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Alain QUINQUIRY

DOURDAN

En résumé

Titulaire d’une maîtrise d’électronique obtenue aux Arts et Métiers, j’exerce le métier d’ingénieur Commercial auprès des grands acteurs de la défense et des communications.
Mon expérience chez Hewlett-Packard/Agilent m’a permis de développer des compétences dans le domaine technique (Test et Mesure : Radio/Hyperfréquence Fréquence et Télécom) et dans le domaine commercial en tant qu’ingénieur d’affaires ayant en charge les sites de R&D et les Bureaux d’Etudes de grands comptes Telecom.
J’ai l’habitude de travailler pour un grand groupe international et j’utilise couramment l’Anglais comme langue de travail.
Je suis sociable et autonome, j’ai le sens de l’écoute et un excellent relationnel. Je suis curieux et j’aime acquérir de nouvelles compétences.


Mes compétences :
Vente
Voix sur IP
Ingénierie
Informatique
Gestion de projet
Internet
Télécommunications
IP

Entreprises

  • Microwave Vision Group (SATIMO, ORBIT/FR, MVG-EMC) - Regional Sales Manager

    2013 - maintenant Je suis responsable des activités de vente en Europe
    Principaux objectifs:
    -construire et entretenir les relations clients
    -développer des affaires de hautes technicités dans les systèmes de mesure d'antennes hyperfréquences
    -promouvoir les produits et systèmes MVG.
    Compétences et expérience utilisé:
    Vente de systèmes, tests et mesure, systèmes de mesures d'antennes, micro-ondes...

  • Sunrise Telecom - Ingénieur Développement Business, spécialiste Test & Mesure

    2011 - 2013 Responsable au niveau EMEA de la gamme de produit Test & Mesure : Telecom, Optique, RF
    - Clients : grands comptes Telecom Internationaux : Orange, SFR, DT/T-System, Colt, Alcatel …
    - Spécialités : Ethernet, Optique, RF/Hyper fréquence, DSL, Triple play : VoIP, IPTV…
    - Missions : Développer les ventes de la gamme de produits Test & Mesure Sunrise Telecom :
    Élaboration et démonstration de solutions techniques. Suivi clients et prospection active sur site.
    Formation produits et formation aux tactiques commerciales des revendeurs.
    - Exemple de réalisation : j’ai mis en place des « Sales Meeting » en Allemagne, en Tunisie et en Espagne pour former les revendeurs des produits Sunrise Telecom de la zone EMEA.
    Ces Sales Meetings ont été réalisés « sur site » (Stuttgart, Tunis, Madrid), afin de permettre une formation rapide et efficace des équipes de ventes :
    -Formation aux techniques de vente (tactique et retour d’expérience du marché Test & Mesure), fournitures de supports techniques pour assister les commerciaux dans leurs démonstrations produits chez les clients.

  • Agilent Technologies - Ingénieur Business / Chef de projet : Support Telecom EMEA

    MASSY 2005 - 2010 Responsable au niveau Européen de la vente de produits de support sur la gamme de produit Telecom et IP
    - Clients : grands comptes Telecom : Cisco, Juniper, Alcatel, FT/Orange, DT/T-System, BT, ...
    - Spécialités : Telecom (Ethernet, TCP/IP, WAN, Optique, …)
    - Missions : Élaboration et démonstration de solutions techniques. Suivi client (sur site).
    - Exemple de réalisation : j’ai mis en place une procédure de prise en charge et de suivie des demandes de support, afin d’améliorer la satisfaction client en EMEA. (avec management d’une équipe délocalisée de 6 personnes réparties dans le monde entier)
    - Résultats : j’ai augmenté le chiffre d’affaire sur la vente de contrats de supports en Europe de 200k€ à l’origine, à plus de 1M€ (par an).

  • Agilent Technologies - Ingénieur Commercial en Test et Mesure

    MASSY 2000 - 2005 2003 / 2005 Responsable d’un secteur géographique
    - Clients : « start-up », PME, PMI.
    - Spécialité : l’ensemble des appareils de mesure proposés au catalogue Agilent Technologies.
    - Missions : Suivi et gestion du portefeuille de clients associés au secteur géographique. Négociation commerciale. Promotion active des produits (salon, séminaires…).
    - Résultats : j’ai augmenté le CA de plus de 20% années après années (le chiffre d’affaire annuel moyen étant de 1M€). Objectifs réalisés : sur 2003 : 750K€, sur 2004 : 900K€, sur 2005 : 1,1M€

    2000 / 2002 Responsable Grand compte Telecom
    - Clients : centres de R&D et Bureau d’Etudes des clients : Alcatel, Corning, Highwave, IBM, Corvis, Sagem…
    - Spécialités : appareils de mesure RF/Hyper, Telecom & Optique proposés par Agilent Technologies.
    - Missions : Développement de compte. Fidélisation des clients. Négociation de contrats.
    - Exemple de réalisation : j’ai doublé le CA en 2002 grâce à des projets décelés chez : Highwave (banc de test optique en production), Alcatel (Banc de test optique), Corning (banc de test Electro/Optique à 110GHz), et j’ai plus que triplé mon portefeuille de contact client (avec un portefeuille d’origine d’une centaine de contacts)
    - Résultats : Objectif initial 1M€ (Objectifs réalisés) sur 2001 : 1,2 M€, sur 2002 : 3 M€

  • Hewlett-Packard - Ingénieur Technico Commercial

    Les Ulis 1998 - 2000 - Clients : Grand compte Telecom : Alcatel, Nortel, Wavecom, Mitsubishi, Sagem…
    - Spécialités : Radio (RF/hyper), Optique/Telecom
    - Missions : Validations techniques. Préparation des manipulations de démonstration. Propositions de prix, négociations et suivi des clients par téléphone. Élaboration des réponses techniques et budgétaires aux appels d'offres.

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