Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale
Entreprises
HONDA France
- Responsable de Secteur Vente Automobile
2013 - maintenant* Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la marque sur la zone : 17 concessions, 1500 VN/an ;
* Interface principale pour l'activité VN/VO, relais majeur de la stratégie nationale et remontées terrain ;
* Négociation et suivi des objectifs, commandes, immatriculations, approvisionnements, des produits périphériques ;
* Application du plan marketing national, budgets régions, actions locales, fonction des pénétrations secteur ;
* Performance du réseau en veillant à la rentabilité et la pérennité, ouvertures - fermetures, substitutions
Meilleure progression ventes de France en 2013 : + 10 % sur un marché à -9%.
HONDA France
- Chef de produit
2011 - 2013* Marketing mix management et optimisation de la gamme des produits existants ;
* Lancements de nouveaux modèles (Séries Spéciales, animation gamme France) ;
* Définition des tarifications et pricings ;
* Création et développement des plans marketing ;
* Création et développement des tarifs vendeurs et des brochures véhicules ;
* Veille concurrentielle et analyse des offres sur le marché
CITROEN
- Chef de produit VP
2009 - 2011VU- Segment B (C1, C3, C3 Picasso, DS3 - C3 VU)
* Marketing mix management et optimisation de la gamme des produits existants ;
* Lancements de nouveaux modèles (Séries Spéciales, animation gamme France) ;
* Définition des tarifications et pricings ;
* Création et développement des plans marketing ;
* Création et développement des tarifs vendeurs et des brochures véhicules ;
* Relations avec les marques : définition des besoins et coordination de la stratégie commune ;
* Veille concurrentielle et analyse des offres sur le marché
CONTINENTAL France
- Assistant Marketing et Commercial
Toulouse2007 - 2007* Pricing : préparations d'outils d'aide à la vente, préparations des barèmes de facturation été et hiver, analyse et mise
au point d'études sur les points de ventes,
* Evènementiel : création de nouvelles incentives, préparation de l'Euro 2008, organisation du Trophée Andros,
organisation de la Fun Cup,
* Produit : études de gamme, création et analyse d'opérations commerciales ;
* e-marketing : rédaction d'un cahier des charges pour la création d'un site internet. ;
* Prospection, relances clients, animation du réseau et offres commerciales.
CITROEN Roumanie
- Chef de produit & responsable de projets marketing
2007 - 2009* Aide à la création de la filiale, mise en place du service prix produit et de sa stratégie à court et moyen terme ;
* Lancements de nouveaux produits (création de la gamme, analyse volume marché, prix) ;
* Marketing mix management et optimisation de la gamme de produits existants ;
* Formation produit aux équipes de vente nationale ;
* Responsable de la création d'une école de vente Citroën (gestion du budget, relations avec les concessionnaires
recrutement des candidats, relations avec les partenaires, mise en place du cursus de formation)
* Responsable de l'organisation d'un Road Show Citroën - été 2009 (gestion du budget, relations avec les partenaires
et les fournisseurs, management de l'équipe technique et commerciale)
