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Alexandra RODRIGUEZ

PARIS

En résumé

Grande expérience en négociation commerciale et sourcing - Gestion de gammes côté distributeur - Experte en marketing opérationnel - Expérience de la conduite du changement - Elaboration et mise en place de nouveaux concepts - Grande sensibilité produits, très bonne perception des attentes clients, culture orientée résultats.

Mes compétences :
Negociations commerciales
Achat
Chef de produits
Merchandising
Esprit d'equipe
Acheteuse
Papeterie
Négociation
Marketing produit
Distribution
Librairie
Force de proposition
Adaptabilité
budgets

Entreprises

  • Sentosphère - Administration des ventes

    2015 - maintenant

  • LIBRAIRIES CHAPITRE, GROUPE ACTISSIA (CA = 160M€, 55 librairies) - ACHETEUSE-CHEF DE PRODUITS

    2004 - 2014 Famille de produits : Jeux/jouets, loisirs créatifs enfants, carterie, papeterie cadeaux/tendance, maroquinerie

    - Définition de l’offre produits en fonction des attentes clients et des tendances du marché
    - Pilotage du développement des segments stratégiques (Jeux/jouets, produits d’impulsion, cadeaux), agrandissement des surfaces en magasin, centralisation des gammes et des commandes, book merchandising, formation des vendeurs. CA passé de 500K€ à 3M€ en 2 ans
    - Recherche, évaluation des fournisseurs, négociation et optimisation des contrats
    - Gestion opérationnelle des achats et des relations fournisseurs (approvisionnement, commandes, gestion des stocks, suivi des accords commerciaux, budgets catalogues,…)
    - Elaboration du plan d’action commercial et sélection des produits catalogue
    - Mise en place de gammes obligatoires communes pour tous les magasins adaptées à leur typologie
    - Management d’une assistante achat

  • LIBRAIRIES PRIVAT, GROUPE DES LIBRAIRIES DU SAVOIR (CA = 92M€, 36 librairies) - CHEF DE PROJET JEUNESSE

    2002 - 2004 Famille de produits : Livres, jeux/jouets, loisirs créatifs enfants, musique, DVD
    - Elaboration du concept Privat Jeunesse (ambiance, mobilier, logo, offre produits), un espace dédié aux enfants implanté dans 10 librairies pilotes (espaces de 80 à 380m²)
    - Elaboration des budgets achat, définition des objectifs de CA et de marge
    - Sourcing fournisseurs et négociation des conditions commerciales
    - Commande, suivi des ventes, reporting, formation des vendeurs.

  • Réseau des LIBRAIRIES DU SAVOIR (36 magasins – CA 92 M€) - RESPONSABLE RAYONS puis ADJOINTE DE LA DIRECTRICE

    1997 - 2002 Librairie Privat Saint-Sulpice Paris 6
    Famille de produits : Jeux/jouets, Livres jeunesse, loisirs, tourisme
    - Vente, gestion des achats et du stock
    - Implantation et développement d’un rayon jeux/jouets en relation avec le livre jeunesse
    - Formation et management de vendeurs en contrat d'apprentissage


    Salon du livre de Paris
    - Responsable des stand des éditeurs de livres LAROUSSE et BORDAS
    - Recrutement et management de 15 vendeurs
    - Elaboration du planning, suivi des ventes, gestion du stock, reporting auprès des éditeurs

Formations

Réseau

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