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Alejandro GANZARAIN

ECULLY

En résumé

Analytique et rigoureux comme l’ingénieur que je suis, j’ai rapidement été attiré par le commerce, et en particulier par les différents métiers de la distribution spécialisée.

J’ai occupé des fonctions de Direction Générale dans un cadre de redressement, de rachats d’entreprise et de LBO, ce qui me donne une large vision de l’entreprise dans des contextes diversifiés.

Mes compétences majeures s’articulent autour de la direction de réseaux, des achats, du marketing et publicité, ainsi que du développement et des finances.

Mon management se caractérise par la définition de projets que je partage avec mes équipes en mettant en place l’organisation, la formation, la responsabilisation, l’écoute et l’esprit d’équipe, enfin que chacun puisse participer à la réalisation des objectifs. Mon style direct et sincère me permet d’établir des liens de confiance très étroits avec tous mes collaborateurs.

De nature curieuse, innovante et dynamique, j’ai intégré les cultures des 3 pays dans lesquels j’ai été expatrié ; aussi je maitrise le français, anglais, espagnol et polonais.


Mes compétences :

Distribution spécialisée
Direction générale
Management d'équipe
Franchise
Restructuration d'entreprise
Acquisition d'entreprise

Entreprises

  • FEU VERT - Directeur Opérationnel / Réseaux

    ECULLY 2013 - maintenant Pilotage opérationnel de 340 centres intégrées et franchisés. 1900 collaborateurs. 600 millions € CA

    - Reprise en main d'un réseau franchise sous fortes tensions: Nouvelle stratégie pour le pilotage du réseau et nouvelle politique de relations avec les franchisés → Situation redressée en 12 mois
    - Réorganisation de la structure de supervision du réseau succursales → Economie > 300 K€/an
    - Définition et mise en place d’un plan de délégation en succursales → Progression CA +4%
    - Redéfinition et pilotage de la coordination commerciale entre les différents services
    - Supervision de Feu Vert Pologne en tant que Directeur Général
  • Feu vert - Directeur International activités Fast Fit

    ECULLY 2009 - 2012 Réseau de 35 centres en 4 pays

    - Intégration au groupe d'un réseau de centres sous un nouveau concept: Business model transformé pour devenir le réseau le plus rentable du groupe → EBITDA > 15%.
    - Organisation du partage du savoir-faire entre les 4 pays.
    - Rationalisation du parc → Cession de 5 centres.
    - Lancement de la franchise et développement en succursales → 10 ouvertures en 2 ans.
    - Supervision de Feu Vert Pologne en tant que Directeur Générale.
  • Feu vert - Directeur Général - Pologne (Varsovie)

    ECULLY 2004 - 2009 Filiale du groupe Feu Vert, 20 centres, 340 collaborateurs, 15 millions € CA

    - Définition et mise en place d’un plan de redressement : relance de l’activité, réorganisation des équipes, instauration des tableaux de bord → Obtention d’un EBITDA à l’équilibre.
    - Acquisition et intégration réussies d’un réseau concurrent (13 centres) → CA doublé et des synergies déployées.
    - Constitution, animation et mise en place d’un Directeur Adjoint et d’un comité de direction local.
  • Feu vert - Directeur Réseau - Espagne (Madrid)

    ECULLY 2000 - 2004 Pilotage commercial et opérationnel de 66 centres autos. 1100 collaborateurs, 100 millions € CA

    - Mise en place d’une organisation dédiée, constitution d’une équipe opérationnelle, et tableaux de bord.
    - Intégration réussie d’un réseau concurrent suite à son acquisition (13 centres, 200 effectifs).
    - Management d’une équipe dédiée à la gestion du parc et des ateliers.
    - EBITDA>15% et en progression chaque année.
  • Feu vert - Directeur des Achats et du Marketing - Espagne (Madrid)

    ECULLY 1998 - 2000 Définition, négociation, mise en place des politiques commerciales et de marketing

    - Portefeuille de 70 fournisseurs, achats 50 millions €/an. Budget publicité 2.5 millions €/an. Management de 5 chefs de produits.
    - Renégociations des conditions d'achats lors de l'acquisition d’un concurrent.
  • Feu vert - Responsable du Dévéloppement - Espagne (Madrid)

    ECULLY 1996 - 1998 - Recherche de sites, négociations des conditions, obtention des permis, suivi des travaux.
    - Ouverture de 12 nouveaux centres.
  • Feu vert - Chef de Produits - Espagne (Madrid)

    ECULLY 1992 - 1996 •Responsabilité sur les pneumatiques, huiles moteur et pièces de rechange
    •Achat et entretien de tout le matériel pour les ateliers

Formations

  • HEC

    Paris 2007 - 2007 Formation financière
  • TECNUN Universidad De Navarra (San Sebastian)

    San Sebastian 1986 - 1992 Ingenieur Industriel

Réseau

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