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Henri NICAR

Contern

En résumé

Ingénieur commercial expérimenté: j'ai plus de 10 ans d’expérience dans la vente et le développement de portefeuille clients dans le secteur de la recherche et de l’industrie par une approche globale du métier : élaboration et mise en œuvre de stratégies, prospection et fidélisation, lancement de nouvelles gammes de produits, implémentation de démarches et processus commerciaux, suivi budgétaire et financier .


Mes compétences :
Spectrométrie de masse
Vente
Développement commercial
Key account management

Entreprises

  • ABSCIEX - Ingénieur commercial Senior

    Contern 2002 - maintenant • Développement d’approche commerciale basée sur la gestion de projet à moyen et long terme

    • Déploiement de la stratégie commerciale du groupe : qualification des clients, organisation de démonstrations et workshop,mise en œuvre d’actions commerciales et marketing, veille concurrentielle et stratégique

    • Pilotage financier : élaboration et suivi des budgets et des prévisions, négociation des prix en interne et en externe, analyse des risques et maîtrise des coûts

    • Gestion de grands comptes pharmaceutiques
    • Identification des interlocuteurs clés
    • Développement d’un nouveau portefeuille clients pour la société.: 61% des comptes ouverts sur mon secteur sont des nouveaux clients acquis à la concurrence.

  • Konica Bureautique - Chargé de clientèle

    2001 - 2002 Développement des ventes sur le 10ème arrondissement. Gestion du parc client et prospect.

  • Konica Bureatique - Attaché commercial

    2000 - 2001 Développement des ventes sur le 10éme, le 19ème arrondissement et la Seine- Saint- Denis.

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