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Adrien PUJOL

MADRID

En résumé

Apres un Master en Commerce et Négociation a l' International, j’ai d'abord travaillé pour le groupe Vallourec dans le secteur parapétrolier, en France puis a Singapour, pour proposer des solutions techniques à forte valeur ajoutée. J'ai rejoint en Septembre 2013 la société Baker Hughes comme Sales & Business Development Manager au sein de leur division Remote Operation Services (ROS - remote operation platforms for E&P, D&E and C&P operations). Je travaille aujourd'hui dans le service Marketing en tant que Global Marketing Manager for ROS.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Conduite du changement
Négociation
Forage
International

Entreprises

  • Altran Espagne - Marketing Specialist

    2016 - maintenant

  • Baker Hughes - ROS Global Marketing Manager

    LONS 2014 - 2016

  • Baker Hughes - ROS Sales & Business Development Manager Middle East & Asia-Pacific

    LONS 2013 - 2014 - Implement ROS sales and business development strategies for the Middle East and Asia-Pacific regions, business segments or product lines
    - Assist with the development of short and long term regional sales plans
    - Oversee activities of all regional BEACON internal and external sales
    - Handles special projects

  • Vam Drilling - Sales & Marketing Manager APAC

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2012 Activité de la société: fabrication et vente de matériel de forage

    Principales réalisations : livraison d’une étude marketing globale sur le marché du forage en Asie-Pacifique et forte
    implication dans la rédaction du Plan Commercial Stratégique 2012 – 2015; développement d’un outil de suivi des
    nouvelles plateformes de forage en construction et en charge du suivi et du reporting des actions commerciales sur ce
    segment de marché ; plus de $25 millions de dollars de devis grâce a des actions de prospection

    • Vente – identifier et prospecter de nouveaux clients, organiser premier rendez-vous et présenter l’offre de VAM
    Drilling, détecter les opportunités commerciales, répondre aux demandes de devis des clients

    • Marketing – rédaction d’un rapport marketing complet par pays (zone Asie) : taille des marchés, concurrences, futurs
    projets, qualification des opportunités commerciales

    • Management de projet – en charge du suivi des performances commerciales sur le segment des nouvelles
    plateformes en construction, coordination et soutient des actions des Sales Managers des différentes régions

    • Communication– identifier les medias et évènements pertinents pour promouvoir l’offre de VAM Drilling, rencontrer
    clients et partenaires sur les salons Oil & Gas

  • VAM Drilling - VALLOUREC - Assistant to VP Sales North Sea, Europe, CIS, Africa & Russia

    2010 - 2011 Principales réalisations : livraison d’une étude marketing globale sur le marché du forage dans cette zone; rédaction du cahier des charges et suivi de la réalisation du site intranet dédié aux Sales Managers; standardisation du reporting des sales managers via la création de ‘Meeting and Sales Report’

    • Communication– encourager la diffusion des ‘best practices’ au sein de l'équipe commerciale et harmoniser les pratiques de reporting

    • Marketing – conduite d’une étude de marché par pays ou zones commerciales en coordination avec les sales managers, suivi hebdomadaire de l’actualité Oil and Gaz de la région

    • Toolbox – développement d’une série d’outils de reporting et de communication (sales report, weekly report, newsletter) pour faciliter le suivi des performances commerciales des Sales Managers

  • Aximum - Assistant Marketing Manager

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2009 Principales réalisations : complétion d'une étude de marche sur le marquage routier en France - objectif de l'étude : identifier les pratiques des clients publiques et prives concernant leur consommation et stratégie d'achat

  • ISTEC - La Voix de l'Enfant - Leclerc - Chercheur Assistant en gouvernance de projet et microfinance

    2008 - 2010 Principale réalisation : mémoire d’étude sur la gouvernance de projets humanitaire et l’impact de la microfinance en Inde du Sud

    Projet – mandaté par le groupe E. Leclerc et par l’ONG la Voix de l’Enfant, deux économistes de mon école de commerce ont reçu pour mission d’évaluer la gestion d’un projet de microfinance mené en Inde du Sud suite au Tsunami de Déc.2004

    Implication – recherches préliminaires sur la gestion de projet dans une zone de crise humanitaire et sur la microfinance, récolte de données sur le terrain (mission de 10 jours dans le Tamil Nadu), interprétation des données et rédaction d’un mémoire d’étude- To lead a 10-day field research in Tamil Nadu, India

  • The Promotions Practice - Assistant Marketing Operationnel

    2008 - 2008 Principales réalisation: gestion et organisation d'une campagne promotionnelle pour la Fédération Française d'Escrime - organisation d’évènement durant l'été pour promouvoir l escrime auprès des plus jeunes

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 2005 - 2010 International Negociations & Business Development

    ISTEC Business School (Paris), partner of International Group, IGS – PARIS, FRANCE
    Master Degree (5 years) in International Negociations & Business Development
    Graduated in June 2010 (Paris)

Réseau

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