Zakaria KHCHICHE

En résumé

Entreprises

• UBEXI - Responsable du développement et du réseau

  2010 - maintenant - Définir et élaborer la stratégie commerciale en accord avec la Direction Générale
  - Déterminer les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
  - Analyser et évaluer des différentes composantes du marché
  - Concevoir et mettre en oeuvre le politique marketing nécessaire au développement du réseau de distribution France, pays francophones.
  - Encadrement d’une force de vente constitué d’agents commerciaux expérimentés
  - Animer le réseau de revendeur Futtura (visite terrain, formation produits…)
  - Réalisation d’études pratiques sur chantier afin de proposer le développement de nouveaux produits répondant aux problématiques terrain
  - Suivi du projet de développement technique et marketing auprès de l'ensemble des acteurs impliqués interne / externe (France et Etranger, Chine…) (R&D, ---fabrication, clients, fournisseurs…)
  - Définir et d’ajuster le positionnement des produits sur le marché en termes de prix, d’image et de valeur ajouté.
  - Définir la stratégie de communication adéquate et le packaging adapté au lancement du produit
  - De rassembler les informations liées aux produits existants (performances commerciales, attitudes consommateurs) pour définir des améliorations possibles
  - Superviser la réalisation des manuels techniques et des brochures de ventes

• HILTI - Chargé d'affaires grands comptes

  Magny-les-Hameaux 2007 - 2010 - Prospection.
  - Développement du portefeuille client .
  - Suivi de client.
  - Fidélisation. :
  - Mise en place de formation Qualité Sécurité Environnement
  - Augmentation du chiffre d’affaires réalisé par le biais du multi canal
  - Leadership :
  - Développement des entreprises dans le domaine ferroviaire.
  - Résultats 2007 : 106% de l’objectif, 136% de l’A-1
  - Résultats 2008 : 119% de l’objectif, 150% de l’A-1
  - Résultats 2009 : 184%de l’objectif, 243% de l’A-1
  Management :
  - Encadrement de 6 chargés d’affaires Grands Comptes agissant sur une typologie de grandes PME du BTP sur l’Ile de France.

• PHARMAQ UK - Directeur marketing et informatique

  2006 - 2007 - Mise en place et développement d’un Web Shop : Gestion intégral du E-commerce
  - Mise en place d’outils de pilotage d’activités,
  - Mise en place et suivi des tableaux de bord commerciaux et analyse des ventes
  - Detection des besoins en nouvelles technologies
  - Creation d’appels d’offres
  - Mise en place de reseau VOIP
  - Suivi des grands comptes exercant en France
  - Gestion integrale de l’administration des ventes.

• IVECO - Responsable marketing

  Vénissieux 2003 - 2006 - Définition de la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise
  - Prévision des objectifs commerciaux
  - Fixation des plans commerciaux annuels ; structuration des gammes de produits et/ou services,
  - Création des présentations commerciales institutionnelles
  - Gestion des challenges commerciaux
  - Attribution des chèques cadeaux au réseau de revendeurs
  - Négociation entre les directions commerciales du groupe.
  - Formation des Attaches commerciaux aux nouveaux produits
  - Mise en place et suivi des tableaux de bord commerciaux et analyse des ventes
  - Benchmarking organisationnel avec Iveco Finance Italie (Turin)

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2002 - 2005 INGENIERIE ET NEGOCIATION D AFFAIRE

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2002 - 2005 en alternance

Réseau

• Arnaud LE BALCH

• Arnaud REVERT

• Fanny LIAPINE

• Frédéric GAMEIRO

• Jimmy BEAUDET

• Johann GOURBAIL

• Marc DANTONNET

• Mélanie DUTERTRE

• Profichet PASCAL

• Sekou DOUCOURE