Mes compétences :
Vente
Ingénieur commercial
Informatique
Infogérance
Tic
Ssii
Chargé d'affaires
Service
Entreprises
Ricoh
- Responsable des Ventes Indirectes, Nord - Est
Rungis2017 - maintenantDepuis avril 2017, je suis désormais Responsable des Ventes Indirectes au sein de Ricoh France. Mon rôle est d’animer le réseau de distributeurs de la marque sur le quart Nord - Est de la France.
Mes missions :
› Conseil et accompagnement des dirigeants de nos partenaires distributeurs dans la conception de leur business plan et l’analyse de leur activité
› Soutien au recrutement et au management des équipes commerciales
› Montée en compétences des équipes commerciales, tant sur le plan technique que commercial
› Accompagnement terrain
› Fourniture d’outils marketing, organisation d’événements et d’actions commerciales
› Mise en place et suivi d’incentives à destination des dirigeants et des commerciaux
› Participation au recrutement de nouveaux partenaires distributeurs ciblés
Ricoh France
- Ingénieur Commercial
Rungis2011 - 2017Le groupe Ricoh en bref :
› 1er constructeur bureautique mondial, 24,7 % de PDM
› Notre offre : Matériels et solutions d'impression, IT Services, Communication Services
› Dans le monde : CA de 19,4 mrd€ en 2015, 109 000 collaborateurs dans 180 pays
› En France : 100 000 machines installées en 2015, CA de 553 M€, 3 740 collaborateurs (dont 1 200 dans notre usine de Colmar)
De mai 2011 à avril 2017, j'ai occupé le poste d'Ingénieur Commercial BtoB, sur la région Lorraine.
Mes missions :
› Développement et fidélisation d’un portefeuille de 150 clients PME / Administrations
› Prospection physique et téléphonique
› Analyse des attentes et besoins des clients
› Rédaction des mémoires techniques et montage des offres commerciales
› Négociation des contrats
› Suivi de la satisfaction des clients en collaboration avec les équipes après-vente
› Intégration et parrainage de trois Ingénieurs Commerciaux (nouveaux entrants)
Mes résultats :
› 2012-2013 : 144 % de mon objectif CA, 130 % de mon objectif Marge
› 2013-2014 : 101 % de mon objectif CA, 125 % de mon objectif Marge
› 2014-2015 : 128 % de mon objectif CA, 110 % de mon objectif Marge
› 2015-2016 : 120 % de mon objectif CA, 149 % de mon objectif Marge
Groupe APX
- Ingénieur Commercial Junior
2008 - 2010Avec 180M€ de CA en 2009, le Groupe APX est un leader dans le secteur des "Solutions & Services d'Infrastructures".
Ses activités s’articulent essentiellement autour de 3 pôles :
- Architecture et Intégration d’Infrastructures
- Services de support aux Infrastructures, et Infogérance
- Services Applicatifs
APX compte près de 1500 collaborateurs, répartis sur les 13 agences du territoire.
J'ai intégré le Groupe APX, en alternance, dans le cadre de mon Master d'Ingénieur Commercial TIC. Je suis resté deux années au sein de la Direction Régionale "Grand Est" d'APX, située à Nancy.
Depuis 2015, APX a rejoint le groupe Vinci (Axians).
Mearescourt House - IRLANDE
- Volontaire
2007 - 2008Séjour personnel (6 mois), WWOOFing à Mullingar (Irlande)
GTS Industries
- Développeur d'applications
2007 - 2007Mission intérimaire, Développement d'une application intranet (PHP / JS / SQL Server) pour la gestion en temps réel des tôles
