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Martine LEGRAND

ANDRESY

En résumé

Je suis en recherche d'un poste de manager d'équipe de commerciaux sédentaire en B To B ou un poste de commerciale sédentaire senior pour proposer mes compétences.

J'ai travaillé 10 ans chez Nazca en tant que commerciale sédentaire Sénior et Manager d'une équipe de 10 commerciaux sédentaires en B To B dans le secteur de l'IT.

J'ai travaillé 4 ans chez Excelite, fabricant de produits industriels en tant que commerciale sédentaire en B To B dans le département télévente avec une rémunération basée uniquement sur le commissionnement.

Maitrise :
- du téléphone
- des campagnes Marketing Opérationnel
- de la vente directe par téléphone

FORMATION :
Management par des consultants externes chez Nazca It Business Provider.
- Les différents modes de management.
- Gestion des priorités
- Gestion du temps
- Gestion des conflits.

Maitrise de compétences commerciales en Informatique :
- Licensing Microsoft, produits et solutions par postes et serveurs. Formation chez Microsoft
- Licensing Autodesk avec la gamme AutoCad.
- Des solutions de sauvegarde avec CA.

Mes compétences :
Hardware
Manager
B To B
Licensing Microsoft

Entreprises

  • INSIGHT TECHNOLOGY SOLUTIONS S.A.S - Corporate Account Manager

    2011 - maintenant Vente de logiciels, licensing et services associés.
    Vente de hardware.
    Cible : Middle Market.
    Tout éditeur.

  • QUERY INFORMATIQUE - Commerciale

    Colombes 2011 - 2011 Vente de logiciels de gestion de parc (prise de main à distance, inventaire, help desk...), et d'outils d'optimisation de la suite Office.
    Cibles : PME / Grands comptes.

  • NAZCA, IT Business Provider - Team Leader

    2000 - 2009 Cellules : Microsoft, Scene 7, Autodesk, Man and Machine, CA, Accenture,Qosguard.

    MANAGEMENT :

    Gérer une équipe de 10 commerciaux sédentaires dans le secteur IT en B To B.
    Cibles : PME/PMI, Grands comptes, Secteur Public

    - Participer à l'amélioration des performances de l'équipe.
    - Assurer le suivi et la réalisation des objectifs.
    - Communiquer aux commerciaux le plan de commissionnement et contrôle de sa mise en oeuvre
    - Suivi du volume d'appels sortants via le PABX : 80 appels/jour.
    - Suivi et analyse des résultats quantitatifs et qualitatifs
    - Organisation et supervision des reportings par client et par commercial sous Excel.
    - Gestion des retards et des absences en collaboration avec le responsable des ressources humaines.
    - Évaluation annuelle des commerciaux.

    MARKETING OPÉRATIONNEL :

    - Maîtrise du téléphone ( 15 ans d'expérience)
    - Maîtrise des campagnes marketing :
    -> Prise de RDV
    -> Détection de projet
    -> Création de trafic
    -> Vente directe par téléphone

  • EXELITE, Fabricant de produits industriels. - Commerciale sédentaire

    1996 - 2000 Vente directe de produits industriels en B To B en cycle court.
    Cibles : PME/PMI, collectivités locales.

    - Prospection téléphonique
    - Développement et suivi d'un portefeuille client avec des résultats en progression de 15 % la dernière année.

  • IPSOS INTERVIEWS MLA, Etude de marché - Enquêtrice

    1994 - 1995 Appels sortants en B To C pour réaliser des études de marché par téléphone.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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