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Alain JOURDA DE VAUX

  • PRODEO
  • CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL "et" MANAGEMENT DE TRANSITION "et" CHEF DE PROJET

Lyon

En résumé

FONCTIONS OCCUPEES: commercial clientèle particuliers-représentant clientèle de professionnels-chef de produits-directeur d'agence-directeur commercial-animateur de réseau.

SOCIETES:CEGIG :logitiels - GROUPE DESCOURS ET CABAUD: leader dans le domaine de la distribution de fournitures professionnelles à destination des secteurs de lindustrie et du bâtiment.GROUPEMENT ORCAB: groupement de 50 coopératives d'achats -GROUPEMENT ADEO DOMPRO: réseau de 160 magasins indépendants et intégrés PRODEO:production d'énergies renouvelables.

COMPETENCES:prospection,vente B to C et B to B,achat,animation commerciale,management de 5 à 165 personnes,création de nouveaux centres de profits.

MOBILITES:Lyon,Paris,Macon, Bourg en Bresse,Angoulême,Toulon,Lille,Saint-Etienne.

SECTEURS D'ACIVITES: banque-Distribution spécialisée et généraliste-coopérative d'achat-Groupement intégrés et indépendants-Energies renouvelables.

CONNAISSANCE TYPOLOGIE DE CLIENTS:Clientèle de particuliers-Clientèles de professionnels: maçon,Travaux publics,espace vert,maintenance industrielle,métallier,menuisier,administration,plombier.

CONNAISSANCE PRODUITS:chauffage-sanitaire-outillage-fournitures industrielles-acier-matériaux-plomberie-fixation-plastique.

Mes compétences :
Gestion financière et comptable
Vente
Achats
Management d'équipe
Développeur
Management de projet
Reprise d'entreprise
Création d'entreprise
Formation commerciale
Recrutement
Conduite de chantier
Gestion des stocks

Entreprises

  • PRODEO - CONSULTANT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL "et" MANAGEMENT DE TRANSITION "et" CHEF DE PROJET

    Direction générale | Lyon (69000) 2016 - maintenant *Conseil aux entreprises
    *Formation sur mesure en développement commerciale
    *Sous-traitance commerciale et gestion de projets de création, reprise, transformation d'affaires.
    *Management de transition et coaching sur des missions de restructuration, de direction de site...

  • groupe ADEO- LEROY MERLIN - AUCHAN - ANIMATEUR DE RESEAU

    2013 - 2015 Groupe ADEO (MULLIEZ), réseau DOMPRO, distribution spécialisée.
    -------
    113 entreprises indépendantes en quincaillerie-plomberie-fournitures industrielles et bâtiment.

    Conseiller et accompagner trente chefs d'entreprises sur tous les leviers de pilotage permettant de développer et d'optimiser le chiffre d'affaires et la rentabilité de leurs sociétés: gestion - achat vente - @ business - communication et ressources humaines.

  • Groupement ORCAB - DIRECTEUR GENERAL

    2010 - 2012 : Groupement ORCAB, distribution spécialisée.
    CA 700 ME - 50 entreprises indépendantes en France en chauffage, outillage, menuiserie.

    - COOPERATIVE REGION NORD

    Implantation d'une nouvelle coopérative de 35 entreprises spécialisées en chauffage sanitaire électricité plomberie, outillage et consommables, dans la région Nord Pas de Calais:
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    * Gestion : business plan, obtention de financement, relation banques, comptabilité générale.
    * Management : mise en place progressive d'une équipe de salariés pluridisciplinaire, recrutement puis animation des 35 chefs d'entreprise associés, coordination du conseil d'administration, assemblée générale. Création et animation de réseau avec les syndicats, et les collectivités locales.
    * Supply-Chain : Achats et négociation fournisseurs, mise en place d'un adressage, gestion des stocks et livraisons.
    * Informatique : Mise en place d'un E.R.P, d'un site internet marchand. création de bases articles.

  • Descours & Cabaud - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Lyon 2005 - 2009 : DIRECTEUR COMMERCIAL - -------
    * Chiffres clés : management de 140 personnes, 5 points de vente, C.A.=30 ME, 5000 clients, 30000 produits en stock.
    * Résultats : Rentabilité améliorée de 40%(RCAI). Chiffre d'affaires en progression de 15%
    par an avec un effectif constant (hors année 2009). Activité bâtiment multipliée par deux.

  • DESCOURS & CABAUD - DIRECTEUR D'AGENCE

    Lyon 2002 - 2005 - Gestion de trois centres de profits.
    - Management de 55 personnes.

  • PROLIANS DESCOURS ET CABAUD - ACHETEUR PUIS CHEF DE PRODUITS puis CHEF DE MARCHé REGIONAL

    1996 - 2002 : ACHETEUR PUIS CHEF DE PRODUITS puis CHEF DE MARCHé
    EN CANALISATION PLOMBERIE OUTILLAGE FIXATION -

    Création puis responsable d'un nouveau centre de profit spécialisé « métier offre globale » avec force de vente dédiée:
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    * Chiffres clés : achats de 5000 tonnes par an, C.A. = 5 ME, 8 personnes.

  • Prolians DESCOURS ET CABAUD - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    1993 - 1996 responsable des grands comptes en BATIMENT: bouygues,Vinci etc
    Négociation auprès des directions des achats et des directions regionales.
    Ventes de produits ACIER et QUINCAILLERIE-OUTILLAGE-FIXATION-CONSOMMABLES.
    évolution de 12% par an.

  • MARINGUE SAGETAT MATERIAUX - COMMERCIAL & RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS

    1992 - 1996 * Résultats : Position de leader sur le marché Rhône-
    : COMMERCIAL
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    COMPTES BATIMENT ET REVENDEURS ZONES DU 69 ET 38

  • Cegid Finance FILIALE EXPERT ET FINANCE - CONSEILLER EN GESTION DE PATRIMOINE ENTREPRISE

    1991 - 1992 EXPERT ET FINANCES PARIS
    conseiller en gestion de Patrimoine.
    Une très bonne école de conseil en gestion auprès des chefs d'entreprises client du groupe CEGID.

  • Expert et finance Paris - CONSEILLER EN PLACEMENTS FINANCIERS PARTICULIERS

    1990 - 1991 Une expérience du commerce et du démarchage téléphonique.
    Un bon tremplin qui m'a toujours servi par la suite...

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