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Pny Technologies
- Regional Sales Manager Middle East North Africa Turkey Greece Cyprus
MERIGNAC
2011 - 2018
Middle East North Africa Greece Cyprus Turkey / PNY Technologies Europe Janvier 2018 à Merignac (33)
* Management du réseau de distribution Consumer et Professionnel au Moyen Orient, en Afrique du Nord, en Grèce et en Turquie composé de : Distributeur/Revendeur/VAR/Etailer.
- Mise en place de la visibilité des marques (PNY , HP & Imation) sur les marchés MEMA - Définition et application des plans d'actions vente et marketing, Gestion du budget Marketing et analyse des résultats et du ROI (retour sur investissement)
- Encadrement de force de vente locale (Country manager en Turquie et distributeurs locaux)
* Distribution des solutions professionnelles graphiques, de calcul intensif et de virtualisation de NVIDIA (Tesla, Quadro, NVS, DGX-1 Deep Learning, Grid, Big Data...) et des PNY Servers en Grèce, à Chypre et en Afrique du Nord. Meilleur CA sur la zone : 4 M EUR dont 1,2 M EUR en Turquie
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Securitas
- EXPERT SECURITE / FREELANCE
Issy-les-Moulineaux
2009 - 2010
Voyages dans les Caraibes et en Afrique du Nord, bilan de compétence, élaboration d’un projet de restauration rapide (localisation, etude du marché, recherche d’un local, business plan).
Expert sécurité chez Sécuritas Direct (à Créteil-94) : vente directe de solutions de télésurveillance aux particuliers et professionnels.
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Philips
- Sales Manager
Suresnes
2009 - 2009
Sales Manager France Suisse & Maghreb - Philips Speech Processing - (Constructeur et
éditeur de solutions de dictée numérique) à Suresnes (92).
* Développement et suivi des ventes de solutions de dictées numérique via un réseau de
Partenaires spécialisés (revendeurs /intégrateurs)
* Mise en place d'actions commerciales : Ventes de solutions de dictées numériques aux hôpitaux (vente indirecte). Veille concurrentielle, Suivi, assistance et conseil/formation aux partenaires
-CA France réalisé à Juin 2009 3M EUR
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amoncompte
- Freelance
2008 - 2008
Janvier 2008 à Dec 2009 : Rénovation et vente immobilière de biens /Voyages dans les caraïbes et en Afrique du Nord
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Man And Machine-visiograph,partenaire Platinium Autodesk
- Responsable des Opérations - MAN & MACHINE France
2007 - 2007
Responsable des Opérations - MAN & MACHINE France à Paris - CA 2007: 25 millions EUR
(Editeur et grossiste en logiciels dédiés à la CAO/DAO, filiale du groupe pan Européen MUM)
* Management de l'équipe ADV (5 commerciaux sédentaires et acheteurs/approvisionneurs)
Mise en place d'actions commerciales pour développer les ventes et optimiser la marge des différents marchés visés (outils marketing et supports d'aide à la vente STK), newsletters, communication, concours, promotions, incentives, tarifications, création d'outils reporting SAP, formations internes et formation du réseau ; mise en place des ventes via un portail web dédié)
* Reporting et Analyse des Ventes / Achats /Stocks / Marge à la DG et à l'éditeur Autodesk
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Man And Machine-visiograph,partenaire Platinium Autodesk
- Ingénieur commercial France – Responsable Commercial et Marketing MAN & MACHINE France
2003 - 2007
Ingénieur commercial France – Responsable Commercial et Marketing MAN & MACHINE France
- Vente de logiciels de CAO (Autodesk et PTC, Ecscad, cadenas…) à une clientèle de distributeurs, Corporate Resellers, VARS / SSII, revendeurs AUTODESK (Surcouf, SCC, Software Spectrum / insight, Computacenter, Ares/Prodware et autres Spécialistes de la distribution de logiciels en France et en Europe). Suivi et formation des forces de ventes indirectes
- Elaboration et mise en œuvre du plan de développement des ventes indirecte via un réseau de partenaires spécialisés
- Vente de solutions de CAO et de SIG aux grands comptes publics et privés (CG, DDE, CU…)
- Négociation de contrats de distribution et référencements
- Responsable de l’activité marketing (Mktg opérationnel, mailings, webinaires, lead génération, magazine, salons etc…) - Veille concurrentielle
- Encadrement d’une équipe de commerciaux sédentaires
- Formation, développement et animation d’un réseau de 100 revendeurs en 2004 puis 65 en 2007
Résultats : CA 2003= 11.M€ ; CA 2006 = 19.5. M€; CA 2007 = 25 M€
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I COMMERCE FRANCE
- ACCOUNT MANAGER AFRICA
2002 - 2002
Janvier 2002 à Août 2002 Account manager Africa - ICOMMERCE France (Grossiste en matériel réseau)
- Création et animation d’un réseau de distribution, vente de matériel réseau (Cisco, 3Com, Hp, Ibm, et Compaq) en Afrique et au Moyen-Orient à une clientèle de SSII, de revendeurs et de grossistes locaux. Résultats : Progression du CA de 0€ à 100K€ entre Janvier 2002 et Juillet 2002 ; 450 Prospects contactés et 14 distributeurs locaux ouverts (Maroc, Tunisie, Algérie, et autres pays d’Afrique…)
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MAPORAMA
- Ingénieur commercial
2001 - 2001
Ingénieur commercial - MAPORAMA (Editeur de logiciel de cartographie)
- Prospection et création de nouveaux comptes ; Vente des solutions de cartographie Maporama aux grands comptes de la distribution et de la restauration (France / Europe).
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Also Actebis Holding Ag
- Commercial Sénior
Gennevilliers
1997 - 2001
Juin 1997 à Avril 2001 Commercial Sénior - ACTEBIS France (Grossiste en micro informatique)
- Mise en place, suivi, animation et développement d’un réseau de distributeurs. Vente de PC, serveurs, portables et périphériques (45 marques) à une clientèle de VAR/SSII et de revendeurs ; Vente de Produits OEM destinés à l’intégration. Résultats : CA réalisé en 1998 : 3,6 M€ ; en 2000 : 9,1 M€ dont 300K€ à l’export
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Olivetti
- Technico commercial
1996 - 1997
Mars 1996 à Avril 1997 Technico commercial - OLIVETTI PERSONAL COMPUTERS France
- Vente de PC et animation du réseau indirect de distribution (grossistes et revendeurs)
- Responsable des opérations promotionnelles ; suivi des sales-in / sales-out Résultats : CA réalisé sur le canal indirect : 22 M€
Commercial sédentaire - OLIVETTI France Dpt logiciels et Adds on d’Oliservice - CA réalisé : 275K€
- Vente de matériel et de services informatiques à une clientèle de Grands comptes, revendeurs, PME.
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Mcdonald's Corporation
- Team leader
guyancourt
1991 - 1996
1991 à 1996 Chef d’équipe / Formateur chez Mc DONALDs
- Formation et encadrement des nouvelles recrues, gestion d’une équipe de 8 caissiers et 8 personnes en cuisine (« rush » de 4000 €/heure)
