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Alexandre SEBIRE

Nanterre

En résumé

Bonjour,

J'ai initié ma carrière, en 2005 dans le groupe NESTLE, leader mondial incontournable de l'agroalimentaires, en qualité de responsable de secteur.
Depuis 2006, j'évolue au sein du groupe KIMBERLY-CLARK, acteur majeur sur le marché des produits jetables destinés à la consommation immédiate dans le domaine de l'hygiène.

Depuis 8 ans, j'ai acquis une solide expérience dans la fonction commerciale en évoluant de la vente auprès des hyper/supermarchés vers la négociation en centrale d'achat.


Doté d'une énergie positive contagieuse je collabore aisément avec les différents groupes au sein d'une société. Enthousiaste et dynamique, la motivation est mon carburant.
Déterminé et sérieux, je mets un point d'honneur à rechercher la performance dans mes résultats.

Je suis convaincu qu'il n'est de richesse que d'hommes et que la diversité des expériences et des profils est une richesse pour une entreprise.



COMPETENCES ET APTITUDES
Industrie Agroalimentaire
Industrie des papiers, cartons et celluloses
Négociation BtoB/BtoC
Management transversal
Autonome et rigoureux
Enthousiaste
Grande aisance relationnelle et commercial
Force de conviction
Bon niveau de communication orale et écrite
Résistance au stress
Créer et fidéliser la relation
Gestion de projet/budget
Formation jeunes vendeurs
Esprit d'équipe

Mes compétences :
GMS
Responsable de secteur
Commercial
Communication
Résistance stress
Créer et fidéliser un réseau relationnel d'en
Formation vente
Autonome et responsable
Esprit d'équipe
Force de proposition et d'anticipation
Gestion de projet
Négociation commerciale
Aisance relationnelle et adaptation
Gestion de budget et calcul de coûts
Industrie agroalimentaire
Rigueur dans le travail
Communication Orale et Ecrite

Entreprises

  • Kimberly Clark - Responsable compte clé régional

    Nanterre 2013 - maintenant ! Négociation des accords régionaux et supervision de leurs applications.
    ! Mise en place des plans d’actions permettant d’atteindre les objectifs fixés.
    ! Suivi et réalisation des objectifs globaux de vente (volume & financier) à l’enseigne.
    ! Elaboration de relations stratégiques à long terme avec le client.
    ! Gestion de l’ensemble des paramètres des comptes : plannings promo, budgets annuels,
    prévisions de ventes, suivi des 4P, pénalités, audits client, suivi de facturations & litiges...

  • Kimberly Clark - Responsable de secteur

    Nanterre 2006 - 2013 Gestion d’un portefeuille de 70 hypers et supermarchés.
    Assure et développe la présence et l'implantation des marques et des produits du groupe Kimberly Clark en GMS:

    • Référencement et optimisation de la gamme de produits sur 2 marchés (Hygiène familiale et hygiène bébé).
    • Développement de parts de linéaire .
    • Négociation et mise en place d’opérations promotionnelles et saisonnières.
    • Remontée d’informations sur la concurrence, nos clients, les innovations etc.

    Ces années en tant que RS m'ont permis d'acquérir des connaissances et des compétences-clés sur les domaines suivants :

    - 5 Catégories: Changes, Culottes, Lingettes, Mouchoirs, Papier toilette
    - Gestion d’une gamme de 50 références sur Kleenex ® , Huggies ® et le Trèfle ®.
    - Multi canal: HM, SM
    - Multi enseignes : Leclerc, Carrefour, Auchan, ITM, Géant Casino, Système U, Cora, Migros...

    Compte clé Régional Galec en binôme (Socara)
    CA de 2,5 M€ - Suivi et négociation des accords

    Expert Carrefour

    Responsable merchandising régional. Consultant au plan national sur les planogrammes merchandising et les moyens (PLV...) mis à la disposition de la force de vente.
    Integration au sein du groupe d'audit de notre logiciel merch.

    Groupe de travail sur process de communication interne. (depuis 2009)
    Support informatique régional.

  • Nestlé - Responsable de secteur GMS

    Marne La Vallée Cedex 2 2005 - 2006 Assure et développe la présence et l'implantation des marques et des produits du groupe Nestlé en GMS.
    Cette année de formation en alternance en tant que RS m'a permis de découvrir, d'acquérir et de développer des connaissances et des compétences-clés sur les domaines suivants :
    - 2 Catégories: Chocolats; Culinaires
    - 16 Marques: Nestlé, Nestlé dessert, nestlé noir, Meunier, Galak, Crunch, Lanvin, After eight, Lion, Nuts, Kitkat, Smarties, Quality street, Maggi, Mousseline, Buitoni.
    - Multi enseignes : Carrefour, ITM, Casino, Système U ...

  • ArcelorMittal - Assistant commercial

    2005 - 2005 Stage de 6 mois

    - Participation à la gestion commerciale quotidienne de l'activité des ventes barres (gestion des ventes, des paiements, des délais de livraison, analyse et suivi clients,etc.).
    - Etudes marketing spécifiques au marché des barres pour les pays de l'Est.
    - Participation à l'implantation d'un bureau de représentation en Tchécoslovaquie.

  • 2004 : Takamaka - Annecy - Commercial et chargé de communication

    2004 - 2004 Stage de 3 mois

    - Commercialisation de prestations sportives à destination des particuliers et des professionnels
    - Vente, promotion des ventes , promotion de l'incentive, gestion de projets.

  • 2003 : Société des Glaces d'Annecy (SGA) - Commercial - Chargé de projet

    2003 - 2003 Stage de 6 semaines

    - Promotion des sports de glace.
    - Organisation de la Finale de la Coupe de France de Hockey sur Glace édition 2003.
    - Mise en place d'une structure "Club Affaires" permettant la valorisation du Hockey sur Glace auprès des acteurs économiques locaux.
    - Recherche de sponsors pour la saison 2003/2004.

Formations

  • IAE Savoie Mont-Blanc

    Annecy Le Vieux 2002 - 2006 Ingénierie commerciale / Marketing /Management / Négociation interculturelle

    Président du BDE au cours de l'année 2002-2003
    Moniteur informatique

  • Université Caen Basse Normandie

    Caen 1999 - 2002 Macro et Microéconomie / Gestion des entreprises / Comptabilité

    Président de la corporation des étudiants de Sciences Economiques de Basse Normandie

Réseau

Annuaire des membres :