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Alexis MORLET

Rueil-Malmaison

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

NextiraOne:

Avec une présence directe dans 17 pays et plus de 60 000 clients, NextiraOne est le leader européen des services de communications.

Nous intégrons, déployons et exploitons vos solutions de communications dans les domaines de la voix, des données, de la vidéo et des applications de mobilité et de sécurité.

Nous intégrons de manière transparente les technologies de nos partenaires, leader sur le marché. Nous prenons en charge les besoins de communications de nos clients afin qu’ils en tirent le meilleur bénéfice.

Entreprises

  • NextiraOne - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2011 - maintenant Vente de solutions complexes en B2B dans les domaines suivants:
    - Communications unifiées, VoIP, ToIP
    - Infrastructures sécurisées (MAN, WAN sur mesure, LAN, WLAN)
    - DataCenter et virtualisation
    - Sécurité physique (vidéosurveillance, contrôle d'accès, ...)
    - Vidéo (IPTV, Visio, Téléprésence...)

    Gestion d’un portefeuille de prospects auprès des entreprises privées, du Ministère de la culture et de la communication.

    Réalisation : Bibliothèque Nationale de France, DATA Center et sécurité sur 2 ans (2 millions d’euros).

    Objectif 2013 : 1.500K€ de CA / 1.500K€ d’opportunités. Réalisation au premier semestre de 756 K€ de CA pour 191 K€ de marge.
    Objectif 2012 : 1.100K€ de CA de projet/ réalisé 900K€ de CA pour 150 k€ de marge.


    - Prospection : 8 RDV / Semaine
    - Détection et promotion du projet auprès des partenaires éditeurs et constructeurs
    - Mise en place d’actions de veille technologique : démonstration, maquette (POC), visite de show room…
    - Suivi de bout en bout des projets : plan de compte, demande de ressources, réponse aux appels d’offres, pilotage de l’équipe projet
    - Etablissement des offres commerciales
    - Conclusion de la vente

  • Allied Telesis - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Les Ulis 2010 - 2011 Constitution et gestion d’un portefeuille auprès du secteur public et privé.
    R/O : 85% (Objectif : 500K€ dont 300K€ de new business)

    - Conception et mise en place d’un Programme dédiée aux collectivités
    - Organisation d’un programme de formation : 90 participants sur l’année
    - Prospection : 8 rdvs / semaine
    - Animation des forces commerciales du réseau de partenaires
    - Suivi de bout en bout des projets : prise de rdv, plan de compte, établissement des offres commerciales, conclusion de la vente et suivi de projet

  • Chronopost International - Chargé d’affaires

    Courbevoie 2004 - 2009 Gestion et développement d’un portefeuille clients et grands comptes. Secteur privé.
    CA annuel : 3 M€ portefeuille figé + 300 K€ de new business.
    - Suivi de clientèle.
    - Prospection active (Paris 10ème, 15ème et 17ème).
    - Mise en place d’opérations de prospection par secteur d’activé (e-commerce, presse, médical)

    Formation et accompagnement des commerciaux de la Poste et des nouveaux chargés d’affaires
    - Organisation et management de séminaires de formation aux techniques de vente et aux nouveautés
    - Veille concurrentielle
    - Accompagnement des commerciaux en RDV de négociation

    Gestion administrative et financière
    - Prévision des ventes et analyse des résultats
    - Suivi de facturation

  • Materne Boin - Chef de secteur en GMS

    2002 - 2004 - Responsable de 100 points de ventes (Carrefour, Auchan, Leclerc…) - Val d’Oise et Yvelines
    - Référencement et négociation des nouvelles gammes (Pom’potes et Confipotes …), élaboration d’animations commerciales
    - Suivi logistique d’entrepôt (SCA pour Leclerc)

  • France Télécom EGT - Conseiller commercial

    2000 - 2002
    - Vente de solutions de visioconférences auprès des entreprises et de grands comptes (Volvo,
    La Poste, laboratoires SERONO)
    - Elaboration de propositions commerciales et de financements, négociations, démonstrations, prospection téléphonique et terrains

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