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Alain WOLGENSINGER

Nancy

En résumé

Fort de mes 20 ans d'expérience de l'international auprès de PME et de grandes entreprises, j'ai créé ma structure pour conseiller, former et accompagner les entreprises dans leur développement export / import, appuyé sur une bonne pratique des langues, une expérience technique solide, un esprit combattif et un réseau international important (même si, à mes yeux, il ne sera jamais assez grand ! ;-)

Entreprises

  • Icn Business School - Formateur externe EN

    Nancy 2020 - maintenant J'ai formé les étudiants sur comment exporter des produits ("Exporting products") (langue : EN)
    * Diagnostic export
    * Présélection des marchés
    * Choix du circuit de distribution
    * Liste des prix export
    * Expédition des marchandises et douanes
  • Mbway - Formateur externe

    Levallois-Perret 2019 - maintenant Cours dispensés :
    * Chaîne logistique internationale
    * Fiscalité internationale
    * Contrats commerciaux à l'international
    * Gestion des grands comptes
  • Orsys - Formateur externe

    Paris La Défense 2019 - maintenant Formation aux aspects techniques internationaux :
    * Règlementation douanière
    * Incoterms
  • Luxembourg Lifelong Learning Center - Formateur externe

    2018 - maintenant Formations spécialisées sur :
    FR:
    * Les bases de la déclaration douanière
    * Les bases de l'export-import
    EN:
    * The basics of customs clearance
    * The basics of exporting-importing
    * The Supply Chain fundamentals
  • Cci Paris - Formateur externe

    Paris 2018 - maintenant J'ai donné une formation sur les aspects douaniers et autres aspects ciblés (IBS-Impôt sur Bénéfices des Sociétés en Algérie et en Tunisie, TVA sur les opérations dans un navire (pavillon vs. mouillage), Incoterms et questions connexes: transfert de propriété, paiement, etc.)
  • Pôle Formation CCI Colmar - Formateur externe

    2017 - maintenant Formations sur les techniques export : Incoterms, documents export, transport
  • Institut supérieur de Promotion Industrielle - Formateur externe

    CHALONS-EN-CHAMPAGNE 2017 - maintenant Formation "Marchés publics en France et à l'étranger. Soumettre une offre efficace. Règles, pièges et stratégies"
  • Rennes School of Business (ESC Rennes) - Enseignant intervenant EN

    2017 - maintenant Matières enseignées :
    * Global Supply Chain & International Trade
    * Supply Chain fundamentals
  • AFTRAL - Formateur externe bilingue FR-EN

    Paris 2016 - maintenant Cours sur le lancement de l'activité export dans l'entreprise :
    * diagnostic export
    * présélection des marchés cibles
    * analyse approfondie & étude de marché
    * plan d'action opérationnel export
  • Pôle Formation CCI des Ardennes - Formateur externe

    Charleville-Mézières 2016 - 2016 Thème : "Négocier et manager en contexte interculturel"
  • Université de Luxembourg - Enseignant Intervenant EN & Animateur Ateliers FR

    2015 - maintenant - Cours : "Fundaments about Exporting/Importing" (Les fondamentaux de la pratique de l'export et de l'import)
    - Atelier développement personnel : "Travailler en milieu interculturel"
    - Ateliers de formation à la conduite de projet pour un événement de communication spécial organisé par les étudiants d'un Master international
  • Groupe JCD - Formateur externe

    Metz 2015 - maintenant Formation export dans plusieurs entreprises :
    - aspects administratifs: dédouanement, vente intra-communautaire, déclaration fiscal (DEB/DES),..
    - aspects financiers: paiements sécurisés (Credoc, LCSB, remise documentaire,..)
    - aspects juridiques nationaux et internationaux concernant le sourcing, l'import et contrats (achat, distribution, concession, etc.)
    - logistique: incoterms, transports, assurance,...
  • ISFATES / Institut Supérieur Franco-Allemand de Techniques, d´Économie et de Sciences - Enseignant Intervenant bilingue FR-DE

    2015 - 2016 Formation bilingue FR-DE : Audit des performances logistiques / Prüfung-Bewertung der logistischen Leistungen
  • ESCE - Enseignant intervenant bilingue FR-EN

