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Alex DARRORT

PARIS

En résumé

Ingénieur Commercial Apple Financial Services chez GE CAPITAL EQUIPEMENT FINANCE en charge d'animer et de développer un portefeuille d'apporteurs d'affaires sur le programme Apple, à travers ses différents canaux de distribution (site en ligne, magasins et revendeurs).
Vente de solutions de financement pour les professionnels (leasing, crédit-bail).

Expérience à l'étranger chez GE CAPITAL UK dans le cadre d'un programme de formation commerciale.

Double nationalité Française-Anglaise
Diplôme supérieur d'Ecole de Commerce : AUDENCIA NANTES
Hobbies: sport, voyages

A l'écoute d'opportunités sur les régions parisiennes et nantaises.

Mes compétences :
Leasing
Voyages
Commercial

Entreprises

  • GE Capital Equipement Finance - Ingénieur Commercial Apple Financial Services

    2014 - maintenant Apple Financial Services est une Joint Venture Apple/GE créée pour financer les clients professionnels d’Apple.

    - Account Management : Intervention sur les 3 canaux de distribution Apple (site en ligne, magasins Apple Store et revendeurs Apple) afin de développer les ventes des produits Apple en financement. Objectif de volume de financement annuel d’environ 8M€ et 1,5M€ de marge.
    - Animation : Formation des vendeurs à la vente des produits Apple en leasing, reporting, relance de pipeline, mise en place de nouveaux outils, process et promotions
    - Analyse crédit : Montage des dossiers de financement pour présentation au comité crédit : étude des bilans, de la motivation de l’investissement, de l’environnement client
    - RDV Clientèle : Briefings avec les clients finaux d’Apple
    - Management : Encadrement transversal de 2 chargés de portefeuille
    - Suivi du portefeuille des opportunités via l’utilisation d’un outil de CRM

  • GE Capital Equipement Finance - Inside Sales / Support Commercial

    2009 - 2013 Gestion sédentaire sur des comptes stratégiques.

    - Account Management : Gestion par une animation téléphonique d’un portefeuille d’environ 50 partenaires pour un objectif de volume de financement annuel de 3,5M€ et 500K€ de marge. Suivi et relance des dossiers, animation commerciale, fidélisation
    - Prospection de nouveaux partenaires et relance de partenaires inactifs
    - Support commercial : Suivi proactif des comptes stratégiques Apple, Canon, Riso et mise à jour du portefeuille d’affaires, intervention sur les dossiers à présenter au comité crédit
    - Projet : Participation régulière à des projets d’amélioration des processus internes (Lean), de
    développement et d’amélioration des outils de gestion commerciale (extranet partenaire)

  • GE Capital Solutions UK - Equipment Finance - Associate Sales Representative

    2008 - 2009 Training programme GE:

    - Apprentissage de la branche financement d’équipement B to B (leasing).
    - Formations sur les techniques de vente et de présentation, le leasing, la finance

    Missions au sein de différentes équipes commerciales :

    - Support commercial : Gestion téléphonique des demandes de nos partenaires.
    Familiarisation avec les systèmes informatiques : DecAlpha, Oracle et Minerva.
    - Account management : Animation de 3 comptes stratégiques, formation aux outils GE, reporting d’activité, négociation des conditions financières, visites terrain hebdomadaires
    - Gestion de projet : participation au projet de migration de système extranet de 2 importants partenaires (récompensé par un GE award).

  • Unilever France - Assistant chef de produit international Maille, Amora et Boursin

    Rueil-Malmaison 2007 - 2007 Développement des gammes Maille, Amora et Boursin à l’export :

    - Rationalisation des gammes (lancements, suppressions, adaptations des produits).
    - Coordination entre les services production, R&D, packaging, juridique et commercial.
    - Réalisation d’argumentaires de vente pour la sortie de nouveaux produits.
    - Gestion de projet marketing (lancement de la gamme de vinaigrettes Maille à l’international).

  • Renault France - Assistant Chefs de Produit Véhicules d’Occasion (VO)

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2005 Etude de marché, veille concurrentielle et communication :

    - Suivi des marchés VO et de la pénétration Renault sur les 7 principaux marchés européens.
    - Mise en place d’un reporting trimestriel sur la situation VO de chaque modèle Renault par rapport à ses principaux concurrents en Europe.
    - Rédaction de dossiers de lobbying pour la sortie de nouveaux modèles (Clio III, Laguna II Phase 2…), destinés aux filiales ainsi qu’aux organismes de cotation (Argus, EurotaxGlass’s)
    - Elaboration et exposé de présentations portant sur des problématiques VO

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