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Yves-Marie LEGRAND

SAINT NOM LA BRÉTÈCHE

En résumé

Direction générale de filiales Dexia Crédit Local et BNP Paribas.
Développement des ventes de services bancaires.
Développement de partenariats industriels et commerciaux.
Management d'organisation professionnelle, relations institutionnelles

Mes compétences :
Banque
Banque et Finance
Economics
Economie
Express
Finance
Finances
Leasing
Marchés publics
Services bancaires
Vente

Entreprises

  • Association française des Sociétés Financières (ASF) - Délégué général adjoint

    2013 - maintenant Direction de l'association professionnelle (affiliée AFECEI) représentant les métiers de financement spécialisé: affacturage, leasing, cautions et garanties, crédit à la consommation, prestataires de services d'investissement.
    Information, concertation, actions d'influence auprès des pouvoirs publics français et européens.

  • Dexia Crédit Local - Directeur du département des financements spécialisés

    courbevoie 2009 - 2013 Directeur général des 3 filiales de leasing de Dexia Crédit Local
    Directeur du département en charge de l'offre de leasing financier

    Objectifs
    Relancer les ventes et rétablir la rentabilité
    Réarticuler l'activité de leasing financier avec le réseau commercial de Dexia Crédit Local
    Développer les partenariats industriels et commerciaux

    Résultats
    Relance des ventes et du PNB
    Recentrage sur les activités de niche rentables
    Création de packages commerciaux pour le réseau commercial
    Création d'un pôle de conquête marchés publics
    Mise en place de partenariats commerciaux, notamment avec General Electric et Eiffage

  • Dexia Location Longue Durée - Directeur général adjoint

    2006 - 2009 Objectifs
    Piloter l'activité de leasing financier automobile gérée en JV avec BNP Paribas
    Relancer les ventes et la productivité sous contrôle des actionnaires
    Réorganiser les équipes commerciales: "chasseurs/éleveurs", spécialisation d'une équipe sur les marchés publics
    Recentrer l'activité sur les grands comptes

    Résultats
    Réorganisation complète de la direction commerciale
    Signature de grands comptes : UGAP, Radio France, Pôle Emploi
    Parc loué x3 en 4 ans, 10 000 véhicules loués au 31/12/2009

  • Dexia Crédit Local - Directeur de projet

    courbevoie 2001 - 2005 Pilotage de la participation de DCL à l'expérimentation des cartes d'achat publiques menée par le Ministère des finances.
    Recherche du meilleur partenaire pour développer l'activité de cartes d'achat de DCL.
    Partenariat commercial et développement des ventes en partenariat avec Amerrican Express.

Formations

  • London School Of Economics LSE (Londres)

    Londres 1991 - 1992 MCs in Urban and Regional Planning Studies

  • Institut D'Etudes Politiques Sciences Po

    Paris 1989 - 1991 Assistant Maître de conférence en économie en Année Préparatoire

Réseau

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