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Microwave Vision Group (SATIMO, ORBIT/FR, MVG-EMC)
- Regional Sales Manager
2013 - maintenant
Je suis responsable des activités de vente en Europe
Principaux objectifs:
-construire et entretenir les relations clients
-développer des affaires de hautes technicités dans les systèmes de mesure d'antennes hyperfréquences
-promouvoir les produits et systèmes MVG.
Compétences et expérience utilisé:
Vente de systèmes, tests et mesure, systèmes de mesures d'antennes, micro-ondes...
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Sunrise Telecom
- Ingénieur Développement Business, spécialiste Test & Mesure
2011 - 2013
Responsable au niveau EMEA de la gamme de produit Test & Mesure : Telecom, Optique, RF
- Clients : grands comptes Telecom Internationaux : Orange, SFR, DT/T-System, Colt, Alcatel …
- Spécialités : Ethernet, Optique, RF/Hyper fréquence, DSL, Triple play : VoIP, IPTV…
- Missions : Développer les ventes de la gamme de produits Test & Mesure Sunrise Telecom :
Élaboration et démonstration de solutions techniques. Suivi clients et prospection active sur site.
Formation produits et formation aux tactiques commerciales des revendeurs.
- Exemple de réalisation : j’ai mis en place des « Sales Meeting » en Allemagne, en Tunisie et en Espagne pour former les revendeurs des produits Sunrise Telecom de la zone EMEA.
Ces Sales Meetings ont été réalisés « sur site » (Stuttgart, Tunis, Madrid), afin de permettre une formation rapide et efficace des équipes de ventes :
-Formation aux techniques de vente (tactique et retour d’expérience du marché Test & Mesure), fournitures de supports techniques pour assister les commerciaux dans leurs démonstrations produits chez les clients.
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Agilent Technologies
- Ingénieur Business / Chef de projet : Support Telecom EMEA
MASSY
2005 - 2010
Responsable au niveau Européen de la vente de produits de support sur la gamme de produit Telecom et IP
- Clients : grands comptes Telecom : Cisco, Juniper, Alcatel, FT/Orange, DT/T-System, BT, ...
- Spécialités : Telecom (Ethernet, TCP/IP, WAN, Optique, …)
- Missions : Élaboration et démonstration de solutions techniques. Suivi client (sur site).
- Exemple de réalisation : j’ai mis en place une procédure de prise en charge et de suivie des demandes de support, afin d’améliorer la satisfaction client en EMEA. (avec management d’une équipe délocalisée de 6 personnes réparties dans le monde entier)
- Résultats : j’ai augmenté le chiffre d’affaire sur la vente de contrats de supports en Europe de 200k€ à l’origine, à plus de 1M€ (par an).
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Agilent Technologies
- Ingénieur Commercial en Test et Mesure
MASSY
2000 - 2005
2003 / 2005 Responsable d’un secteur géographique
- Clients : « start-up », PME, PMI.
- Spécialité : l’ensemble des appareils de mesure proposés au catalogue Agilent Technologies.
- Missions : Suivi et gestion du portefeuille de clients associés au secteur géographique. Négociation commerciale. Promotion active des produits (salon, séminaires…).
- Résultats : j’ai augmenté le CA de plus de 20% années après années (le chiffre d’affaire annuel moyen étant de 1M€). Objectifs réalisés : sur 2003 : 750K€, sur 2004 : 900K€, sur 2005 : 1,1M€
2000 / 2002 Responsable Grand compte Telecom
- Clients : centres de R&D et Bureau d’Etudes des clients : Alcatel, Corning, Highwave, IBM, Corvis, Sagem…
- Spécialités : appareils de mesure RF/Hyper, Telecom & Optique proposés par Agilent Technologies.
- Missions : Développement de compte. Fidélisation des clients. Négociation de contrats.
- Exemple de réalisation : j’ai doublé le CA en 2002 grâce à des projets décelés chez : Highwave (banc de test optique en production), Alcatel (Banc de test optique), Corning (banc de test Electro/Optique à 110GHz), et j’ai plus que triplé mon portefeuille de contact client (avec un portefeuille d’origine d’une centaine de contacts)
- Résultats : Objectif initial 1M€ (Objectifs réalisés) sur 2001 : 1,2 M€, sur 2002 : 3 M€
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Hewlett-Packard
- Ingénieur Technico Commercial
Les Ulis
1998 - 2000
- Clients : Grand compte Telecom : Alcatel, Nortel, Wavecom, Mitsubishi, Sagem…
- Spécialités : Radio (RF/hyper), Optique/Telecom
- Missions : Validations techniques. Préparation des manipulations de démonstration. Propositions de prix, négociations et suivi des clients par téléphone. Élaboration des réponses techniques et budgétaires aux appels d'offres.
