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Open
- Directeur agence Transports et logistique
Levallois-Perret
2014 - maintenant
Agence de 8,5 M€ de CA et de 90 collaborateurs
Développement des offres Applications Services (TRA, CDS, AMOA, Mobilité, M2M) sur le périmètre du Transports et de la Logistique (SNCF, RATP, Air France/KLM, GEODIS, GEFCO, La Poste Courrier, ...)
Management de 2 commerciaux
Gestion haut de P&L
Recrutement
Suivi de carrière
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Cap Gemini Sogeti
- Operations Manager
2013 - 2014
Business Unit Energy, Utilities Services Publics et Transport
Objectifs : CA de 19 millions € – 240 collaborateurs
- Pilotage de 2 lignes de services : AMOA/Testing (12 M€, 120 collaborateurs) et Projet/TMA (7 M€, 90 collaborateurs) Nouvelles technologies
- Management de 2 managers
- Stratégie de développement des offres du pôle AS
- Participation aux plans de comptes (EDF, GDF SUEZ, SNCF, Secteur Public, TOTAL)
- Validation des propositions commerciales stratégiques du pôle
- Gestion du pôle : CA/Marge brute, Taux d’activité, Prix de vente moyen
- Validation des plans de recrutement et de formation du pôle et définition de la stratégie d’évolution de la masse salariale
- Participation aux comités de la BU (Stratégique, Direction et Opérationnel)
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Sogeti
- Practice Manager Conseil
Issy-les-Moulineaux
2012 - 2012
Business Unit Energy, Utilities, Secteur Public et Transport
Objectifs : CA de 9 millions € / Marge brute de 4 millions € – 85 collaborateurs
- Mise en œuvre d’une organisation composée de porteurs d’offres (gouvernance/PMO, urbanisme/architecture, transformation infrastructures) et de relais managériaux de proximité
- Stratégie de développement des offres de la practice Conseil : practice plan
- Support aux forces commerciales pour la prospection et la qualification d’affaires
- Pilotage et/ou rédaction des propositions commerciales
- Management collaborateurs : suivi de carrière, évaluation performance, suivi opérationnel
- Gestion de la practice : Taux d’activité, Prix de vente, Marge brute, CA/Résultat net
- Recrutement High Potential / Key People
- Animation des communautés et organisation de la capitalisation
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SOGETI
- Practice Manager Conseil et AMOA
Issy-les-Moulineaux
2009 - 2011
Business Unit Energy et Utilities :
- Adaptation des offres nationales au contexte client
- Support à la vente auprès de la force commerciale
- Qualification des besoins clients
- Définition des solutions proposées lors des phases d'avant-vente et rédaction des propositions commerciales
- Accompagnement client et pilotage de nos opérations structurantes
- Gestion de carrières des professionnels SOGETI rattachés à la practice "Conseil, AMOA et Programm Management" de la BU (pour environ 100 collaborateurs : entretien de carrière, plan de carrière, plan de formation,...)
- Animation des professionnels de la practice par le biais de communautés
- Capitalisation des savoir faire SOGETI
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SOGETI
- Account manager EDF
Issy-les-Moulineaux
2008 - 2008
Rôle d'account manager EDF au sein de SOGETI Application Services :
- Encadrement d'un ingénieur commercial
- Pilotage des avant-ventes structurantes pour l'agence
- Création et mise à jour du plan de compte
- Stratégie commerciale sur le compte
- Préparation et suivi des budgets sur le périmètre EDF
- Reporting commerciale à destination de la direction générale
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SOGETI
- Responsable Technique d'Agence
Issy-les-Moulineaux
2006 - 2006
Janvier 2006 - Décembre 2006
Responsable Technique d'Agence au sein de SOGETI pour le suivi opérationnel des collaborateurs intervenant chez EDF
- Participation à la rédaction des propositions commerciales
- Qualification des besoins client
- Définition des missions des collaborateurs
- Fixation des objectifs des collaborateurs
- Appui opérationnel (mise en oeuvre des outils de pilotage et de reporting)
- Plan de formation
- Evaluation de la performance sur mission
- Participation au comité de carrière de nos collaborateurs
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SOGETI
- Ingénieur Commercial
Issy-les-Moulineaux
2006 - 2007
Ingénieur Commercial au sein d'une agence SOGETI regroupant les comptes du secteur de l'énergie et de la distribution
- Prospection commerciale
- Suivi et développement des clients de l'agence
- Participation à la rédaction des propositions commerciales
- Suivi administratif (bon de commmande, consommé)
- Reporting agence et groupe
- Participation aux réunions d'agence
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SOGETI
- Consultant Senior
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2006
Sept 2004 - Sept 2006
Appui au pilote opérationnel sur un projet stratégique d'EDF
- Appui à la MOA pour l'expression des ses besoins
- Rédaction des spécifications fonctionnelles
- Priorisation et planification des demandes d'évolutions
- Recette fonctionnelle
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SOLSTIS
- Consultant AMOA sur projets SI
1999 - 2004
Consultant en assistance à maitrise d'ouvrage sur des projets de Système d'Information :
- Cadrage fonctionnel
- Rédaction de spécifications fonctionnelles
- Appui au pilotage
- Recette fonctionnelle
- Conduite du changement
Principaux clients :
La Banque de France, la Poste/Direction du courrier, Conseil Général des Hauts de Seine, TDF, Conseil de la concurrence, Billetel (groupe FNAC), EDF, ministère de l'emploi et de la solidarité
Participation aux activités du cabinet :
- Prospection et rédaction de propositions commerciales
- Définition d'offres
- Recrutement
- Création et mise à jour du site internet (http://www.solstis.fr)
