Mes compétences :
Développement commercial
Responsable commercial
Service clientèle
Entreprises
SGS Life Sciences Services
- Responsable Global Comptes Clefs
Arcueil2010 - maintenant• Relation globale
Identification et pré-évaluation de sociétés/partenariats & nouveaux services en vue de potentielles acquisitions
Représentation de SGS LSS dans des congrès, forums & associations professionnelles
Développement d’affaires/partenariats pour le compte d’autres filiales du groupe SGS
Réunions périodiques de Management avec les autres responsables comptes clefs et personnes du top management de SGS
• Conduite de la Stratégie Grand Compte
Type : Compagnies biopharmaceutiques humaines/vétérinaires, cosmétiques & nutrition
Taille: Big pharmas, spécialisées, PME
Développement pour chaque compte-clé d’approches et actions spécifiques en coordination avec les responsables de laboratoires locaux et filiales
Consolidation de toute information pertinente relative à ces comptes-clés (CA, stratégie, opportunités de nouveaux marchés, projets, concurrence, qualité, délais…)
Mise en place d’outils et de reporting pour développer et pérenniser la relation client (aspect commercial, contractuel, technique…)
Analyse et évaluation de l’efficacité commerciale en termes d’attentes et de résultats avec constitution de plans d’action
Eurofins Medinet
- Global Business Development Director
2007 - 2010• Prospection & Développement Clientèle
(Clientèle : Sociétés du monde des Sciences de la Vie incluant les compagnies biopharmaceutiques, de nutrition et autres prestataires comme les CRO – acteurs locaux et/ou mondiaux),
• Gestion & Suivi des appels d’offres/clients avec mise en place d’outils de consolidation
(CRM, tableaux de bord)
• Participation active au développement de la Business unit ‘Eurofins Pharma Services’
(Marketing stratégique, Licensing In & Out, Développement clientèle, Partenariat, Congrès, Salons, Associations…)
• Support au développement de l’organisation mondiale ‘Eurofins Medinet’
(Aspect commercial & marketing, réunions…)
Ethypharm
- ? Responsable Business Development Europe
SaintCloud2004 - 2006Missions
• Licensing-in &out de technologies/produits innovants
• Acquisition & Licensing de produits génériques
• Sous-traitance & Façonnage – produits génériques & Innovants
• Montage de partenariats, Business plans & valorisation (Mise en bourse & Investisseurs)
• Knowledge management
Ethypharm Group
- Responsable Marketing & Intelligence
2000 - 2003• Marketing stratégique
Constitution & coordination de l’intelligence économique
Evaluation & sélection des futurs projets de développement (génériques & produits/technologies innovants)
Coordination & gestion du Comité d’ « évaluation Projets » de l’entreprise
Business Planning & Prévision (montage de projets de partenariat, Business Plans)
Identification Client & Constitution d’offres commerciales
• Analyse d’affaires (Etudes quali-quantitatives et “terrain”)
Modélisation & analyse de marché des produits et technologies
Coordination de tout type d’études supports (recherches primaires & secondaires, « focus groups », enquêtes)
• Communication Produit & Entreprise
Ethypharm Group
- Responsable Gestion de projets Groupe
1998 - 2000- Mise en place & management du portefeuille projets de l’entreprise
- Création de systèmes d’information Projets et outils de consolidation
- Rédaction des propositions commerciales R&D et Veille marketing
