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Alexandra TROUDE

En résumé

Bonjour,

Dotée d'un tempérament commercial très marqué, véritable clé de voute de mon parcours, j'ai une expérience de plus de 10 années de business développement à l’international et management commercial dans le domaine de l’énergie, à la fois stratège et très orientée résultat.

En qualité de responsable de zone export, puis de directeur commercial j’ai conduit au sein de la société SAGEM le développement de l’activité de terminaux et systèmes de gestion d’énergie dans un contexte d’ambition de croissance très forte.

Mes compétences clés :
- définition de la stratégie commerciale globale de l'entreprise et mise en oeuvre au niveau opérationnel, en veillant à l'appropriation des objectifs et plans d'actions par l'équipe
- business development à l'international (Afrique du Nord en particulier Algérie, Serbie, Moyen-Orient, Inde, Chine ...)
- maîtrise ventes à forte valeur ajoutée et cycle long, en environnement international complexe et politisé
- recrutement et management équipes pluridisciplinaires, dans un souci de performance et d'ambiance de travail de qualité

A la recherche de nouveaux challenges, j'ai à titre personnel un intérêt fort pour les thématiques liées au développement durable et particulièrement les énergies renouvelables, que je souhaite intégrer dans le cadre de ma prochaine mission.

Mes compétences :
Business
Business developpement
Commercial
Commercial international
Commerciales
Développement commercial
Développement partenariats
Directeur commercial
Energie
Grands comptes
International
Management
Management equipes
MANAGEMENT EQUIPES COMMERCIALES
Négociation
Négociation grands comptes
Partenariats
Partenariats stratégiques
Recrutement
Stratégie
Stratégie et développement
Stratégie et développement Commercial
Vente
Vente complexe

Entreprises

  • SENVION - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - 2014 Secteur : Turbines éoliennes on-shore et offshore. Développement, fabrication, construction et contrats de service après-vente. Commercialisation auprès des compagnies d’électricité, producteurs d’électricité indépendants et développeurs.

    Réalisations :
    - Définition et mise en place d’un plan stratégique pour le marché francais (analyse concurrence et marché, SWOT, création segmentation clients, mise en place d’une activité de lobby avant-vente, business développement).
    - Structuration et gestion équipe commerciale pluridisciplinaire (mise en place de fonction clés ie business développement, bid/contract manager, marketing manager; introduction d’outils de motivation et d’amélioration des ventes : définition de poste, objectifs individuels, process de revue d’offre et de contrat, rapport d’activité mensuel, plan de formation).
    - Accompagnement création d’une filiale pour établir Senvion en Turquie (analyse marché et concurrence, définition d’une stratégie commerciale, négociation contrats stratégiques).

    => Part de marché confortée à 21% dans un marché en recul de 25%, N°2 en France
    => Carnet de commandes 240 M€
  • SAGEM COMMUNICATIONS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2008 Secteur : Systèmes de gestion d’énergie (équipements de comptage, solutions télécoms, système d'administration de la solution). Commercialisation auprès des compagnies d’électricité (publiques ou privées), opérateurs télécoms, ISP, fournisseurs d’énergie alternatifs.

    Mission : Positionner SAGEM comme un acteur majeur dans le cadre de la mutation du marché de l’énergie (libéralisation et amélioration de l’efficacité énergétique).

    Réalisations :
    - Définition business strategy et business plan 2011 avec un objectif de CA à 100 M€ (analyse concurrence et marchés, SWOT, repositionnement SAGEM, roadmap produits…).
    - Recrutement et formation structure export pluridisciplinaire 8 personnes.
    - Optimisation couverture commerciale mondiale par développement de partenariats stratégiques (AREVA, et SSII Cap Gemini, IBM, Logica/Unilog, ATOS….).
    - Négociation directe des projets stratégiques en France et à l'international.
    - Business développement Inde, Iran, Chine (missions, identifications partenaires, définition stratégie).

    Résultats obtenus :
    - N°4 sur la zone EMEA, 11% de parts de marchés
    - Croissance en CA de 30% par an, CA 2007 = 25,8 M€
  • SAGEM TELECOMMUNICATIONS - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT EMEA

    PARIS 2000 - 2005 Secteur : Compteurs électroniques d’énergie.

    Mission : Lancement de l’activité compteurs électroniques d’énergie et systèmes de télérelève à l’export. Création de poste.

    Réalisations :
    - Définition et mise en place d’une stratégie de commercialisation par pays sur la zone EMEA. Cf interview Action Commerciale, rubrique Succès « Sagem conquiert le marché Serbe ». 5 M€
    - Négociation contrat et suivi projet transfert technologique en Algérie. 6 M€
    - Actions de prescription auprès des compagnies d’électricité et ministères de l’Industrie et de l’Energie pour normaliser ces solutions innovantes et ouvrir le marché.
    - Recrutement et animation du réseau d’agents, support technique et commercial.
    - Elaboration des dossiers de soumission aux appels d’offres, négociation et suivi de l’exécution des contrats, interface avec R&D–Production–Logistique, Juridique et Finance.

    Résultats obtenus :
    - CA Fin 2005 = 8,5 M Euros, 57% du CA réalisé à l’export
    - Développement de positions fortes (+80% de parts de marché) en Algérie, Tunisie, Serbie.
  • SAGEM DIVISION CABLES - INGENIEUR COMMERCIAL

    1997 - 2000 Réalisations :
    - Gestion et fidélisation de la clientèle en portefeuille, distributeurs, installateurs, intégrateurs.
    - Prescription auprès de bureaux d’études, axée sur l’utilisation de la fibre optique.
    - Négociation et suivi Projet « Pic du Midi », fourniture et pose de câbles moyenne tension pour l’alimentation du Pic du Midi.

    Résultats obtenus :
    - Développement du CA de 1,5 M€ à 3,1 M€ entre 1997 et fin 1999

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