Alexandre DELECOURT

En résumé

Entreprises

• Ricoh - Responsable des Ventes Indirectes, Nord - Est

  Rungis 2017 - maintenant Depuis avril 2017, je suis désormais Responsable des Ventes Indirectes au sein de Ricoh France. Mon rôle est d’animer le réseau de distributeurs de la marque sur le quart Nord - Est de la France.
  
  Mes missions :
  › Conseil et accompagnement des dirigeants de nos partenaires distributeurs dans la conception de leur business plan et l’analyse de leur activité
  › Soutien au recrutement et au management des équipes commerciales
  › Montée en compétences des équipes commerciales, tant sur le plan technique que commercial
  › Accompagnement terrain
  › Fourniture d’outils marketing, organisation d’événements et d’actions commerciales
  › Mise en place et suivi d’incentives à destination des dirigeants et des commerciaux
  › Participation au recrutement de nouveaux partenaires distributeurs ciblés
  

• Ricoh France - Ingénieur Commercial

  Rungis 2011 - 2017 Le groupe Ricoh en bref :
  › 1er constructeur bureautique mondial, 24,7 % de PDM
  › Notre offre : Matériels et solutions d'impression, IT Services, Communication Services
  › Dans le monde : CA de 19,4 mrd€ en 2015, 109 000 collaborateurs dans 180 pays
  › En France : 100 000 machines installées en 2015, CA de 553 M€, 3 740 collaborateurs (dont 1 200 dans notre usine de Colmar)
  
  De mai 2011 à avril 2017, j'ai occupé le poste d'Ingénieur Commercial BtoB, sur la région Lorraine.
  
  Mes missions :
  › Développement et fidélisation d’un portefeuille de 150 clients PME / Administrations
  › Prospection physique et téléphonique
  › Analyse des attentes et besoins des clients
  › Rédaction des mémoires techniques et montage des offres commerciales
  › Négociation des contrats
  › Suivi de la satisfaction des clients en collaboration avec les équipes après-vente
  › Intégration et parrainage de trois Ingénieurs Commerciaux (nouveaux entrants)
  
  Mes résultats :
  › 2012-2013 : 144 % de mon objectif CA, 130 % de mon objectif Marge
  › 2013-2014 : 101 % de mon objectif CA, 125 % de mon objectif Marge
  › 2014-2015 : 128 % de mon objectif CA, 110 % de mon objectif Marge
  › 2015-2016 : 120 % de mon objectif CA, 149 % de mon objectif Marge

• Groupe APX - Ingénieur Commercial Junior

  2008 - 2010 Avec 180M€ de CA en 2009, le Groupe APX est un leader dans le secteur des "Solutions & Services d'Infrastructures".
  
  Ses activités s’articulent essentiellement autour de 3 pôles :
  
  - Architecture et Intégration d’Infrastructures
  - Services de support aux Infrastructures, et Infogérance
  - Services Applicatifs
  
  APX compte près de 1500 collaborateurs, répartis sur les 13 agences du territoire.
  
  J'ai intégré le Groupe APX, en alternance, dans le cadre de mon Master d'Ingénieur Commercial TIC. Je suis resté deux années au sein de la Direction Régionale "Grand Est" d'APX, située à Nancy.
  
  Depuis 2015, APX a rejoint le groupe Vinci (Axians).

• Mearescourt House - IRLANDE - Volontaire

  2007 - 2008 Séjour personnel (6 mois), WWOOFing à Mullingar (Irlande)

• GTS Industries - Développeur d'applications

  2007 - 2007 Mission intérimaire, Développement d'une application intranet (PHP / JS / SQL Server) pour la gestion en temps réel des tôles

Formations

• EURIDIS

  Paris 2008 - 2010 Master 1 'Ingénierie Commerciale IT BtoB' - Titre homologué Bac+4 - Major de Promotion

• Lycée Jean Bart

  Dunkerque 2005 - 2007 BTS 'Informatique de Gestion', option 'Développeur d'Applications' - Mention Bien

• Lycée EPID

  Dunkerque 2002 - 2005 Bac S, option "Sciences de l'Ingénieur"
  
  Obtenu en juin 2005

Réseau

• Anaïs BOUDOIRE

• Bruno PROU

• Didier PASUTTO

• Emeric PILLET

• Eric NOWAK

• Hicham MARSOU

• James ZHOU

• Kamel MOHAMMEDI

• Liza MARONESE

• Thomas GILLET