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Adeline DOMENGE

Saint-Ouen

En résumé

Ingénieur commercial depuis 2003, j'ai débuté ma carrière en tant que business developper formation chez BEA Systems.
BEA ne me permettant pas de me destiner à la vente de logiciels, j'ai quitté cette structure après 4 années de vente de services ( formation, conseil, renouvellement de maintenance) afin de m'orienter vers une vente grands comptes en SSII. C'est las raison pour laquelle j'ai rejoint SOGETI Infrastructure Services en 2007.
Après 2 années passées au sein de cette structure sur un périmètre Telecom et Industrie ( SFR/9 CEGETEL / PSA / FRANCE TELECOM), je souhaitais tenter ma chance dans la vente de logiciels applicatifs.
J'ai rejoint SOFTISSIMO en juin 2009 afin d'intervenir en tant que responsable de comptes sur les aspects logiciels, services, prestations complémentaires.
Parmi les comptes que j'ai en charge on peut citer : TOTAL, AREVA, SCHLUMBERGER, RENAULT, IKEA, NATIXIS...et les organisations ministérielles suivantes : Ministère de la Défense, Ministère de l'intérieur, Ministère de l'Education Nationale.

Entreprises

  • GFI Informatique - Ingénieur d'Affaires Strategic Account : Société Générale

    Saint-Ouen 2010 - maintenant
  • SOFTISSIMO - INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES

    2009 - 2010 Softissimo est un éditeur et un intégrateur de solutions applicatives de gestion de la communication en environnements multilingues. Ces offres de dictionnaires électroniques ( Lexibase, couplé à des dictionnaires Collins) et de traducteurs automatiques Reveros font partie des références du marché.
    La cible de cette société est les grands comptes ( CAC 40).

    Mes tâches sont les suivantes;
    - suivi commercial et upselling des clients attribués ( Elevage : 45% du périmètre)
    - recherche de propsects et reprise de contact avec des comptes inactifs ( Chasse : 55% du périmètre)
    - Développement d'une plateforme numérique à destination des établissemsnt scolaires ( ministère de l'education nationale) - InfoLangue
  • SOGETI - Ingénieur Commercial Grands Comptes Telecom

    Issy-les-Moulineaux 2007 - 2009 De Septembre 2007 à Décembre 2008 :
    SOGETI IS : Société de services informatiques spécialisée dans les métiers de l'infrastructure technique et de l'exploitation.
    SOGETI est une filiale à 100% du Groupe CAP GEMINI

    - J'occuppe le poste d'ingenieur commercial Télécoms et je suis en charge du développement commercial des comptes SFR, 9 CEGETEL et PSA.
    Mes missions sont les suivantes:
    - Garantir une relation commerciale de qualité avec les différentes entités et orienter les actions faites d'un point de vue stratégique
    - Assurer le suivi des prestations en cours
    - Détecter de nouvelles opportunités ( AT, forfait, infogérance, consulting, offres IT...)
    - Répondre aux appels d'offre
    - Prospecter de nouvelles entités où SOGETI n'est pas présent

    Territoire : 30% de prospection
    Objectifs réalisés sur 2008 : 96%

    De Janvier 2009 à Mai 2009 : SOGETI IDF ( Fusion de Sogeti Infrastructure Services et de Sogeti Applications services)
    Ingénieur Commercial Grands Comptes Groupe FRANCE TELECOM.

    En charge du développement commercial et de la prospection des entités suivantes:
    - Orange Business Services
    - Direction de l'Exploitation des Services
    - Direction de l'Exploitation des Infrastructures
    - ITNPS

    - Commercialisation des offres applicatives ( développement Java, HTML, AJAX, .net , expertise CRM, AMOA ...) et infrsatructures ( AMOE, exploitation, sécurité, stockage...) sous forme d'AT, de forfait, de prestations d'expertise et d'infogérance.

    Territoire : 70% de prospection
  • BEA SYSTEMS - Business Developer Formation

    COLOMBES 2003 - 2007 Septembre 2003 - Août 2007 - Business Developer Formation BEA Systems - Editeur de logiciels

    - Gestion de l'activité commerciale avec clients
    - Prospection et fidélisation d'une nouvelle clientèle
    - Recherches de nouvelles façons de séduire les clients
    - Travail en collaboration avec équipe commerciale licence ( suivi des ventes licences..)
    - Marketing et diffusion d'offres spécifiques auprès d'audiences clés et ciblées.
    - Gestion des partenariats avec organismes de formation agréés
    - Présentation offre formation aux clients ( via événements marketing, rendez-vous clients, forum partenaires...)
    - Représentation équipe formation lors des évenements BEA
    - Coordination avec formateurs
    - Gestion du planning
    - Atteinte et dépassement des objectifs de revenu du service formation.
    - Coordination avec assistantes formation ( logistique, communication...)

    + activité supplémentaire: renouvellement maintenance licence spécifique produit Professionnal Services
    - Gestion annuelle des comptes à renouveller
    - Coordination avec équipe renouvellement maintenance autres produits
    - revenu à atteindre

Formations

Réseau