Menu

Alexandre KATEB

COURBEVOIE

En résumé

Chef Département Déploiement Industriel - Total Développement Régional (depuis octobre 2012)

Senior Business Development Manager - Total Direction Gaz Energies Nouvelles (2008 - 2012)

Au préalable :

Responsable de Marché (GPN)

Responsabilités ventes, marketing et stratégie en B to B au niveau mondial (60 pays)

Marchés / secteurs d'activité : explosifs civils (fabricants, mines, carrières, médical (protoxyde d'azote), chimie, pétrole, mécanique

Négociations Grands Comptes internationaux
Pilotage commercial d'une activité
Culture business acquise au sein d'un groupe américain
Revues de comité de direction
Gestion de projets et dossiers d'investissements

Formation généraliste : Mines Paris (1987 - 1990)

Formations complémentaires : Business Skills = formation interne avec HEC + OXFORD (finance, négociation, stratégie, leadership), management, gestion de projets et marketing (ISM)

Anglais et Allemand courant

Mes compétences :
Biomasse
CCS
Chimie
Chimie verte
Cogénération
Électrique
Énergies nouvelles
Forage
International
Marketing
Marketing International
Mécanique
Minage
ventes

Entreprises

  • TOTAL SA - Total Développement Régional - Chef Département Déploiement Industriel

    COURBEVOIE 2012 - maintenant

  • GPN (groupe TOTAL) - Responsable de Marché

    2005 - 2007 Responsable Ventes & Marketing de deux lignes de produits (B to B) au niveau mondial
    CA : 40 M€
    Développement des ventes (après AZF Toulouse)
    Encadrement des responsables export et des assistantes commerciales
    Participation aux décisions d'investissements (business plan)

  • GRANDE PAROISSE (groupe TOTAL) - Chef de produit

    2001 - 2004 Elaboration du plan marketing pluriannuel en vue des investissements industriels
    Ventes Grands Comptes + France, prévisions / budgets, questions qualité (ISO 9001)
    Optimisation de la gamme de produits / conditionnements et suivi des réglementations
    Mise en place d'une nouvelle communication (brochures, logo et site internet)

  • GRANDE PAROISSE (groupe TOTAL) - Responsable des ventes export

    1999 - 2000 Définition et mise en oeuvre des stratégies commerciales pays par pays (Europe, Afrique, Asie et Australie)
    Animation de 19 agents et de 5 distributeurs
    Etablissement et suivi des offres (ventes + 7% et marges + 4%)
    Supervision de l'équipe d'assistantes commerciales

  • DOSAPRO MILTON ROY (groupe UTC) - Ingénieur d'affaires international

    1995 - 1999 Revue de contrat technique, commerciale et financière
    Planification et traitement informatique des projets
    Coordination Bureau d'études, Achats, Production, Sous-traitants, Qualité
    Communication, inspections techniques et contrôle financier

  • RENAULT - Ingénieur Méthodes

    Boulogne-Billancourt 1994 - 1994 Mise en place d'un plan de fiabilité pour une nouvelle ligne de fabrication (Villevorde)

  • THOMSON CSF Corée du Sud - Ingénieur Commercial Export

    1992 - 1993 Gestion du développement et de l'intégration d'un système électronique en partenariat avec SAMSUNG, DAEWOO et GOLDSTAR : vente d'équipements, mise en place d'une assistance technique et négociation d'un transfert de technologie
    Activités de promotion commerciale et contrôle du budget

  • THOMSON CSF - Ingénieur en maîtrise des coûts

    1990 - 1991 Etude des coûts de développement du système de défense Crotale Nouvelle Génération
    Analyse de la méthode de conception à coût objectif

Formations

Réseau

Annuaire des membres :