    Paris 2015 - 2018 J'interviens dans divers thèmes export :
    * International sales development (Développement des ventes à l'international)
    * Risk Management in exporting (Gestion des risques export)
    * ERASMUS / International Business Practices (Pratiques des Affaires à l'international)
    * Export Logistics & Supply Chain (Logistique export)
  • ESSYM Rambouillet / CCI Paris Ile de France - Intervenant formateur externe

    Rambouillet 2015 - 2015 Formation auprès d'entreprises :
    - aspects administratifs : dédouanement export vs. vente intracommunautaire de biens et services
    - aspects financiers : déclaration de TVA, sécurisation des paiements (credoc-crédit documentaire, remise documentaire, stand-by,..)
    - aspects logistiques : incoterms, transports, assurances,..
  • IFA Institut français des affaires - Enseignant intervenant

    Metz 2014 - maintenant Formation de étudiants Bac+3 sur divers sujets internationaux :
    * Incoterms & documents export
    * Affaires internationales & Environment économique
    * Marketing International
    * Contrats Internationaux
    * Techniques/Gestion du commerce à l'international
  • MBway - Enseignant intervenant bilingue FR-EN

    Levallois-Perret 2014 - maintenant Formation en bilingue français-anglais des Master Bac+4 (MBA) en
    * Ventes & Marketing International
    * Economie internationale
    * IE - Intelligence Economique
  • Cci Lorraine - Chambre De Commerce Et D'industrie De Région Lorraine - Formateur externe

    2014 - maintenant J'ai assuré des sessions de formation sur des parties techniques de l'export (délivrées sur demande en français, anglais ou allemand) :
    - aspects commerciaux (la vente de bien intracommunautaire, la mise en place de son réseau de distribution à l'export,..)
    - aspects financiers (dont déclaration de TVA, crédit documentaire, remise documentaire, lettre de crédit stand-by,..)
    - aspects logistiques (incoterms, transports, assurances,..)
    - aspects douaniers (tels que procédure de dédouanement, valeur douanière, notion d'origine préférentielle-non préférentielle, espèce tarifaire et nomenclatures douanières tq SH Système Harmonisé, Nomenclature Combinée , TARIC UE,...)
    et l'articulation de ces aspects afin de prévenir les problèmes de paiement et les litiges avec le client étranger ou l'Administration (Douanes, Services Fiscaux,..).

    J'ai aussi assuré des formations longue durée dispensées en français et anglais pour former des demandeurs d'emplois au poste d'Assistant(e) Import-Export bilingues.
  • CRR / CENTRE DE RESSOURCES REGIONAL - Chargé de Missions

    2012 - 2012 J'ai eu à conduire des collaborateurs juniors et à finaliser des enquêtes et études variées sur demande du Comité de Gouvernance du Centre de Ressources Régional (Conseil Régional de Lorraine, CCIs, Chambres de Métiers)

    Mes secteurs d'intervention :
    - Secteur de la Santé
    - Industrie agro-alimentaire (lait, viande)
    - Industrie aéronautique
    - Industrie automobile
  • ENERGIE EXPORT - Formateur-Consultant indépendant / Directeur fondateur

    2011 - maintenant Conseil & Formation & Accompagnement en Développement international
    Bureaux en Lorraine & en Occitanie
    Numéro de déclaration d'activité : 41570337957
    Activités :
    - Coaching Export terrain
    - Formation aux techniques exportation (incoterms, douanes, paiements, réseau,.)
    - Conseil stratégique & Recherche marchés opérationnelle
    - Webmarketing export (Partenaire de plugmystore.com)

    Zones principales :
    Europe Ouest
    Amérique Nord
    Asie / Afrique Sud
    Moyen Orient

    Dernières missions à date :
    - Analyse marchés UE (Allemagne & Italie) pour services automobiles C2C
    - Coaching de Responsable Zone Allemagne (Négo interculturelle / coaching terrain)
    - Conseil & Coaching export de PME plasturgie française vers marchés germanophones (CA +87.000 € après 1 an)
    - Coaching start-up française (softwares) vers l'Allemagne (management interculturel). Contrat de 90.000 € après 4 mois
    - Sourcing Asie d’entreprises françaises
    - Identification de fournisseurs de vin pour cybermarchand luxembourgeois
  • ADIELOR - Chargé de Mission / Prospection internationale

