AB InBev France
- Responsable Innovations & Efficacité promotionnelle Trade marketing GMS
La Madeleine 2010 - 2012Management des innovations Trade Marketing en GMS
- Identification de leviers de croissance potentiels
- Construction de business cases et revente au management France et BU
- Pilotage du développement et implémentation du projet
- Suivi des performances, évaluation et recommandations pour l’année suivante
Résultats : lancements réussis de : Leffe de Noël en GMS en 2010 = 7 500 HL, du Mobile Beer Rack : 500 référencements en 2011, et du Pre-Pack Display : 2 500 HL. Prix interne décerné sur les 3 projets.
Management de l’efficacité promotionnelle du réseau GMS
- Définition de la stratégie promotionnelle nationale (analyse, recommandations)
- Formation aux compte-clés sur le cadre promotionnel à respecter/implémenter (références, formats à jouer, période, mécaniques, taux de discount maximum)
- Reporting trimestriel au management France et zone, en collaboration avec l’équipe finance
AB InBev France
- Responsable Trade Marketing Leffe en CHR
La Madeleine 2008 - 2010Management de l’activation globale Leffe, 1° marque stratégique du groupe, pour l’optimisation de sa distribution, de son merchandising & de sa promotion en CHR. Volume: 219 KHL, Budget: 1.5M€
- Réalisation de 2 cycles business complets : Revue annuelle des performances et du marché et construction des plans annuels avec objectifs de volume, image et rentabilité.
- Pilotage de l’accélération de la distribution de Leffe sur le réseau, via plan PerfectDraft®.
- Management de 2 collaborateurs en charge des activités promotions et merchandising : recrutement, développement, motivation
Résultats : +9% pour Leffe en CHR sur marché à -10%.
AB InBev France
- Chef de Projet Merchandising Leffe
La Madeleine 2008 - 2008Coordination d’un groupe de travail Achat/Marketing/Etudes/Commercial pour l’élaboration d’une stratégie merchandising dans les points de vente CHR.
- Réalisation d’une étude et d’un test terrain
- Refonte de la gamme des articles publicitaires (développements, rationalisation, harmonisation)
- Revente de la nouvelle stratégie visibilité aux équipes commerciales
- Pilotage de son exécution (fixation de KPI et challenge force de vente)
Résultats : +10% de volume dans les établissements implémentés
AB InBev France
- Chargée de Promotions BtoB et BtoC
La Madeleine 2005 - 2007Elaboration, mise en œuvre et suivi des plans promotionnels CHR sur Leffe et Hoegaarden (2 M€)
- Développement du concept (mécanique & créatif) de l’opération
- Construction et gestion budgétaire
- Réalisation des argumentaires de vente destinés aux équipes commerciales et aux clients.
- Evaluation de l’efficacité et optimisations
Résultats : Opération « Bière de saison » ROI = +23%, volumes = +15 % en 5 ans.
Coca-Cola Entreprise
- Assistante Chef de Projets marketing Opérationnel
ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2005Montage d’opérations promotionnelles à destination des clients du pôle ‘loisirs’, en réponse aux problématiques de trafic, recrutement, fidélisation…sur les références de la gamme.
- Préparation des rendez-vous clients en collaboration avec la chef de projet et le compte-clés.
- Construction créative, budgétaire (700K€), juridique et logistique des opérations / jeux consommateurs.
- Réalisation des communications destinées aux équipes de vente.
Distriborg France
- Assistante chef de produits BJORG
Saint Genis Laval2003 - 2004Participation à la gestion de la marque phare du groupe : BJORG, sur le réseau GMS.
- Développement créatif de packaging et d’outils d’animation au point de vente
- Analyse des performances
- Développement de nouveaux produits (Soj’ Apéro & Equili’Dej)
