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Abdennacer NACER .

CASABLANCA

En résumé

Titulaire d’un MBA à Saint Thomas Aquinas College, New York en 2000 et d’un diplôme d’études approfondies de l’Université de Nantes en 1997, j’ai rejoins un Grand groupe national privé en Mars 2009, en tant que Directeur d'établissement et Directeur pédagogique. Ces fonctions m’ont permis d’assumer de nombreuses responsabilités alliant gestion du capital humain, pilotage des activités pédagogiques, élaboration et exécution des budgets annuels prévisionnels et révisés, élaboration et mise en œuvre de la stratégie de developpement,...

Ma première expérience au sein de MITSUBISHI MAROC, filiale du Groupe AUTO-HALL, m’a permis de faire mes preuves aussi bien dans la prospection et le suivi de la clientèle, que dans la gestion des ressources humaines. Elle m’a permis également d’acquérir une bonne connaissance du secteur Automobile.

Mon expérience au sein de « TOTAL MAROC », m’a permis de développer mes compétences en pilotage commercial, techniques de négociation, organisation du travail, approche procédurale… Elle m’a permis également d’enrichir mon style de leadership et d’acquérir une large connaissance du secteur de distribution.

Grâce à la diversité et la richesse de mes formations universitaires en Marketing , finance et mathématiques, j’ai pu développer rigueur, pragmatisme, ouverture d’esprit, bon sens d’analyse et de synthèse.

Depuis quelques mois, je suis entrain de découvrir de nouveaux horizons en entreprenant pour mon compte, en mettant à contribution mes compétences et mon leadership et en prenant du plaisir à créer de la richesse pour moi et pour les autres.


Mes compétences :
SAP- PDM
SAP QM CA
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Office
Microsoft Excel
Microsoft Access
Lotus 1-2-3
FORTRAN

Entreprises

  • My self - Fondateur

    2014 - maintenant
  • Groupe ESIG - Directeur d’établissement / Directeur pédagogique /Professeur associé

    2009 - 2014 Direction d'établissement :
    • Concevoir et mettre en œuvre un plan de restructuration commercial et communication ;
    • Veiller sur la mise en place d’un réseau de représentants commerciaux dans les principaux pays africains (Recrutement, contrat, commissionnement, formation, animation,…) ;
    • Développer les relations publiques avec les différentes communautés et la société civile ;
    • Assurer une veille sur le développement du secteur et de l’environnement externe ;
    • Veiller à l’application et à l’amélioration du SMQ ;
    • Veiller sur la préservation du patrimoine du campus

    Direction pédagogique
    • Veiller au respect et à la mise en application des directives pédagogiques du conseil scientifique du
    Groupe et des autorités de tutelle ainsi que des réglementations et procédures ;
    • Piloter le projet d'accréditation des filières de formation ;
    • Gestion du conseil scientifique du centre ;
    • Gestion des enseignements ;
    • Gestion des enseignants ;
    • Gestion des étudiants ;
    • Ingénierie de formation ;
    • Relation avec les partenaires académiques et externes

    Enseignement :
    • Techniques de vente et Gestion des réseaux de vente ;
    • Initiation au Marketing, Marketing opérationnel et Marketing stratégique ;
    • Assurances : Réglementation, IARD, Assurances des personnes, Assurances maritimes ;
    • Gestion des ressources humaines et Autogestion de carrière ;
    • Mathématiques financières, Analyse financière, Mathématiques d’appoint,
    Probabilités et statistiques ;
    • Gestion de projets et encadrement de stage et mémoire de fin d’études
  • Total Maroc -  Responsable commercial et développement Lubrifiants

    2003 - 2009
    • Recrutement, formation et coaching de 10 collaborateurs : Délégués commerce général et ingénieurs lubrifiants ;
    • Déploiement et suivi de la stratégie de vente lubrifiants sur le réseau et le commerce général
    • Prospection, recrutement, formation et suivi des Revendeurs Lubrifiants ;
    • Assistance technique et commerciale aux Réseau, industriels et Revendeurs lubrifiants ;
    • Garant de la bonne application des procédures et du contrôle de l’activité de l’équipe commerciale ;
    • Reporting et suivi des objectifs en comité de direction commerciale bi-trimestriel ;
    • Gestion du budget…

    Résultats :
    * Multiplication des ventes par 2
    * Baisse de 20 % de l'attrition client ;
    * Une dizaine de revendeurs recrutés au cours des deux dernières années 2010 et 2011
  • Mitsubishi Maroc ( Groupe Auto Hall ) - Responsable commercial et marketing

    2001 - 2003
    * Développement du CA et de la part de marché ;
    * Recrutement, formation, management et coaching de 3 commerciaux ;
    * Animation des points de ventes ;
    * Suivi de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs des commerciaux

    * Développement du réseau d'apporteurs d'affaires ;
    * Reporting et suivi des objectifs en comité de succursale mensuel ;
    * Etude de marché : environnement économique, évolution, besoins clients et benchmark
    Concurrence
    * Elaboration des outils d'aide à la vente : argumentaires de vente et guide de la négociation
    Commerciale, recensement des manifestations présentant des opportunités commerciales.

Formations

  • Saint Thomas Aquinas College, New York, USA (New York)

    New York 1998 - 2000 Master of Business Administration
  • Université Nantes

    Nantes 1995 - 1997 Diplôme des Etudes Approfondies
  • Université Nice Sophia Antipolis

    Nice 1993 - 1995 Licence / Maîtrise
  • Université Mohammed V Agdal (Rabat)

    Rabat 1991 - 1993 DEUG

    mathématiques et physiques

Réseau

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