    Paris 2006 - 2012 J'ai eu pour mission de promouvoir les investissements étrangers en Lorraine.
    J'ai prospecté et accompagné 62 projets d'IDEs (Investissements Directs Etrangers) de tous types vers la Lorraine :
    - implantations nouvelles
    - extensions,
    - fusions - acquisitions - cessions-reprises (M&As),
    dont 34 accompagnés de demandes de subventions (83% obtenus)

    Principaux secteurs :
    - Amérique du Nord
    - Europe de l'Ouest
    - Asie (Japon / Corée du Sud / Chine / Singapour)

    Principales activités :
    - industrie automobile / équipementiers automobiles
    - plasturgie et composites et industrie caouctchouc
    - industrie aéronautique
    - industrie agro-alimentaire
    - industrie du papier et cartons
    - logistique
    - distribution & commerce de détail

    Sociétés accompagnées :
    SMART (D), BEHR (D), INEOS (UK), CONTINENTAL (D), KATOEN NATIE (B), PURATOS (B), DELHAIZE (B), TEDI (D), GRUNDFOS (DK), EMITEC (D), KOLBENSCHMIDT (D), UMICORE (UK), EMARC (I), CARTIERA LUCCHESE (I), AREA INDUSTRIALE CERAMICHE (I), BODYCOTE, RENAULT, PSA, GESTAMP (SP), GRUPO ANTOLIN (SP), FICOSA (SP), TOYOTA (J), EAGLE INDUSTRY FRANCE (J), SUMITOMO SEIKA (J), COOPER STANDARD (USA), TRW, MAGNA (CA), MARK IV (USA), STEELCASE (USA), THOMMEN-FURLER (CH), INTERNATIONAL SOURCING (CA) - Partenaire du groupe SUBWAY,...
  • CCI Moselle - Consultant Veille & Intelligence Economique

    METZ 2001 - 2005 J'ai conçu et mené un ambitieux programme en IE-Intelligence Economique afin de donner une approche concrète et pratique de ce sujet stratégique pour les entreprises en Lorraine :
    - conception et organisation d'un Forum Lorraine sur la Veille et l'IE-Intelligence économique (173 participants inscrits payants)
    - organisation de 9 Ateliers Veille & Intelligence économique mensuels avec des conférenciers (globalement : 399 participants inscrits)
    - édition et coordination d'une Newsletter mensuelle départmentale puis régionale avec des astuces et témoignages (diffusion finale : 3.550 exemplaires par Newsletter)
    - participation à la conception d'un outil d'auto-diagnostic sur les Bonnes Pratiques (Good Practices) en Intelligence économique à l'attention des entreprises
  • Université de Lorraine - Enseignant intervenant

    Nancy 1997 - maintenant Enseignement à Metz & Nancy du Commerce International et Pratique de l'export sous tous ses aspects :
    - Bonnes Pratiques (Good practices) à l'export
    - Aspects techniques : étude de marché export, marketing, logistique, réglementation et aspects juridiques, financement, implantation d'une filiale, etc.
    - Aspects humains à gérer : négociation internationale, management interculturel, gestion de l'expatriation et de l'impatriation, etc.
    - Focus sur l'approche spécifique du marché allemand
  • WORLD TRADE CENTER METZ-SARREBRUCK - Consultant Export

    1990 - 2001 Organisation de Missions de Prospection commerciales pour des entreprises situées en Lorraine :
    - 62 missions multisectorielles sur 20 pays (4 continents)
    - environ 300 entreprises clientes
    - Résultats : 8% des contacts prospectés par les participants ont abouti à des contrats

    Management du Centre de Documentation International
    - 1998: Conception/Commercialisation du 1er CD-ROM français de méthodologie export (CA: 28.500 € / 283 unités vendues)
    - 1999: Conception/Webmaster du 1er Site Internet de méthodologie export (www.assistant-export.com - cf. page d'accueil et plan de site sur le site d'archives de sites Web www.archive.org)
    - Informatisation (2.000 documents) & gestion de la force commerciale (2 personnes). Résultats : #3 en France
  • Thomson Video Networks - Controller Adjoint

    Ille-et-Vilaine 1989 - 1990 Anciennement THOMSON CONSUMERS ELECTRONICS (à Brême et Hanovre, Allemagne)
    - Analyse du reporting mensuel des Business Units
    - Participation au choix des investissements (système hardware/software)
    - Suivi de conformité avec le prévisionnel stratégie commerciale
    - Négociations avec le personnel local et les Business Units (management fees)

Formations

Réseau