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Schindler
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Ebikon
2010 - 2011
Vente de contrats de maintenance et de travaux de modernisation d'ascenseurs
- Clients B to B (tertiaire, hotels) ; clients B to C (syndicats de copropriété)
- Développement du chiffre d'affaires sur le portefeuille existant
- Prospection via les bureaux d'études / réponses aux consultations
- Coordination avant-vente (bureau d'études), services travaux et après-vente (services maintenance)
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Schindler
- Responsable Marketing Services
Ebikon
2008 - 2010
Développement et animation de l'offre de service contrat de maintenance ascenseurs et escaliers mécaniques
- Pilotage de l'évolution de la gamme d'offre et formation du réseau national aux services Schindler et aux outils supports (SAP)
- Développement d'outils support à la vente : argumentaires clients, comparatifs concurrence, mémoire de réponse aux appels d'offres, catalogue de prix
- Reporting mensuel de l'activité - réalisation du budget
Activité commerciale
- Gestion de grands comptes nationaux
- Réponse aux appels d'offres nationaux
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SNCF fret - filiale anglaise
- Responsable Développement
2007 - 2004
Développement commercial
- Réponse aux appels d’offre internationaux (Danone, Imérys) et renégociation de contrats cadres
- Prospection et développement du portefeuille de clients existants
Projet (18 mois) : Implantation de la SNCF en tant qu’opérateur ferroviaire de fret au Royaume-Uni
- Mise en place de l'entité juridique / coordination en interne avec Fret SNCF
- Construction du Business plan (optimisation des coûts, développement de la marge contributrice)
- Développement de l’offre : prospection, pricing et achat des contrats de sous-traitance traction au RU
- Mise en place et pilotage des outils de reporting
