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INDUS-EDITIQUE
- Ingenieur Technico-Commercial Senior
2010 - 2013
Intégrateur Conseil spécialiste des courriers de gestion.
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STD
- Resp. Commercial au sein d'un intégrateur en téléphonie d'entreprise
2008 - 2009
CA de 150 K€/trimestre.
Réorganisation du centre de profit autour des outils de gestion et élaboration des principaux tableaux de bords nécessaires au pilotage de l’activité.
Gestion du suivi d’un marché public de +500 K€ (gagné par mon prédécesseur et mis en place sur la période).
L'Institut de Recherche Thérapeutique de Nantes (IRT), 2000 points réseaux et 500 postes téléphoniques (Solution Alcatel OXE).
Participation aux réunions de chantier et suivi des relations avec L'Université de Nantes, la région (SEM Pays de Loire), les cotraitants (CEGELEC / JURET, OBS/COMPLETEL),un sous-traitant (NEXTIRAONE), le BE (AREA Etudes Nantes) et le Maître d’œuvre (CEROC).
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CANON France (Agence Nantaise)
- Consultant Solutions informatiques spécialiste éditique & Geide,
2006 - 2008
Suivi d'une équipe de 10 commerciaux bureautique au sein de l'agence Nantaise. Intervention dans le cadre de missions de support commercial et technique.
Accompagnement régulier clientèle (3j / semaine).
Suivi des Grands Comptes régionaux (Scania, Cointreau, Axima,etc...).
Elaboration d’ offres solutions « metiers » (collectivités, avocats, notaires, médecins,biologistes…).
Validation technique des offres commerciales et des réponses aux appels d'offres.
Animation de rendez-vous thématique (Petits déjeuner, JPO, Expositions).
Support des techniciens pour la mise en œuvre des solutions.
Principales réalisations:
Le CA solutions inexistant à mon entrée (poste vacant pendant + 18 mois) représentait plus de 20 % après 30 mois d'activité.
Dans le cadre de mon activité de conseil, j'ai conçu une solution spécialement adaptée aux laboratoires d'analyses médicales. Destinée à compléter les PGI avec des fonctions de regroupements, tris, enrichissements et diffusions automatiques des résultats d'analyses.Et ce quelque soit le mode de communication (courrier,fax, mail,protocole sécurisé métier Hprim, Hprimnet...). Cette solution qui gère la mise sous plis avec des mécanismes de contrôle d'intégrité a été déployée sur les principaux SIL (PGI des laboratoires) du marché (SYNERGIE, Progimed, Megabus, Ordilabo, Agfa etc...) démontrant le caractère universelle de cette solution.
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EBP France
- Responsable Commercial Regional
2004 - 2006
CDD cause Remplacement congé maternité.
- Suivi et animation d'un portefeuille de revendeurs spécialisés dans la mise en place de solutions de gestion à destinations des TPE & PME/PMI (Comptabilité, Gestion Commerciale, Point de Vente, etc…).
- Suivi de certains prescripteurs régionaux (CCI, CMA, CAPEB, FFB
- Recrutement de nouveaux distributeurs.
- Mise en place et relais d'actions marketing avec ces différents intervenants (Salons nationaux, journées portes ouvertes thématiques, Mailing, faxing etc...).
- Reconduction / Négociation de contrats cadres concernant des ventes de licences en volume (forfait annualisé).
- Participation à des actions qualité en vue de l’évolution des produits (demandes d’améliorations…)
Réalisations
Développement du CA régional de 15 % sur la période.
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Oxyan SOFTWARE
- Responsable Technico -commercial
2002 - 2004
Oxyan software (Editeur de solutions de communications sécurisées pour Internet)
- Recrutement et animation de revendeurs agrées sur le Grand Ouest.
- Formation des équipes commerciales (aux modes de licences & discours solutions).
- Accompagnement en clientèle des équipes commerciales des partenaires certifiés.
- Suivi direct des collectivités publiques (Communautés Urbaines, Mairies, Administrations…)
- Mise en place d’actions marketing conjointes (Journée Porte Ouverte, petits déjeuner, séminaires clients…) avec les partenaires et constructeurs (ARES, IBM, HP, Siemens…).
- Force de proposition dans le cadre d’actions qualité pour l’amélioration des solutions (ajout de fonctionnalités, déboguage, veille concurrentielle…).
- Gestion du support niveau 1
Principales réalisations:
Création d'un reseau de distribution certifié comprenant + de 30 partenaires / 2 an.
CA moyen de + de 40 K€/mois.
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Microsoft France
- Ingenieur Commercial Vars
1996 - 2001
- Conversion de distributeurs concurrents à l'offre serveur Microsoft
- Animation d’un réseau de distributeurs (VAR,ISV, SSII) spécialisés dans la mise en œuvre de solutions d’ entreprise (Web, Intranet, Messagerie, SGBD, Clients légers..)et dans l'integration des technologies Microsoft dans leur solution logiciel.
- Promotion des contrats de licences auprès de clients PME/PMI (parcs de 100 à 500 postes).
- Implication des revendeurs dans des programmes de partenariats techniques et commerciaux.
- Elaboration d’ actions de formations autour de l’ offre produits et des programmes commerciaux.
- Implication des partenaires dans la mise en place d'actions marketing.
- Animation régulière de séminaires commerciaux régionaux, relais de l'actualité marketing et éditoriale (Mercure + Novotel Nantes, Angers , Tours, Rennes, Lorient, Brest).
Réalisations:
CA de plus de 9 M€ /an. En progression de 100 % sur l’offre d’entreprise (produits BackOffice) et 50 % en moyenne générale.
Parmi les meilleurs commerciaux de la filiale concernant la promotion du contrat de licence "Annuity" (Forfait annualisé pour 100 à 500 postes / 3 ans). Avec 12 contrats signés sur l'IDF et un réalisé > 700 K€.
