Alain QUÉRÉ

En résumé

Entreprises

• SGS Life Sciences Services - Responsable Global Comptes Clefs

  Arcueil 2010 - maintenant • Relation globale
   Identification et pré-évaluation de sociétés/partenariats & nouveaux services en vue de potentielles acquisitions
   Représentation de SGS LSS dans des congrès, forums & associations professionnelles
   Développement d’affaires/partenariats pour le compte d’autres filiales du groupe SGS
   Réunions périodiques de Management avec les autres responsables comptes clefs et personnes du top management de SGS
  
  • Conduite de la Stratégie Grand Compte
  Type : Compagnies biopharmaceutiques humaines/vétérinaires, cosmétiques & nutrition
  Taille: Big pharmas, spécialisées, PME
  
   Développement pour chaque compte-clé d’approches et actions spécifiques en coordination avec les responsables de laboratoires locaux et filiales
   Consolidation de toute information pertinente relative à ces comptes-clés (CA, stratégie, opportunités de nouveaux marchés, projets, concurrence, qualité, délais…)
   Mise en place d’outils et de reporting pour développer et pérenniser la relation client (aspect commercial, contractuel, technique…)
   Analyse et évaluation de l’efficacité commerciale en termes d’attentes et de résultats avec constitution de plans d’action

• Eurofins Medinet - Global Business Development Director

  2007 - 2010 • Prospection & Développement Clientèle
  (Clientèle : Sociétés du monde des Sciences de la Vie incluant les compagnies biopharmaceutiques, de nutrition et autres prestataires comme les CRO – acteurs locaux et/ou mondiaux),
  • Gestion & Suivi des appels d’offres/clients avec mise en place d’outils de consolidation
  (CRM, tableaux de bord)
  • Participation active au développement de la Business unit ‘Eurofins Pharma Services’
  (Marketing stratégique, Licensing In & Out, Développement clientèle, Partenariat, Congrès, Salons, Associations…)
  • Support au développement de l’organisation mondiale ‘Eurofins Medinet’
  (Aspect commercial & marketing, réunions…)

• Ethypharm - ? Responsable Business Development Europe

  SaintCloud 2004 - 2006 Missions
  • Licensing-in &out de technologies/produits innovants
  • Acquisition & Licensing de produits génériques
  • Sous-traitance & Façonnage – produits génériques & Innovants
  • Montage de partenariats, Business plans & valorisation (Mise en bourse & Investisseurs)
  • Knowledge management
  

• Ethypharm Group - Responsable Marketing & Intelligence

  2000 - 2003 • Marketing stratégique
   Constitution & coordination de l’intelligence économique
   Evaluation & sélection des futurs projets de développement (génériques & produits/technologies innovants)
   Coordination & gestion du Comité d’ « évaluation Projets » de l’entreprise
   Business Planning & Prévision (montage de projets de partenariat, Business Plans)
   Identification Client & Constitution d’offres commerciales
  
  • Analyse d’affaires (Etudes quali-quantitatives et “terrain”)
   Modélisation & analyse de marché des produits et technologies
   Coordination de tout type d’études supports (recherches primaires & secondaires, « focus groups », enquêtes)
  
  • Communication Produit & Entreprise
  

• Ethypharm Group - Responsable Gestion de projets Groupe

  1998 - 2000 - Mise en place & management du portefeuille projets de l’entreprise
  - Création de systèmes d’information Projets et outils de consolidation
  - Rédaction des propositions commerciales R&D et Veille marketing
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandre TSAKANIKAS-ANALIS

• Carine DUMAS

• Claudie MULLER

• Eric MALHERBE

• François REGNAULT

• Jean Michel MENCIA-HUERTA

• Laurence MILLER

• Sandra DERRÉ

• Stephane BONHOMME

• Valérie MOISSET