Yves TEBOUL

En résumé

Entreprises

• Sofrance - Directeur des Ventes

  maintenant

• H.E.S Hydraulique Engineering Systemes - Dirigeant

  2013 - maintenant Conception et réalisation de centrales Hydrauliques et de Lubrification, tuyauteries gaz spécialisation en Oxygène.

• MRC Transmark - Project Sales Manager

  2011 - 2013

• BSL TR - Directeur Commercial

  2008 - 2011 Mise en place d'une structure commerciale mondiale pour le secteur Oil & Gas.
  Structuration de l'approche marché au travers une démarche de lobbying auprès des grands donneurs d'ordres et une prospection active des EPC.
  Négociation et finalisation des grands contrats, principalement sur le Middle East.
  Gestion de 14 commerciaux "Oil & Gas" sur France, Italie et Angleterre.
  Mise en place et suivi des objectifs (CA et Marge) sur lignes de produits, Pipes, Fittings et Valves;

• FSG France BOA Group - Directeur des Ventes

  2004 - 2008 Regrouper et fédérer les forces de ventes des trois sociétés du Groupe BOA présentes en France.
  Flexibles, Soufflets, Compensateurs de Dilatation.
  Marchés: Oil & Gas, Energie, Petrochimie, Nucléaire, Climatisation, Transport.
  Mises en place de l'équipe
  Définition de la stratégie commerciale
  Définition des budgets et des objectifs
  Mise en place des plans d'actions de vente
  Suivi des résultats et mises en place des actions correctives
  Benchmark mondial sur lignes de produits stainless steel flexible hoses (bulk) et HVAC
  Doublement du CA sur 4 ans (10 Mio€/2004 - 21 Mio€/2008), augmentation de 125% de la marge opérationnelle sur la même période

• HBS Technologie - Directeur Commercial Europe/Afrique/Amérique du Sud

  2002 - 2004 Tier 1 et Tier 2du secteur automobile sur le marché du cablage électrique (protection des faisceaux)
  Mise en place et gestion de commerciaux dédiés aux grands comptes (PSA, Renault, Delphi, Valeo, Lear, Sumitomo)
  Budgets/ Ojectifs/ P&L sur secteur
  Marketing et veille technologique
  
  Mise en place de micro BU installées chez ou à proximité des grands clients permettant une logistique de type Kanban améliorant le service et la productivité.
  Prises de marché caractéristiques chez Delphi, Valeo et Lear
  Suivi et amélioration des résultats chez PSA (partenaire privilégié), lien entre tier 1 et tier 2
  Développement des relations au travers toutes les filiales et implantations des clients cibles (Valeo Maroc et Tunisie)

• Labinal FILTRAUTO - Responsable Compte PSA

  1998 - 2002 Suivi et développement du compte PSA
  
  Gain des marchés TUL4 et DW10 sur filtration huile et carburant (TUL4 5000 moteurs/jour- DW10 3500 moteurs /jour)
  Suivi et développement de l'OES pour PSA
  Mise en place d'un relationnelle de qualité et d'un mapping du compte permettant un développement complet des activités du Groupe.
  CA 98 35 Mio€ - CA 2002 52 Mio€

• Labinal Sofrance - Responsable ligne de produits

  1994 - 1998 Responsable d'une équipe de 15 personnes comprenant un bureau d'études et 4 commerciaux adressant le marché de la filtration de précision hydraulique industrielle et de la Défense.
  Développement et animation d'un réseau industriel spécialisé
  Développement et prises de marché sur le secteur Défense (Direct)
  Développement et mise en production de deux nouvelles lignes de filtration industrielles
  Analyse du marché/Concurrence/ Veille Technologique
  CA 1994 20 Mio F - CA 1998 35 Mio F

Formations

• Université Paris Dauphine MGE

  Paris 2010 - 2011 management global

• IUT CRETEIL

  Creteil 1982 - 1983 DUT

• Lycée Buffon

  Paris 1972 - 1979

Réseau

• Bruno SORATO

• Bsm TRANSMISSIONS

  BSM Transmissions (Saint-Saulve)

• Cindy DIOLOT

• Dominique COQUET

• Jacques NGUON

• Patrick BELTRAMI

• Rudy COUREAU

• Samuel LEROUX

• Sébastien SERENNE

• Walter JACQUET