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Alexandre LESSART

Origny-Sainte-Benoite

En résumé

Négocier, accompagner, apporteur d'idées pour accroitre le business.

Passionner, aimant les challenges. D'ailleurs un challenge personnel = > Trail de la diaguonale des fous à l'ile de la réunion 156 Kms


Fou de sport trail, marathon.

Marié, 2 enfants

Mes compétences :
Commercial
Compte clé
Directeur régional
Food
Food service
Manager
Prospections
Responsable de Secteur
RHF
GMS
Retail marketing
N�gociation
Management
Agroalimentaire

Entreprises

  • TEREOS FRANCE - Directeur RHF

    Origny-Sainte-Benoite 2016 - maintenant

  • McCain Alimentaire - COMPTE CLE NATIONAL RETAIL ( GMS )

    HARNES 2014 - maintenant Création de l'entité"frais" chez McCain. Tout est à developper, le marché à structurer, le marché de la pomme de terre fraiche à developper à ce jour il est 9300T, dans 5 ans nous aimerions qu'il soit à 45 000T, grâce à notre developpement et à nos nouveautés.
    A ce jour je fais du category management, marketing, logistique du frais. McCain est le leader en surgelés mais pas présent sur le marché du frais.
    Réunion en Anglais car nos 2 usines sont en Hollande et Belgique.

    Ensuite,
    Développer, fidéliser et gérer un portefeuille de clients multi établissements, disséminés géographiquement et dont le processus d’achats et/ou de référencement est centralisé.
    Assurer les relations et les négociations avec les clients nationaux, afin de fidéliser la clientèle, développer la présence des produits de la marque et garantir la profitabilité de son portefeuille client

    Développe le Business du pôle Grands Comptes

    • Entretenir la connaissance du marché et du milieu de la grande distribution
    - Connaît le degré d’implantation des concurrents
    - Remonte au siège les informations relatives au marché, à la concurrence et ses produits
    - S’implique dans les associations ou groupements évoluant dans le domaine de la grande distribution
    - Mène une veille et une prospection continue pour découvrir les potentiels de développement, décrocher de nouveaux marchés

    • Elaborer une stratégie commerciale par client
    - Informe, explique et fait adhérer ses clients à la stratégie commerciale et marketing propre à Mc Cain.
    - Analyse l’activité de l’enseigne de manière exhaustive :
    - Les performances de Mc Cain dans le marché
    - Les résultats, les attentes, les besoins, les potentiels, les contributions et la gestion des dépenses de Mc Cain dans l’enseigne.
    - Elabore une stratégie spécifique aux clients en termes d’objectifs, de marché et de coûts.
    - Rédige un plan d’actions annuel (moyens financiers, humains et marketing)
    - S’assure de la bonne mise en œuvre des accords et/ ou actions nationales en relation d’une part avec le compte-clé régional concerné et d’autre part avec le responsable de la région

    • Négocier
    - Négocie un accord commercial annuel (conditions générales de vente) et des allocations de moyens (coopération commerciale) dans le cadre défini par la direction commerciale.
    - Décline la négociation au niveau :
    - Gamme de produits
    - Rentabilité
    - Moyens terrain
    - Suit et optimise l’activité des clients.
    - Présente et explique le cadre des accords négociés auprès de la direction Mc Cain et ensuite auprès de l’équipe de vente.
    - Se mobilise sur les plans d’action

  • MCCAIN ALIMENTAIRE - COMPTE CLE NATIONAL FOOD SERVICE ( RHF )

    HARNES 2008 - 2014

  • MCCAIN ALIMENTAIRE - Compte Clé Régional Nord Est

    HARNES 2004 - 2008

  • MCCAIN ALIMENTAIRE - Responsable de Secteur Food Service Nord ESt

    HARNES 2000 - 2004

  • Boulanger SA - Vendeur

    FRETIN 1999 - 2000

Formations

  • Lycée Gaston Berger (Lille)

    Lille 1997 - 1999 ACTION COMMERCIAM

Réseau

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