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Alain COTTAR

MANZIAT

En résumé

Compétences:
Gestion et développement d'une unité économique multi sites
Management et animation d'équipes de ventes et logistique.
Elaboration de business plan
Négociations commerciales ventes et achats, grands comptes
Animation de réseau de distribution B to B
Marketing et commercial dans un environnement technique et industriel - B to B
Marketing opérationnel : action commerciale, action de fidélisation, communication dans un environnement technique
Gestion de projet
Organisation et optimisation des processus

Spécialités :
Aime élaborer et mettre en oeuvre des plans de développement : stratégique ou opérationnel, marketing ou commercial dans un environnement B to B
Aime manager une équipe en la fédérant autour d'un projet.
Fait preuve de pragmatisme et de créativité.

A l'écoute :
Direction marketing et commerciale PME/PMI
Direction achat et logistique
Direction régionale de centres de profit
Direction centre de profit mono ou multisites
Gérance d'une PME/PMI
Ingénieur d'affaires

Mes compétences :
Achat
Commercial
Créatif
Empathique
Gestion technique
Logistique
Management
Marketing
Marketing achat
Plan d'action
Polyvalent
Pragmatique
Sens du contact
Technique

Entreprises

  • COURANT - Direction Marketing et Communication

    MANZIAT 2012 - maintenant Chargé de développer et de mettre en place auprès des acteurs du négoce professionnel, les outils nécessaires pour promouvoir les produits et fonder des partenariats durables sur les canaux de la distribution de matériel électrique, du sanitaire-chauffage et du TP. Elaboration du Plan d’Action Marketing, et présentation auprès des acteurs de la distribution.
    Mise en place d'une action de fidélisation « PassCourant » auprès des clients finaux. Développement de la notoriété.
    Refonte du processus de développement de produits et de la commercialisation des produits nouveaux.

  • Négoce professionnel sur le Languedoc Roussillon - Directeur Achat et logistique

    2011 - 2012 Responsable d'une équipe de 42 personnes : achats, logistique, compta-fournisseurs, infographiste, services généraux, assistante de direction

    Mission de réorganisation du service achat/logistique et de mise en oeuvre du Plan d'actions commerciales et du Plan d'action marketing achat annuel.
    Animation des réunions commerciales
    Négociations achat et contrats de partenariat
    Gestion de la plate forme logistique,du stock central
    Elaboration de projets logistiques afin d'améliorer les flux
    Délégation de représentation au seins des groupements : Algorel, Careso, Socoda
    Optimisations des frais généraux avec l'établissement de contrats cadres

  • Frans Bonhomme - Chef d'agence multi-sites

    Joué Les Tours 2003 - 2010 Responsable d'une unité économique multi-sites - CA 9.5 M€ - Equipe de 27 personnes réparties sur 4 sites dont 3 couvrant les départements 93 et 95 ( TP, Bâtiment) et un spécialisé dans l'adduction d'eau couvrant l'Ile de France (Compagnies fermières - Syndicats des eaux).
    Management de l'équipe de vente et l'équipe logistique
    Portefeuille clients en direct.
    Ouverture d'un nouveau magasin. Adaptation du plan de vente au tissu local.
    Formateur de méthodes et techniques de ventes (Verbalis)

    Développement de l'UE très probant.

  • GAIME - Directeur du développement

    2000 - 2001 Gestion et développement du GIE Gaime ( Groupement d'achat des Indépendants en Matériel électrique)-Budget 1.5 m€
    24 adhérents - 60 points de ventes - 270 M€ de C.A
    Définition de la politique d'achats - Négociations de contrats cadres (85 contrats - 150 contacts dans la distribution de Matériel électrique )
    Sourcing de nouveaux produits - Elaboraton et mise en oeuvre du plan d'action marketing et commerciale
    Gestion des relations avec la FEGIME ( groupement européen - 2.2 Md€)
    Fusion avec Socoda jusqu'en Octobre 2001

  • Chauvin Arnoux - Directeur du marketing

    PARIS 1997 - 2000 Management : 7 personnes
    Chargé de l'ensemble des aspects stratégiques et opérationnels du marketing sur le plan européen, pôle Test Mesure ( budget 50 M€)
    Responsable de l'élaboration et de la mise en oeuvre du Plan Produits ( recueil de l'ensemble des développements produits), du Plan d'Actions Marketing ( budget de promotion 1M€), du Plan Industriel et Commercial ( budget des ventes/plan de production).
    Mise en place d'un système d'information marketing - Veille concurrentielle.

  • Chauvin Arnoux - Directeur du Marketing opérationnel

    PARIS 1993 - 1997 Management d'une équipe de 12 personns ( 6 chefs de produits, 6 responsables communication)
    Elaboration et mise en oeuvre du Plan d'Action Opérationnel et du Plan de Communiction.
    Animation et actions de stimulation du réseau commercial ( 70 pers) : challenge, formation, organisation de séminaires, création de nouveaux concepts de merchandising: Prix de l'innovation en 1994
    Refonte structure documentaire.

  • Chauvin Arnoux - Chef de produit

    PARIS 1990 - 1993 Développement de plusieurs lignes de produits d'équipement industriel ( 7.6 M€)
    Mise sur le marché d'une nouvelle gamme d'indicateurs analogiques ( 1.2M€)
    Support technique des agents commerciaux
    Suivi des grands comptes.

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