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Alexandre OLIVA

Copenhague

En résumé

Après une expérience validée dans l’une des entreprises les plus influentes du secteur, je souhaite continuer à développer mes compétences commerciales et managériales au sein d’une société dynamique et de renom.

Mes compétences :
Négociation
Autonomie
Animation de réunions
Gestion budgétaire
Category management
Management
Techniques de vente

Entreprises

  • Carlsberg Group - HOST CITY MANAGER

    Copenhague 2015 - maintenant - Responsable du projet Carlsberg Euro 2016 Bordeaux
    - Management d’une équipe de 20 personnes
    - Négociation des accords de partenariats avec la ville, l’UEFA et les concessionnaires
    - Préparer la livraison, la commercialisation et la mise en avant de nos produits pendant l’Euro 2016
    - Pilotage des opérations commerciales Carlsberg Euro 2016 en CHR et en GMS
    - Interaction avec l’ensemble des services sièges concernés (Marketing, Communication, Ventes, Qualité, Logistique)

  • Carlsberg Group - KEY USER SALES

    Copenhague 2015 - 2016 - Expert fonctionnel dans le cadre d’un projet de standardisation des outils force de vente du groupe
    - Evaluation des besoins spécifiques et des besoins de changement
    - Validation des cahiers de charges, réalisation de tests d’intégration et de réception utilisateur
    - Elaboration des supports de formation
    - Formation des utilisateurs
    - Support lors du démarrage et de la phase de stabilisation

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - CHARGE DE DEVELOPPEMENT On Trade Senior

    Obernai 2008 - maintenant - Développement du chiffres d’affaires et de la part de marché dans le respect de la politique commerciale
    - Pilotage des accords groupement
    - Présenter et assurer la mise en œuvre des plans d’actions communs avec les distributeurs
    - Négociation avec les comptes clés
    - Gestion du parc contractuel
    - Animation du réseau local tant avec les grossistes qu’avec les prescripteurs locaux
    - Recrutement et fidélisation de nouveaux consommateurs et création de trafic dans les points de vente
    - Gestion des budgets contrat et hors contrat
    - Coaching et Management des jeunes embauchés de la zone
    Performances :
    · Après 1 an de négociation, signature d’un contrat de partenariat avec le Stade de Bordeaux,
    · Dépassement des objectifs réguliers (remporte de nombreux challenges commerciaux),
    · Sélectionner pour participer à de nombreux groupes de travail,
    · Kronenbourg SAS leader en CHR sur mon secteur dès 2010.

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - RESPONSABLE DE DYNAMISATION

    Obernai 2004 - 2008 - Développement du chiffres d’affaires dans les points de ventes CHR
    - Suivi du portefeuille de points de vente CHR
    - Dynamisation des marques au point de vente
    - Au-delà du rôle de vendeur, conseiller et formateur du client, reconnu comme Category Manager.
    - Formation des commerciaux entrepositaire de mon secteur.
    Performances :
    · Dépassement des objectifs réguliers,
    · Souvent pris comme référence en interne.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :