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Zakir HAMOUCHE

En résumé

Fort d'une expérience de près de 20 ans dans la vente et le marketing de Biotechnologies, ma carrière prend un tournant significatif en tant que Directeur Marketing et Ventes Life Sciences du seul producteur Français en Sciences de la vie. L'acquisition et l'intégration d'AbCys, me permet de disposer de l'offre de services et de réactifs la plus complète. Toujours dans l'esprit du Made In France, ma division produit et propose des innovations au plus près de ses clients. En parallèle, mon attrait et mon efficacité dans le Business development m'ont permis de signer les distributions d'ALPCO et TECO pour l ELISA, LI-COR pour l'imagerie, BIOMETRA et BIOCARE MEDICAL pour le multiplex en Anapath

Mes compétences :
Biologie
Biologie moléculaire
Biotechnologies
Marketing
Entreprenariat
Management
Innovation
Business development
Direction des ventes
Vendeur et marketeur
Développement commercial international

Entreprises

  • Eurobio-AbCys - Directeur Ventes et Marketing Life Sciences

    2011 - maintenant - Business development : 20% du CA total
    Intégration et fusion d'Abcys
    Développement de l'offre instrumentation par la signature de LI-COR, BIOMETRA et DIAPATH

    - Direction des ventes: 6 personnes 40% du CA total
    Recrutement et Formation
    Management et accompagnement dans l'évolution
    Animation de réunions mensuelles et de 2 séminaires annuels

    - Direction Marketing : 5 personnes
    Recrutement et Formation
    Définition des plans marketing et des actions
    Définition et réalisation des plans de communications
    Réalisation du site web Life Sciences
    Participation aux congrès principaux: forum labo, Carrefour de Pathologie, SFI

    - Responsable export ALGERIE: 2 personnes
    Création d'un bureau de liaison
    Animation d'un réseau de distributeurs
    Création et réalisation de workshop et congrés

  • Eurobio AbCys (Les Laboratoires EUROBIO) - Responsable de la Division Life Sciences

    2006 - 2011 Définition de l'offre (production, marketing et ventes)
    Recrutement et formation de la force de vente
    Développement de partenariats internationaux : accord de distribution et études
    Collaborations académiques: Valorpaca, Inserm Transfert ...
    Management des équipes de ventes (12 personnes)
    Management de l'équipe marketing (6 personnes)

  • Biométhodes - Directeur opérationnel du département séquencage et synthèse de gènes

    2004 - 2006 -Responsable d'une plateforme de synthèse de gènes, séquençage et de synthèses d'oligonucléotides (2 techniciens)

    -Responsable Marketing et commercial de la division services: Création d’une marque et développement de ses aspects commerciaux et marketing

    -Mise en place de partenariat avec les acteurs locaux

  • Genome Express: Société de services en biologie moléculaire - Responsable grands comptes

    2002 - 2004 -Mise en place de la définition et de la stratégie de commercialisation des gammes
    -Développement et suivi d’un portefeuille client concernant le séquençage à façons
    -Promotion et vente de solutions analytiques en génomique
    -Analyste qualité dans le suivi des grands compte séquençage

  • E.S.G.S. Groupe Qbiogene - Responsable du Service Clients

    2001 - 2002 - Responsable du Service Client: Formation et encadrement de
    - 5 techniciennes,
    - 3 analystes
    - 2 technico-commerciaux.

    - Coordinateur process et qualité (réductions des coûts, amélioration de la productivité et de la satisfaction client)

    - Chef de projet en bio-informatique (développement d’un logiciel de gestion de la production)

    - Formation commerciale destinée aux équipes internationales

  • E.S.G.S Groupe Cybergene - Analyste en Biologie moléculaire

    2000 - 2001 - Gestion commerciale et support technique de portefeuilles clients (Organismes publiques et privés)
    - Chef de produit « Anticorps à façons »
    - Conduite de projets de biologie moléculaire (clonage et séquençage a façon….)
    - Traitement informatique des séquences sur les logiciels DNA STAR

  • Société de services - Assistant Qualité

    1999 - 2000 - Audit de diagnostic et analyse des processus
    - Management du Système qualité, sensibilisation et formation du personnel
    - Réalisation de procédures et d’un dossier de certification

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Réseau

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