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Exclusive Networks
- Presales Engineer
2017 - maintenant
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ITS OVERLAP
- Consultant Avant-Vente Infrastructures
2012 - 2017
- Définition d’architectures Serveurs, Réseau, Sauvegarde, environnement physique et virtuel
- Analyses et études des besoins informatiques des entreprises
- Mission de référent technique auprès de différents clients pour les accompagner sur leurs choix technologiques
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Deletec
- Ingénieur Avant-Vente
PARIS
2011 - 2012
En tant qu'ingénieur avant-vente, je mènes les actions suivantes :
- Définition de l’architecture technique
- Support avant-vente à l’équipe commerciale
- Déplacement en clientèle
- Participation à l’élaboration du packaging de nouvelles solutions techniques
- Demande de cotations auprès des constructeurs et des éditeurs
- Coordination des partenariats techniques
- Elaboration de propositions commerciales
- Définition du calcul de charge pour les prestations de services
Dans des environnements aussi variés que les infrastructures Microsoft (AD, Exchange,...), les infrastructures serveurs, stockages, virtualisation, datacenter et cloud computing.
Je travaille avec les éditeurs et acteurs tel que Microsoft, Microsoft Office 365, VMware, Veeam, Quest Software,Citrix, EMC, Netapp,DELL, HP, IBM, ...
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Insight
- Business Development Manager VMware & Services
Avrillé
2010 - 2011
En tant que business development manager j'ai :
§ Supporté les offres VMware tant en interne qu’en externe
§ Eté responsable du CA de VMware
§ Eté responsable du reporting et du forecast de façon hebdomadaire
§ Accompagné les commerciaux chez les clients pour promouvoir les offres
§ Développé le chiffre d’affaire sur VMware
§ Eté force de proposition pour présenter l'offre de VMware et son éco-système chez des clients
§ Créé une dynamique de vente en en consolidant les activités commerciales
§ Fidélisé les clients par du service récurrent
§ Fait la promotion des offres VMware en interne et former les commerciaux à leur commercialisation
§ Accompagné les commerciaux chez leurs clients et présenter les offres de VMWare et de services en avant-vente
§ Eté force de proposition pour identifier les besoins et les bons interlocuteurs chez les clients existants
§ Répondu aux appels d’offres
§ Recueilli les besoins vis-à-vis des différents intervenants
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Dell
- Technical Sales Representatives
MONTPELLIER
2008 - 2010
Support d' une équipe commerciale pour détecter, vendre et promouvoir des solutions serveurs , stockage, réseau, offres de services et logiciels auprès du segment Large Enterprise.
Animation de l'équipe commercial sur la partie solutions (campagne d'appel en groupe ou en session individuelle)
Contribution à la croissance du CA de ce segment en établissant des stratégies de ciblage et des campagnes d'appels sortants vers différentes catégories de clients : Non Buyer, Non Buyer Enterprise, Top Buyer, Top Buyer Enterprise.
Qualification et définitions de projets pour établir des solutions, avec suivi et relance des gros dossiers (BIDs).
Formations Technique et Coaching des commerciaux sur la partie Solutions.
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Sharp Electronics France
- Ingénieur Systèmes Avant-vente
Villepinte
2003 - 2007
- Validation et support en avant-vente pour l’intégration des multifonctions Sharp dans les environnements systèmes et réseau des clients.
- Etude, recherche, développement et tests de solutions, rédactions d’offres de projets aux distributeurs, suivi des intégrations
- Elaboration de questionnaires destinés aux audits clients, développements d’une base de données informatives
- Qualifications des besoins en formation technique informatique, créations des supports de formation, formation des forces de vente interne et externe à Sharp et élaboration des supports de scenarii de démonstration
- Veilles technologiques et logicielles
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IMS FRONTCALL
- Ingénieur Avant Vente / Projets
2001 - 2001
- Conseil avant vente et audit de l'environnement client et pilotage des projets e-business
- Veille et orientation technologique (évolution du marché des centres d'appels et e-crm)
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ASSOCIATION ACR
- Conseiller Technique Informatique
2001 - 2002
- Audit du parc informatique et rédaction d’un cahier des charges pour mise à niveau du parc
- Déploiement et mise en place du nouveau parc
- Administration systèmes et réseau, formations utilisateurs (Windows 2000, XP, pack Office), mise en place de réseaux locaux
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INMAC MICROWAREHOUSE
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2000 - 2001
- Responsable de la création, du développement et de la fidélisation d’un portefeuille client : Prospection, négociation et suivi des comptes
- Définition des besoins, établissement du cahier des charges et propositions de solutions extranet, adéquation produits/services
- Conseils techniques et financiers sur des projets spécifiques
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HEWLETT PACKARD.
- Ingénieur Technico-commercial / Responsable de Projet
COURTABOEUF
1998 - 1999
-Responsable du déploiement d’un logiciel de tracking d’appel
- Support technique et marketing Grand Compte (France Telecom, Vivendi) sur serveur HP
- Formation des télévendeurs HP et mise en place du support technique télévendeurs (intranet)
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IBM France
- Ingénieur Commercial Junior
Bois-Colombes
1994 - 1998
- Présentations des nouvelles gammes grand public aux journalistes spécialistes et auprès des centrales d’achats et services après-vente
- Support technique et marketing auprès des points de ventes de différentes enseignes (Carrefour, Boulanger, Surcouf…)
- Création d’une démonstration multimédia utilisée comme outil d’aide à la vente.
