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Alexandre CLEMENT

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • HONDA France - Responsable de Secteur Vente Automobile

    2013 - maintenant * Atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la marque sur la zone : 17 concessions, 1500 VN/an ;
    * Interface principale pour l'activité VN/VO, relais majeur de la stratégie nationale et remontées terrain ;
    * Négociation et suivi des objectifs, commandes, immatriculations, approvisionnements, des produits périphériques ;
    * Application du plan marketing national, budgets régions, actions locales, fonction des pénétrations secteur ;
    * Performance du réseau en veillant à la rentabilité et la pérennité, ouvertures - fermetures, substitutions

    Meilleure progression ventes de France en 2013 : + 10 % sur un marché à -9%.
  • HONDA France - Chef de produit

    2011 - 2013 * Marketing mix management et optimisation de la gamme des produits existants ;
    * Lancements de nouveaux modèles (Séries Spéciales, animation gamme France) ;
    * Définition des tarifications et pricings ;
    * Création et développement des plans marketing ;
    * Création et développement des tarifs vendeurs et des brochures véhicules ;
    * Veille concurrentielle et analyse des offres sur le marché
  • CITROEN - Chef de produit VP

    2009 - 2011 VU- Segment B (C1, C3, C3 Picasso, DS3 - C3 VU)
    * Marketing mix management et optimisation de la gamme des produits existants ;
    * Lancements de nouveaux modèles (Séries Spéciales, animation gamme France) ;
    * Définition des tarifications et pricings ;
    * Création et développement des plans marketing ;
    * Création et développement des tarifs vendeurs et des brochures véhicules ;
    * Relations avec les marques : définition des besoins et coordination de la stratégie commune ;
    * Veille concurrentielle et analyse des offres sur le marché
  • CONTINENTAL France - Assistant Marketing et Commercial

    Toulouse 2007 - 2007 * Pricing : préparations d'outils d'aide à la vente, préparations des barèmes de facturation été et hiver, analyse et mise
    au point d'études sur les points de ventes,
    * Evènementiel : création de nouvelles incentives, préparation de l'Euro 2008, organisation du Trophée Andros,
    organisation de la Fun Cup,
    * Produit : études de gamme, création et analyse d'opérations commerciales ;
    * e-marketing : rédaction d'un cahier des charges pour la création d'un site internet. ;
    * Prospection, relances clients, animation du réseau et offres commerciales.
  • CITROEN Roumanie - Chef de produit & responsable de projets marketing

    2007 - 2009 * Aide à la création de la filiale, mise en place du service prix produit et de sa stratégie à court et moyen terme ;
    * Lancements de nouveaux produits (création de la gamme, analyse volume marché, prix) ;
    * Marketing mix management et optimisation de la gamme de produits existants ;
    * Formation produit aux équipes de vente nationale ;
    * Responsable de la création d'une école de vente Citroën (gestion du budget, relations avec les concessionnaires
    recrutement des candidats, relations avec les partenaires, mise en place du cursus de formation)
    * Responsable de l'organisation d'un Road Show Citroën - été 2009 (gestion du budget, relations avec les partenaires
    et les fournisseurs, management de l'équipe technique et commerciale)

Formations

Réseau