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Alain SCHMITT

Bordeaux

En résumé

L'EDUCATION AU COEUR DU MARKETING SANTE

Dans un monde en mutation (T2A, accélération du cycle d'innovation, changement des process et rôles des équipes marketing/vente, émergence du Patient-prescripteur);
Découvrez en quoi l'éducation au coeur de la stratégie des acteurs du médicament et du device est un élément majeur de différentiation

Mes compétences :
Commerciale
Communication
Conseil
Conseil marketing
Direction commerciale
Direction Marketing
Emballage
International
Marketing
Médical
Medical device
Orthopédie
Packaging
Stratégie
T2A
Traumatologie
Vasculaire

Entreprises

  • Intervox Systèmes - Directeur Marketing et Commercial

    Bordeaux 2004 - 2005 Mission pour le compte de l’actionnaire majoritaire et du dirigeant de ce MBO d’ALCATEL (Outils d'Hospitalisation à Domicile).

    •Redéfinition et déclinaison opérationnelle de la stratégie d’entreprise dans un contexte de crise

    •Alignement des ressources opérationnelles sur la nouvelle stratégie Business Units.

    •Management des équipes commerciales - ventes et ADV

    •Recentrage de l'offre en people care (outils d'HAD, SIAD), extension de gamme et internationalisation de la société.

    •Développement et commercialisation de gammes additionnelles en Vidéo Intelligente, protection des piscines.

  • Mercury Consulting - Partner

    2004 - 2006 •Conseil en Education strategy : Dispositif médical & médicament.
    Conception et déclinaison de la stratégie "education" des acteurs du médicament et du dispositif vers le professionnel de santé et le patient.
    De la recherche de thématiques, aux choix et au management de grands référents diffusés sur des médias à valeur ajoutée (éditeurs, TV, Web)
    Quelques exemples :
    •Outils de formation multimédias à distance dans le domaine de la chirurgie ortho/trauma/rachis (scorm compliant)
    •Webcast, flashconférence de congrès (Argospine, IMK, Smith & Nephew...)
    •Programme TV information patient : les accidents du sports
    •Définition de la ligne multimédia rachis pour SPRINGER
    •Consultant stratégie d'éducation de l'AOSPINE
    •Constitution et animation de réseaux de référents internationaux
    •Adaptation du positionnement et déclinaison marketing/vente dans le contexte T2A.

    Full time depuis 2005

  • Eikon Medical - Directeur associé

    2000 - 2007 EIKON MEDICAL : Agence Marketing/Communication - Editeur multimédia Médical

    •Production et diffusion de publications et outils de formations issus de grands référents (techniques MIS…)chez les "diffuseurs".
    Supports : Multimédias.
    •Participation à la création des stratégies et outils multimédias de marketing/communication pour de grands acteurs du device et du médicament
    •Gestion de la communication d’établissements de soins et des professionnels de santé: Information patient, augmentation du recrutement via des campagnes de communication, d’événements ou de formations spécifiques dédiés amont (généralistes…) et aval (patients).

    Full time depuis 2005

  • Meadwestvaco packaging. - Direction export EMEA ( emerging markets)

    1997 - 2003 Licensee operations manager(1997-2003)
    Direction de la filiale Europe Centrale (2000-2003)

    Systèmes d'emballages marchés food ( multipacks + machines de conditionnement

    Missions :
    •Organisation et déploiement de l’activité export
    •Organisation du développement commercial sur la zone EMEA (Europe Centrale, Moyen Orient, Afrique et partie de l’Europe du Nord) en direct et indirect.

    Reprise d’une activité déficitaire, rationalisation du CAPEX.
    -Création d’une équipe multiculturelle vente/marketing/technique
    -Réorganisation de la commercialisation via 10 agents.
    -Etablissement d’un plan de développement cadré à court et moyen terme.

    Création et Direction Générale de filiales.
    -Plan à 5 ans, budget, mise en place des systèmes financiers et de reporting.
    -Recrutement des équipes marketing, commerciale et techniques.
    -Suivi des comptes stratégiques en direct.
    -Négociation des accords de production.

  • Mead emballages - Chef de marchés

    1992 - 1996 -Elaboration des plans marketing, par marchés, sur un CA de 64 M€.
    -Développement et lancement de produits nouveaux représentant 11,1M€ de CA annuel.
    -Suivi quantitatif et qualitatif des marchés de grande consommation, Nielsen et Secodip.
    -Initiation de la démarche de diversification « non food ».

  • 3M Telecom ( Pouyet-Quante) - Responsable de la communication

    1990 - 1991 Equipements télécoms

    -Initiation, définition et mise en place du plan de communication à l’international

  • Softword communication - Responsable du développement commercial

    1988 - 1990 Création de l’activité Agence Conseil sur le segment Informatiques et Hi-tech

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Réseau

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