Ahmed BOUBAAYA

En résumé

Entreprises

• EBIZCUSS - ICLG

  maintenant

• METRO Cash & Carry France

  Nanterre maintenant

• DELL - Sales Manager Software EMEA

  MONTPELLIER 2010 - maintenant

• Groupe Ebizcuss - Directeur Commercial - B to B

  2009 - 2010 Mission,
  Relancer l'activité commerciale B to B du groupe.
  Management de l'équipe commerciale B to B composée de 10 personnes.
  Clients : TPE - PME et grands comptes - secteur privé et public.
  
  Réalisations :
  Réorganisation commerciale et élaboration d'un nouveau plan de commission.
  Intégration et encadrement de l'équipe services techniques dans l'organisation commerciale B to B (6 pers.).
  Restauration des relations avec les partenaires constructeurs et éditeurs.
  Elaboration des actions commerciales et marketing en collaboration avec partenaires.
  Retour à la croissance +7% après une année de décroissance de -20%.

• Projet de création d'entreprise dans les services à domicile - Créateur

  2008 - 2009 Etude de marché, business plan et formation spécialisée à la création d'entreprise dans les services à la personne. Projet interrompu en février 2009 suite à la suspension de l'octroie des l'Agréments Qualité pour les entreprises.

• TOP INFO - Directeur Commercial du département logiciels

  2007 - 2008 TOP INFO est un revendeur de materiel micro informatique et bureatiques pour les grands comptes et administrations.
  CA 160 MEuro
  
  Missions - Développer la vente de logiciels auprès des clients grands comptes.
  Résultats - Croissance du CA logiciels + 48% et de la marge brute +34%.
  Vente Directe et formation des commerciaux à la vente de licences.
  Mise en place de partenariats avec les éditeurs majeurs. Recrutement d'un commercial expérimenté dédié à la vente de logiciels.

• SOFTWARE SPECTRUM - DIRECTEUR REGIONAL EUROPE DU SUD

  2004 - 2006 Software Spectrum est un revendeur international de licences logiciels pour les grands comptes et administrations. Présent dans 16 pays en Europe. Devenu Insight.
  
  Missions- Piloter l'activité commerciale des 3 filiales France, Italie et Espagne.
  Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et le budget annuel de la région. Animer la force de vente et superviser les fonctions marketing, RH et finances de la région. Développer l'activité sur le marché mid-market (PME).
  
  Résultats - Croissance du CA de +21% et du résultat d'exploitation de + 76% sur 2 ans. Création d'une force de vente mid-market de composée de 25 personnes.
  
  Compétences acquises - Pilotage d'un centre de profit et animation d'une force de vente. Maîtrise de la communication et du management en environnement international. Closing d'affaires sur des clients internationaux.

• SOFTWARE SPECTRUM - DIRECTEUR MARKETING EUROPE

  2002 - 2004 Poste occupé : Directeur Marketing EMEA.
  
  Missions,
  Animation d'une équipe Marketing de 15 personnes réparties sur 5 pays en Europe ( UK, France, Pays Bas, Allemagne, Espagne).Coordination avec le siège aux Etats Unis. Elaboration et suivi du budget marketing Europe
  Elaboration et mise en oeuvre de la stratégie et des plans marketing.
  Organisation des séminaire de stimulation de la force de vente Europe (180p).
  Mise en oeuvre de la charte graphique et du positionnement en Europe.

• SOFTWARE SPECTRUM - DIRECTEUR MARKETING FRANCE

  1997 - 2002 Missions,
  - Animation d'une équipe de 14 personnes dont la moitié aux achats.
  - Elaboration et mise en oeuvre des campagnes de Marketing opérationnel : publicité, presse, salons, séminaires, revue thématique, télémarketing.
  - Lancement de la marque SAM (Software Asset Management) et construction des offres.
  - Négociation de remises arrière et conditions d’achats.
  
  - Budget Marketing 500 K€ (recettes 650 K€)
  Achats 150 M€

• METRO - Responsable Marketing / Ventes - Micro Informatique

  1994 - 1997 Activité :
  Multinationale allemande (CA 80 Mds €, 350 000 collaborateurs). Distribution de produits alimentaires et non alimentaires en B to B : En France, 9000 collaborateurs et 800 000 clients TPE, commerçants, professions libérales - 107 magasins, dont 25 enseignes METRO BUREAU (Micro informatique et bureautique) aujourd’hui.
  
  Missions :
  - Définition et positionnement des offres pour le compte de la chaîne de 19 magasins METRO Bureau. Animation du réseau de magasins METRO BUREAU
  - Conception et contrôle des mix marketing
  - Sélection des produits et services
  - Etablissement de cahiers des charges produit pour les acheteurs
  - Choix du contenu des catalogues promotionnels et pricing
  - Pilotage et gestion des ouvertures de magasins : choix des supports promotionnels, des zones et des cibles de prospection et de routage, définition et préparation du stock d’ouverture et des offres spéciales.
  - Management de l’équipe

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 1988 - 1991 Entrepreneur

• Lycée Alfred Kastler

  Cergy Pontoise 1985 - 1987 Voie technologique

Réseau

• Abdelkrim BOUBAAYA

• Anzeraey EMMANUEL

• Carole BRUN

• Christophe PORTALIER

• Jean-Christophe DESTENAVE

• Jenny MESSAGEON FORT

• Laurence MASSERON

• Laurent GIRARD

• Philippe LATOUR