Alexandre FRADIN DE LA RENAUDIÈRE

En résumé

Entreprises

• AstraZeneca - Global Lead Sales Excellence

  Rueil-Malmaison 2011 - 2012 En charge de implémentation de la promotion multi-canal pour le groupe Astra Zeneca

• Sanofi - Directeur Business Excellence

  Paris 2006 - 2009 - Membre du comité de direction, participation aux grandes orientations stratégiques de la plateforme Asie Centrale regroupant cinq pays
  - Création et gestion du service Business Excellence (4 personnes)
  - Implémentation des indicateurs de productivité de la filiale dans tous les domaines opérationnels (ventes, marketing, logistique, finance)
  - Mise en place des outils de gestion de la force de ventes (90 visiteurs médicaux)
  - Développement des programmes de formation Ventes et Marketing
  - Mise en place des process de plans marketing et de définition des budgets commerciaux
  - Identification des opportunités de business au travers des études de marché et recommandations aux opérations commerciales

• Sanofi - Directeur Business Excellence

  Paris 2005 - 2006 - Membre du comité de direction, participation aux grandes orientations stratégiques de la filiale Egypte
  - Création et gestion du service Business Excellence (4 personnes)
  - Implémentation des indicateurs de productivité de la filiale dans tous les domaines opérationnels (ventes, marketing, logistique, finance)
  - Mise en place des outils de gestion de la force de ventes (90 visiteurs médicaux)
  - Développement des programmes de formation Ventes et Marketing
  - Mise en place des process de plans marketing et de définition des budgets commerciaux
  - Identification des opportunités de business au travers des études de marché et recommandations aux opérations commerciales

• Sanofi - Sales Force Excellence Manager

  Paris 2003 - 2004 - Responsable du développement des forces de ventes et des équipes marketing pour les pays rapportant à la plateforme Moyen-Orient basée à Paris
  - Développement et animation du réseau des Sales Managers et SFE Managers de cinq pays (Egypte, Arabie Saoudite, Liban, EAU & Israel)
  - Mise en place de programmes d’amélioration des forces de ventes (Ciblage Médecins, Management des visiteurs médicaux, système de bonus...)
  - Mise en place d’outils de reporting des forces de ventes

• Sanofi Aventis Groupe - Chef de Projet SI - Domaine OTC

  Paris 2001 - 2003 - Définition des cahiers des charges avec les responsables opérationnels des Forces de Ventes OTC (France, Italie)
  - Mise en place d’outils de gestion des forces de ventes en France (Cegedim) et en Italie (Stay in Front)

• FDV Concept - Ingénieur commercial

  1997 - 2001 - Vente de systèmes d’information de gestion pour les forces de ventes
  - Objectif de 2 M€ annuels en prospection et gestion des clients existants

Formations

• Institut De Préparation À L'Administration Et À La Gestion

  Paris 1991 - 1995

Réseau

• Agata OLEMPIEJUK-COMBAZ

• Benoit FRADIN DE LA RENAUDIERE

• Erwan VALENTIN

• Jean-Francois COYARD

• Julien PANTHOU

• Laurent FRADIN DE LA RENAUDIERE

• Rachel NIAUX

• Stéphane MALHOMME