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Criteo
- Travel Industry Manager at Criteo
PARIS
2013 - maintenant
► Prospection nouveaux clients, développent du vertical travel au sein de l'équipe commerciale France
► Maintien des comptes actifs sur l'année avec objectifs de KPI
► Gestion et optimisation des investissements d'un portefeuille clients (Odigeo, Karavel, groupe Pierre&Vacances, Accorhotels, TUI France, Ebookers...) en tenant compte de leurs objectifs de ROI
► Analyse et optimisation les campagnes : analyse du niveau de CPC, eCPM, CTR, COS, CAC...
► Veille concurrentielle et sectorielle
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Criteo
- Account Manager (gestion de comptes & prospection)
PARIS
2009 - 2013
► Prospection nouveaux clients, développent du vertical travel au sein de l'équipe commerciale France
► Maintien des comptes actifs sur l'année avec objectifs de KPI
► Gestion et optimisation des investissements d'un portefeuille clients (Odigeo, Karavel, groupe Pierre&Vacances, Accorhotels, TUI France, Ebookers...) en tenant compte de leurs objectifs de ROI
► Analyse et optimisation les campagnes : analyse du niveau de CPC, eCPM, CTR, COS, CAC...
► Veille concurrentielle et sectorielle
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Kelkoo - Yahoo! Shopping (Paris, FR)
- Travel Sales Manager (Gestion de comptes / Prospection / Management)
2008 - 2009
Juin 2008 – Octobre 2009 (1 an 5 mois)
► Gestion/développement des 15 catégories Voyages et du portefeuille clients du pôle
• Optimisation comptes existants : Rendez-vous trimestriels, rapports d'activité, renouvellement, contrôle de facturation, augmentation de revenus
• Développement de nouvelles catégories (Camping, Bons Plans voyage), optimisation du réseau de partenaires (travail transversal avec les équipes marketing / produit / technique)
► Prospection nouveaux clients
• Objectif trimestriel de l'équipe entre 15 à 30 nouveaux contrats : Réalisation minimum 100%
► Management
• Equipe de 2 personnes (CDI + Stagiaire) 110 comptes; CA moyen mensuel de 500 K€, 30% du revenu commercial Kelkoo France
• Mise en place et suivi des objectifs, formation, support en rendez-vous...
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Kelkoo - Yahoo! Shopping (Paris, FR)
- Account Manager (gestion de comptes & prospection)
2005 - 2008
July 2005 – May 2008 (2 ans 11 mois)
► Prospection
• Objectif trimestriel de 10 à 15 nouveaux comptes : Réalisation minimum 110%
► Gestion et développement d'un portefeuille clients
• En charge de 100 à 120 comptes pour un CA moyen mensuel de 230 KEuros - Responsable des univers Electroménager / Consommables / Sport & Loisirs et, en binôme, des univers Informatique / Hi-fi, Photo, Vidéo
• Optimisation comptes existants, augmentation de revenus : Rendez-vous trimestriels, rapports d'activité, contrôle de facturation
► Participation au lancement de catégories et d'une nouvelle offre commerciale adressée au PME.
• Analyse de l'offre existante, travail d'équipes transversal avec les différents services (technique, juridique, commerciale), mise en place de l'offre et commercialisation.
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Kelkoo - Yahoo ! Shopping
- Responsable Commercial - Small & Medium Business
2003 - 2005
Septembre 2003 – Juin 2005 (1 an 10 mois)
► Lancement et au développement de l¿offre d'essai Kelkoo
• Prospection de petits et moyens comptes : 500 marchands nouveaux marchands en 20 mois
• Suivi hebdomadaire des statistiques pour transfert des comptes à fort potentiel à l'équipe commerciale
► Veille qualitative du site // Participation au lancement d'opérations événementielles sur le site (Noël, fête de mères)
• Rapport de bug sur l'ensemble du site, veille de la pertinence des résultats du moteur par mots clés, étude sur pages de « No Result » : Prospection + rapport à l'équipe commerciale pour prospection et/ou travail auprès des comptes existants.
• Choix des produits les plus pertinents par univers : Améliorer le référencement naturel du site, participer à la qualité du dossier pour augmenter les revenus
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Lastminute France
- Assistant marketing
2003 - 2003
Février 2003 – Août 2003 (7 months)
► Chargé des partenariats et des jeux concours pour la marque Travelprice, participation / organisation de rendez-vous prospects/partenaires
• Partenaires offline et online // Mise en place et suivi des jeux concours
► Responsable des mises en avant hebdomadaires en page d'accueil du site et des NewsLetters (push produits),
• Réalisation de statistiques pour optimiser les mises en avant et newsletters : Augmenter le taux de clics et d'ouverture des offres, optimisation de transformation
