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Check Point
- Directeur Commercial Grands Comptes
montigny le bretonneux
2014 - maintenant
Direction commerciale de l'équipe Major Accounts (8 personnes)
Suivi des Comptes du CAC 40 et Grandes Administrations Publiques
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Exclusive Networks
- Directeur commercial
2012 - 2014
Directeur commercial chez exclusive Networks, Distributeur spécialisé en sécurité
- Définition, mise en place de la stratégie commerciale
- Management d'une équipe de 12 personnes (6 MAM, 6 sédentaires)
- Gestion de la relation avec les éditeurs
- Création et gestion d'une Business Unit spécialisée en Visioconférence
- Marques distribuées: Fortinet, Palo-Alto, FireEye, Infoblox, Arbor, Imperva, HID …
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Polycom
- Account Channel Manager
Puteaux
2011 - 2012
Developpement des Opérateurs Telecom et grands intégrateurs
(IBM, BT, Easynet, Spie Communications, Axians,Comiris).
- Besoins internes, revente des solutions (comptes publics et privés)
- Développement du portfolio complet Polycom: Infrastructure, de la Téléprésence au poste de travail, services.
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HP Enterprise Services
- Account Manager Administrations Centrales
Courtaboeuf
2010 - 2011
Responsable du développement des grands Ministères
- En charge des Ministères: des Finances,de l'Ecologie, de l'Agriculture, de la Culture
- Developpement des relations à différents niveaux: Cabinet du Ministre, DSI, équipes métiers
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CISCO France
- Responsable de comptes - Administrations centrales
Issy les Moulineaux
2009 - 2010
Développement des relations à différents niveaux: Cabinet du Ministre, DSI, équipes métier.
Vente de l'ensemble du portfolio Cisco: Infrastructure, Data Center, Sécurité, Communications Unifiées, Services
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CISCO France
- Channel Account Manager
Issy les Moulineaux
2007 - 2009
Développment de grands comptes partenaires (GOLD Cisco)
- Elaboration des business plans et objectifs annuels
- Focus sur le développement des clients Grands comptes et Entreprise
- Développement d’offres technologiques
- Coordination et pilotage avec les équipes régionales Cisco
- Pilotage, suivi des programmes de certification et de spécialisation
- Optimisation des processus (vente, logistique, achats, support ...)
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CISCO France
- Distribution Account Manager
Issy les Moulineaux
2002 - 2007
Responsable commercial en charge de la Distribution :
- Définition, déclinaison, suivi du business plan annuel des Distributeurs
(Azlan/Tech Data, Comstor (Westcon Group), Ingram Micro)
- Développement, animation d’un réseau de 4000 partenaires potentiels (1400 actifs par an).
- Développement du segment de marché SMB et Mid-Market.
- Management, animation des équipes commerciales des distributeurs.
- Coordination des plans d'actions avec les équipes européennes (Cisco et distributeurs).
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CISCO France
- Account Manager
Issy les Moulineaux
2000 - 2002
Account Manager secteur tertiaire - Ile de France :
- Developpement de comptes entreprises Retail, Transports Services
(Mac-Donald, Europcar, Fedex, Eiffage, Publicis ...)
- Participation à la mise en place d’une équipe commerciale de 25 personnes.
- Recrutement, formation, coaching d’Ingénieurs commerciaux sédentaires
