.
Croissance annuelle en 2001 de +80% ( CA de 12MF).
• Suivi financier des projets.
Progression de la rentabilité en 2001 de +100%
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Unilog
- Chargé de projet
1999 - 1999
Responsable d’un atelier de développement de logiciels embarqués de supervision dans le domaine ferroviaire :
• Étude des cahiers des charges et rédaction des propositions,
• Encadrement des équipes de développement.
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Unilog
- Ingénieur analyste
1998 - 1998
Conception et réalisation d’applications dans le domaine de l’informatique industrielle (supervision, systèmes embarqués).
