PARIS
Ma profession s’articule autours de plusieurs points :
1 – Dans un premier temps, je supervise la recherche sur une zone géographique définie, des biens immobiliers à vendre (maisons, bureaux, commerces, terrains..). La majeure partie du temps est consacrée à cette recherche de biens à vendre ou à louer . La réactivité et la primeur sont des atouts importants pour réussir dans ce métier.
2 – Une fois trouvés, nous estimons, visitons les nouveaux biens, rédigeons les mandats de vente pour ensuite les commercialiser. A ce stade, une bonne maîtrise du secteur et des prix du marché est primordiale et de bonnes connaissances techniques dans le bâtiment sont des atouts qui font la différence dans l’estimation et le suivi.
3 – Le nouveau bien rentré dans le fichier, mandat signé , le négociateur immobilier doit faire un rapprochement avec son fichier client acquéreur ou locataire. Une bonne analyse et l'écoute de ses clients dans leurs critères sont un gage de réussite.
4 – La visite du bien suit cette étape. Le négociateur se transforme alors en conseiller : il accompagne son client, dirige la visite, répond aux questions et renseigne sur les caractéristiques précises du bien.
5 – Pour finir, il doit rédiger et faire signer le compromis de vente voir un bail de location.
Les critères de l’acquéreur doivent donc se concilier avec les exigences du vendeur.
Ainsi le négociateur immobilier doit avoir de multiples atouts : diplomatie, écoute, sens commercial, compétences techniques, juridiques et financières.
Avec l’appui d’une équipe de plusieurs personnes, j'assure le suivi et le développement de l’activité transaction et gestion locative.
J'assure donc la gestion et le développement du portefeuille clients, en mettant en place des actions commerciales porteuses et rentables. Pour ce faire, les moyens mis en œuvre sont l'assistanat commercial de central, vitrine, site internet, logiciel, plus une bonne connaissance du marché local grâce à notre réseau, qui nous permet d’avoir une contribution dynamique et efficace à l’ensemble du processus de transaction.
Responsable de l’encadrement et de la formation des collaborateurs, je supervise l’activité de syndic et de gestion locative.
De formation supérieure bac + 4 à dominante commerciale, je dispose d’une expérience probante dans la gestion d’une agence.
Mes responsabilités comprennent aussi bien la négociation que les activités de gestion.
Mes fortes aptitudes commerciales sont complétées par mon sens du management.
Mes compétences :
Comptabilité
Droit
Gestion de projets
Marketing
Méthodologie
Microsoft Technologies
Prospection
Vente
