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Alexei SMIGIELSKI

CHAVILLE

En résumé

Touché en plein coeur par la culture asiatique au cours de mes différents voyages, et surtout lors de mon passage au Vietnam, j'ai décidé en 2006 de me plonger dans l'univers du tourisme.
Mon sens du relationnel, développé pendant une dizaine d'années comme journaliste sportif autodidacte m'a alors naturellement orienté progressivement vers le métier de commercial.
Je travaille depuis 6 ans dans le monde dit des "groupistes", une branche passionnante du Tourisme, de part sa diversité. Mes différentes expériences m'ont permis de m'affirmer en tant que commercial, et de pouvoir vendre aussi bien des long, moyen, court courriers ainsi que la France. Les cibles sont très variées : comités d'entreprise, associations, collectivités, agences de voyages...
J'ai su, notamment, faire de la prospection un de mes atouts majeurs.
J'aspire à évoluer vers un poste de responsable commercial groupes afin de mettre en valeurs mes compétences en la matière, et notamment le réseau que j'ai su créer dans les comités d'entreprises en région parisienne. Le monde associatif, que j'ai découvert récemment, à travers la vente de séjours en villages vacances en France (mer, montage et campagne) me tient également à coeur.


Mes compétences :
Montage programme sur mesure long courrier
VENTE B to B
Phoning
Création portefeuille clients
Gestion portefeuille clients
Connaissance du marché du tourisme
Connaissance du monde des comités d'entreprises
Rédaction
Vente de circuits long courriers
vente de villages vacances
Responsable
Journalisme
Tourisme
Commercial
Asie
Voyages

Entreprises

  • Association de Tourisme - COMMERCIAL GROUPES ET PARTENARIATS

    2012 - maintenant
    Depuis Septembre 2014 (post fusion) :
    Responsable département 75 et 95
    Gestion et développement d'un portefeuille de plus de 2 Millions d' 'Euros.
    Suivi Grands Comptes du nouveau Groupe (partenariat, allotement)
    Fidélisation et monter en gamme des clients récents (vente groupes)
    Maîtrise de la vente de séjour en club de vacances en tout compris en France (séjour ski, thalasso, balnéaire, excursionniste) au comités d'entreprises, collectivités, association, revendeurs...
    Partenariat : MACIF AVANTAGES ET SERVICES, 5 millions de foyers
    CA 2016 : 1 100 000 Euros Option : 150 000 Euros (vente groupes)

    Précédemment :


    Responsable secteurs Paris et banlieue (95, 93, 78, 28, 41, 75 : 1, 2 , 3, 4, 5, 10, 14, 15, 16, 20) : mise en place vente groupes aux Comités d’entreprises.
    Apport d'un réseau personnel dans les grands comptes sur la région parisienne.
    Vente de séjours en villages vacances (France) aux CE, collectivités, associations, autocaristes…
    Promotion de 2 associations (31 clubs où résidences) à travers la brochure groupes 2014
    Formule tout compris, pension complète, locative et tout compris. Logiciels : Evasion, Résalys…
    Montage de programmes sur mesure
    Gestion portefeuille clients, développement réseau Grands Comptes (6 rdv par semaine, prospection, phoning)
    Remise à jour régulière du fichier client/prospect
    Mise en place partenariats avec des autocaristes, agence de voyages (organisation éductour)
    Partenariats : CCUES FT (175 000 ouvrant droit), CCE BOUYGUES TELECOM, UNRPA (100 000 adhérant), CCE MANPOWER…
    Représentation sur plusieurs salons : CE, Rando, Fête de l'Humanité
    Axe de vente : groupes, partenariats, séminaire.
    CA 2013 : 710 000 Euros (groupes) 2ème sur 12 commerciaux
    CA 2014 : 1 000 000 Euros (groupes) 1er sur 12 commerciaux
    CA 2015 : 1 100 000 Euros (groupes) CA option : 60 000 Euros 1er sur 15 commerciaux terrain
    Rapports permanent de l'activité au Directeur des Ventes

