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Yves RAPATOUT

LE CHESNAY

En résumé

Senior Business Developer curieux de tout, et en particuliers attiré par l'écosystème Startup, je suis auto-entrepreneur dans le secteur des nouvelles technologies depuis juillet 2018.
Actuellement, j'effectue une mission de 6 mois chez TAstyCloud, startup Foodtech "early stage".
Grâce à sa solution de tablette tactile HD conçue, pensée et développée pour les restaurateurs, TastyCloud booste leur CA et apporte une nouvelle expérience à leurs clients.

Mes compétences :
Négociation Commerciale
Anglais professionnel
Développement Commercial
Gestion du stress
Gestion cycles de vente court, moyen et long
Social Selling
Networking
Gestion de projet
Business development

Entreprises

  • Startup MATRIX SAS - Responsable du Développement Commercial

    2016 - 2016 Éditeur et Intégrateur de solutions logiciels - 15 personnes
    Mission de transition en tant que Booster du Développement Commercial suite au départ du Directeur Commercial.
    J’ai participé notamment à la dynamisation commerciale de la startup Matrix avec comme missions principales :
    - La gestion commerciale clients/prospects avec création de nouveaux leads
    - La modification des CGV et des grilles tarifaires associées
    - L’Organisation et la gestion du CRM Salesforce
    - La création de nouveaux axes de développement
    - La gestion des partenaires, fournisseurs et prescripteurs
    - La négociation tarifaire poussée avec les partenaires et fournisseurs

  • Startup Peach Europe - Responsable du Développement Commercial

    2015 - 2017 Associé/Business Developer Manager - 7 personnes
    Participation active au lancement de PEACH EUROPE, startup de la Foodtech, qui a développé une plate-forme web et une application mobile Peach Click & Collect disponible sur IOs et Androïd, qui permettent à l'utilisateur de commander en avance son repas et d'éviter l'attente en seulement 3 clics
    http://www.info.onpeach.com

  • Swisscom Hospitality Services - Account Manager

    2009 - 2014 Au poste d'Account Manager sur le marché de l’intégration de solutions sur IP pour l’hôtellerie et dans un contexte de conquête nouveaux marchés : 5 M€ de CA avec acquisition de 35 nouveaux clients dont le groupe Lucien Barrière, le Four Seasons Bora Bora et plusieurs établissements du groupe Marriott.

  • Locatel SA - Ingénieur Commercial

    2005 - 2008 En tant qu'Ingénieur Commercial sur le marché de l’intégration de solutions sur IP pour l’hôtellerie et la santé et sur un marché fortement concurrentiel : 6 M€ de CA avec acquisition de 45 nouveaux clients dont l’extension des partenariats avec le groupe ACCOR

  • SI2P - Responsable du Développement Commercial

    Saint Melaine Sur Aubance 2004 - 2005 En tant que Responsable Commercial Développement (Chasse) et grâce à l'acquisition de nouveaux comptes comme Dassault Aviation, RFF, Still Saxby et Carrefour, je réalise 20% du CA 2004 et je contribue à l’ouverture d’une agence commerciale sur la Région Parisienne

  • Group4 Security - Responsable Commercial Grands Comptes

    2003 - 2003 En tant que Responsable Commercial Grands Comptes dans le secteur de la Sécurité-Sûreté, je contribue à la signature d'un contrat d'un montant de 1,5 M€ avec la SNCF Région St Lazare suite à un AO

  • Extand-GLS - Chargé d'affaires

    1999 - 2003 En tant que Chargé d’Affaires pour les secteurs optique, bancaire, informatique et la bureautique, je réalise
    1,2 M€ de CA grâce à gestion et au développement des comptes "optique" Alain Mikli, Vuarnet, Pouilloux…

Formations

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1991 - 1995 Bac+4 Commerce International & Marketing

    Institut Supérieur de Gestion

    Centre d’Etudes Supérieures de Management International – Groupe ISG (France 3 ans, USA 6 mois, Asie 4 mois)
    Formation en Commerce International avec Option Marketing
    Ce qui m'a passionné pendant ce cursus c'est une immersion d'une année dans des villes telles que New-York, Tokyo, Hong-Kong et Séoul

Réseau

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