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Alexandre KASAWAT

FRETIN

En résumé

Mes compétences :
Marketing
Communication
Prospection

Entreprises

  • Boulanger - Responsable Univers Multimédia

    FRETIN 2016 - maintenant Coaching d'une équipe de 7 vendeurs et 1 animateur commerce.
    -Animer, coacher, motiver et faire grandir l’équipe : recrutement,
    formation, organisation, suivi, accompagnement.
    -Fixer, piloter et contrôler les objectifs individuels et collectifs.
    -Analyser les différents indicateurs de performance ; définir et mettre en place les
    plans d’actions adéquats.
    -Maîtriser et contrôler les coûts.

    Contribuer au bon fonctionnement global du magasin (optimiser et adapter les
    moyens humains, garantir l’environnement marchand et commercial de l’univers).
    -Etre en veille sur la zone de chalandise et sur le marché.
    -Garantir l'atteinte des objectifs de résultats et développer la rentabilité de l'univers Multimédia.

    Egalement formateur interne sur : la force de vente (techniques de vente) et auprès de mes pairs (Animation, coaching des vendeurs)
  • Boulanger - Vendeur multimédia

    FRETIN 2014 - 2016 - Développement des ventes sur l'univers multimédia
    - Vente de solution complète (produits, accessoires et services)
    - Assurer une tenue de l'univers attractive
    - Formation et conseils

    Maitrise parfaite des étapes de la vente. Très bonnes connaissances des produits et services.

    Une obsession : toujours dépasser les objectifs fixés
  • Le Sens des Vins - Caviste et Ecole du Vin - Responsable marketing et Communication - Développeur Commercial

    2013 - 2014 • Analyse des besoins de la clientèle
    • Segmentation - Ciblage – Positionnement
    • Définition de l’offre : Tangibiliser le service, prix etc.
    • Prospection
    • Négociation commerciale
    • Vente directe de vins en BtoC (Part du CA doublée en 6 mois de 30 à 60% du CA) et de formations
    • Elaboration de la stratégie marketing et communication
    • Suivi opérationnel
    • Promotion et animation Offline : Flyers, soirées spéciales, objets pub
    • Promotion et animation Online : Site Web, Twitter, Facebook
    • Fidélisation de la clientèle – Augmentation du panier moyen
    • Ouverture d’une nouvelle boutique : Merchandising

  • COUP DE POING - Assistant achats, commercial

    Nice 2010 - 2010 Agence de marketing opérationnel

    • Gestion et suivi des stocks
    • Suivi clients : Phoning, mailing, e-mailing
    • Suivi fournisseurs : Mise à jour des prix et suivi SAV
  • Félix Restaurant Gastronomique CANNES - Responsable marketing et Communication - Développeur Commercial

    2010 - 2012 • Analyse des besoins de la clientèle BtoB et BtoC
    • Segmentation - Ciblage – Positionnement
    • Définition de l’offre : Tangibiliser le service, prix etc.
    • Création et gestion de bases de données clients, prospects et agences
    • Prospection clientèles affaires et groupes (Augmentation du CA de 30 k€ à 100 k€ en 2 ans pour la clientèle groupes du restaurant)
    • Réception et traitement des demandes groupes, préparation et coordination des évènements
    • Négociation commerciale
    • Management d’une équipe de 3-4 personnes en collaboration avec la direction
    • Promotion et animation Offline : Flyers, soirées spéciales, organisation de vernissages, Festival de Cannes etc.
    • Promotion et animation Online : Sites comparatifs, Guides, Twitter, Facebook
  • Virgin Mégastore - Vendeur

    2009 - 2010 • Vente et Conseil
    • Tenue du rayon (réassortiment, étiquetage)
    • Facturation
    • Mise en place des soldes
  • Bnp Paribas - Chargé de contact commercial

    Paris 2009 - 2009 • Accueil des clients et conseils
    • Gestion de l’affichage en agence (Planning media)
    • Simulation d’assurance automobile

Formations

  • IAE D'Aix - Université PAUL CEZANNE Aix-Marseille III

    Aix En Provence 2012 - 2013 Master 2 et Master of Science * Management et Marketing des activités de service

    Classé 3ème dans sa catégorie
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Nice 2008 - 2012 Le dernier classement de Challenges place l'ESPEME en 3ème position,
    L'Etudiant d'Octobre 2010 a classé l'ESPEME en 4ème position pour la proximité avec le monde professionnel,
    L'EDHEC est classée au 5e rang des Business School françaises

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