  • KARAVEL-PROMOVACANCES - COMMERCIAL GROUPES

    Paris 2011 - 2011 Vente de produits package et sur mesure aux CE, collectivités, association :

    Mise en place de la vente aux Grands comptes.
    Prospection intensive sur PARIS et LE GRAND NORD (creation fichier clients qualifié)
    Elaboration de devis, des contrats, nombreux rendez-vous à Paris et en province.
    En charge de l'après-vente (rooming list, carnets de voyage, acompte et solde des factures)
    Reporting d'activité toutes les semaines au Directeur Financier de la société.
    CA réalisé : 216 000 EUROS (dossier vendus : mexique (circuit 70 pax, départ jan, fevr 2012), mexique (sejour, 55 pax groupe déja parti), baléares (sejour, 40 pax déjà parti), chypre (20 pax, départ oct 2011), crete (sejour, 35 pax dep avril 2012), Tunisie ( sejours 40 pax, depart oct 2011)

    Axe de vente principal : ventes de séjours balnéaires long et moyen courrier
    Axe de vente secondaire : ventes de circuits long courriers
  • MEDITRAD - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2010 - 2011 Vente de produits sur mesure et des brochures individuelles (conventions) au CE, collectivités, associations. Axe de vente groupe : généraliste.
    Mise en place du partenariat agence de voyages (vente groupes, Tournée commercial dans l'Est de la France)
    Développement du CA (vente groupes) : Paris et RP, EST de la France.
    Mise en place de la prospection : création fichier clients.
    participation active aux salons CE au Cnit de la Défense.
    Devis : montage des produits avec les receptifs et compagnies aériennes
    Reporting régulier au President de la société.
  • PROMETOUR - COMMERCIAL GROUPES

    PARIS 2009 - 2010 ventes de produits sur mesure au CE, association, collectivités.
    axe de vente principal : Ameriques du Nord et Europe.
    responsable secteur Alsace Lorraine, 93, Paris (5, 6, 7, 13, 14, 15).
  • PRODUCTION VOYAGES - COMMERCIAL GROUPES

    2008 - 2009 vente de produits package au CE, associations, collectivités,agence de voyages.
    Responsable secteur Alsace Lorraine et 92 Sud.
    Prospection : creation fichier clients.
    Mise en place de partenariat avec des agences de voyages (Est de la france)
    Déplacement régulier dans l'Est de la France.
    axe de vente principal : Longs courriers et Egypte, la destination phare.
  • Thomas cook voyages - Agent de vente et de reservation stagiaire

    2007 - 2007 poste occupé : agent de vente stagiaire pendant 2 mois 1/2. accueil, conseils, ventes.
  • JET TOURS - Agent de reservation

    2007 - 2008 vente de produits touristique par telephone aux agences de voyages
  • La Brique - Reporter

    2004 - 2007 poste occupé : reporter pour un magazine trimestriel. responsable de la redaction d'une dizaine de pages avec édito : suivi de l'actualité sportive de la region : dossier, reportage etc.
  • Le Parisien - Pigiste

    Paris 2001 - 2002 poste occupé : pigiste au service des sport du parisien essonne : suivi de l'actualité sportive du departement. Redaction d'articles, de breves, d'interwiew, reportage, etc
  • L'Equipe - Correspondant

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2003 Poste occupé : suivi permanent du club de football US Creteil (D2) : interwiews, articles, breves, etc.
  • RTL - Reporter stagiaire

    Paris 1998 - 1998 poste occupé : stagiaire au service des sports de RTL. interwiew, reportage pendant 4 mois. couverture d'evenements sportifs a paris et en province, et suivi regulier du PSG foot.
  • Radio france bordeaux gironde - Reporter stagiaire

    1998 - 1998 poste occupé :stagiaire de la redaction radio france bordeaux gironde pendant 1 mois.
    reportage, interwiews sur divers sujets. (saisonniers, sports)

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