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Alba Barbara D'AVERSA

ALSACE/LORRAINE

En résumé

Depuis plus de 8 ans, je mets en œuvre mes compétences de manager commerciale comme Directrice des Régions Est et Store Manager dans le secteur pour du prêt-à-porter haut de gamme /luxe.
Actuellement pour Max Mara, je gère leur première et unique boutique française outlet, sous l'enseigne Diffusione Tessile à Roppenheim. 1200M2 de vente et une équipe en développement et en phase de structuration (8 personnes).
Au cours de ces 2 postes, j'ai pu prouver mes compétences en terme notamment de progression de C.A. très intéressant ( +20% en boutique - +2% en réseau ).
Aujourd'hui, forte de ces expériences, j'aimerais mettre mes compétences au service d'une société à la philosophie forte et marquées dans le domaine du haut de gamme / luxe comme responsable régionale.

Compétences de base :
- manager
- former
- commercial
- gestion
- langues

Mes compétences :
Gestion des ressources humaines
Formation continue
Recrutement
Animation de réunions
Analyse stratégique
Management commercial
Développement commercial
Animation de formations
Gestion de crise
Gestion de la relation client
Techniques de vente
Négociation
Microsoft Word
Microsoft Office
Microsoft Excel

Entreprises

  • Diffusione Tessile du Groupe MAX MARA - Retail - Store Manager

    2014 - maintenant 1ère boutique Diffusione Tessile en France (22 en Italie et 1 à Budapest). 1200m2 de vente avec une équipe en développement et structuration de 8 personnes. En 1année, augmentation du CA de 23 % grâce à la professionnalisation de l'équipe dans l'approche et le conseil donné à nos clientes.

  • Groupe vallancée - Industrie - Responsable régionale réseau commercial Grd Est

    2007 - 2013 Société : Fabricant et distributeur de textile – 26 M€ - 2000 distributeurs – Siège : Le Dorat (87)
    Clients : B to C
    Secteur géographique : Nord Est
    Portefeuille: 5,2 M€


    Management et accompagnement de la force de vente.
    Équipe en direct : cadres (7) et VRP (15)
    Equipe en indirect : réseau de distributeurs indépendants (env. 500 personnes)

    Recrutement et promotion de l'entreprise auprès de candidats

    Formations commerciales notamment aux techniques de vente (séminaires – terrain...)

    Pilotage des activités commerciales :
    Mise en place des stratégies dynamiques de vente et de développement clients
    Accompagnement des commerciaux et cadres : évaluation de leur activité
    et mise en place de soutien

    Mise en place et suivi des indicateurs économiques : objectifs, panier moyen, CA,...

    Gestion des projets commerciaux :
    Création, mise en place et développement d'un nouvel outil marketing
    pour augmenter le nombre de distributeurs sur une année
    avec un budget de plus de 3000€ incluant le support et la promotion
    Création, mise en place et suivi de prêts de collections internes au secteur
    Est afin de stimuler les prises de rendez-vous et d'augmenter le
    C.A. des ventes. Budget : environ 2500€ par collection.

    Résultat : Développement du C.A. (+2%) et du réseau (+20%) dans un contexte en dépression

  • Centres de formation et écoles - COORDINATRICE / FORMATRICE et ENSEIGNANTE

    1994 - 2003
    Linguissimo SAS à Strasbourg
    C.C.I de Strasbourg (clientèle de cadres expatriés)
    École Grandjean à Strasbourg (BTS commerce international et tourisme)
    Lycée Marignoni à Milan (Commerce et tourisme)

Formations

  • Université Marc BLOCH

    Strasbourg 1992 - 1997 MASTER 1

    Formations continues : Techniques de vente, Négociation et Management, Gestion du temps

Réseau

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